“千年商都”廣州 “云批發(fā)”來了 “直播需求更加迫切了”

廣州木蘭服飾工作人員正在將貨品打包發(fā)貨。 曉 名攝

新冠肺炎疫情使廣州專業(yè)市場進(jìn)入一場更加深入的數(shù)字化變革。2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數(shù)量迅速增長，許多商戶還把產(chǎn)品展廳搬到了線上，步入“云批發(fā)”系列。

目前，許多適應(yīng)線上運(yùn)營機(jī)制的商家都開始通過直播銷售。數(shù)據(jù)顯示，來自廣州的1688直播商家數(shù)量比2019年3月份增長了87%。

“千年商都”廣州，復(fù)工復(fù)產(chǎn)正有序推進(jìn)，龐大的專業(yè)市場如何步入正軌引人矚目。商鋪、檔口都在鉚足全力，想著把失去的時(shí)間搶回來，“線上突圍”成為一個(gè)重要路徑。

數(shù)據(jù)顯示，2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數(shù)量迅速增長，許多商戶還把產(chǎn)品展廳搬到了線上，步入“云批發(fā)”系列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴采購批發(fā)平臺(tái)1688的“商+直播”入駐商家同期增加了80%。新冠肺炎疫情正使廣州專業(yè)市場進(jìn)入一場更加深入的數(shù)字化變革。

“批發(fā)的未來也在線上！”

今年3月份，對(duì)廣州服裝行業(yè)來說比以往艱難許多。專業(yè)市場延遲開業(yè)、服裝市場供應(yīng)鏈復(fù)工進(jìn)度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔(dān)租金、人力等運(yùn)營成本的商家倍感壓力。一位服飾商家感嘆：“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬元。”

但是，有些商家卻很從容，甚至出現(xiàn)了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要從事韓版服裝生產(chǎn)加工，這兩個(gè)月銷量漲了一倍多。該公司負(fù)責(zé)人鄺先生說：“當(dāng)別人都在打烊的時(shí)候，我們?cè)诿χ鵂I收。”

大概兩年前，鄺先生開始感覺到線上銷售的魅力，索性關(guān)閉了專業(yè)市場的門店，不再等客上門，轉(zhuǎn)身專心做線上銷售，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。近期，歌銘服飾在1688平臺(tái)全力運(yùn)營直播，每天開播3個(gè)小時(shí)。

他介紹，春裝供應(yīng)和“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”需求在線上吻合銜接，使得歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過1688平臺(tái)，該公司收獲了一批新的采購商，不少客戶從直播里了解到服裝質(zhì)量，進(jìn)而批量拿貨。這些客戶涵蓋華南、西南等鐘愛韓版服裝的地區(qū)，還有些客戶將批發(fā)的服飾出口東南亞一帶。

“一點(diǎn)不輸線下，而且我相信，批發(fā)的未來也在線上!”鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結(jié)算讓生意更有保障，他也特別希望繼續(xù)開拓一些新的銷售模式。

“直播需求更加迫切了”

近半個(gè)月來，廣州專業(yè)市場開始陸續(xù)復(fù)市，但客流量還遠(yuǎn)未復(fù)原。但是，專業(yè)市場已經(jīng)有大量檔口通過自身直播或者直播機(jī)構(gòu)提前步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。火星直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播成為帶貨利器，來自萬佳、十三行等專業(yè)市場商戶的春裝，很多款式在直播間賣爆。

“所以，對(duì)于之前就開始走線上銷售路線的商戶來說，這次受疫情沖擊會(huì)小很多。”晨聚直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李穎杰對(duì)此深有感觸。他表示，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，讓大家可以通過淘寶、1688這樣的平臺(tái)掌握大量款式、資訊信息。特別是直播的發(fā)展，讓即時(shí)清晰看樣成為可能。這兩年，越來越多的大宗采購商轉(zhuǎn)向線上直接與源頭工廠對(duì)接，不必親自去跑專業(yè)市場。

事實(shí)上，如今檔口市場活躍的客流，很多是沖著小型采購而來。這些小采購中，淘寶直播等平臺(tái)出貨量已經(jīng)在一些市場里占據(jù)了較大份額。這也促使檔口開始思考轉(zhuǎn)型，投身線上經(jīng)營。這次疫情期間，許多適應(yīng)線上運(yùn)營機(jī)制的商家，都在通過直播銷售春裝。

“如果說疫情給專業(yè)市場帶來什么影響，那就是讓大家看到做直播、發(fā)展線上的迫切性。”李穎杰說，半個(gè)月之內(nèi)，單單杭州和株洲兩地，就有500多戶商戶過來說要求做直播，廣州地區(qū)的直播商戶更是在不斷增加中。

“零門檻”孵化“云批發(fā)”

廣州專業(yè)市場的直播氛圍一直比較活躍，據(jù)2019天貓“雙11”公布的數(shù)據(jù)顯示，廣東省在全國梯隊(duì)里，加入淘寶直播的商家數(shù)量位居第一，看秀和購買力的用戶位居第一;在廣東省內(nèi)，廣州的表現(xiàn)首屈一指，廣州上百個(gè)專業(yè)市場淘寶直播商戶比比皆是。

近日，來自廣州的商戶直播數(shù)量快速增加，“零門檻”成為一個(gè)主要原因。“沒有淘寶店也能當(dāng)主播。”淘寶小二介紹，為了與更多商家一起復(fù)蘇市場，淘寶推出檔口直播服務(wù)，讓沒有淘寶店鋪的商家也能快速開通直播。

在檔口商家線上零售迅速推進(jìn)的同時(shí)，廣州專業(yè)市場也邁出了“云批發(fā)”的腳步。近日，1688平臺(tái)也上線了“零門檻”直播服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，來自廣州的1688直播商家數(shù)量比2019年3月份增長了87%。

“從1688市場大數(shù)據(jù)來看，廣東省整體商家現(xiàn)貨庫存及物流調(diào)度能力，在全國產(chǎn)業(yè)帶中的恢復(fù)及流通程度排名是靠前的。”1688運(yùn)營專家栗花認(rèn)為，廣州專業(yè)市場在“云批發(fā)”轉(zhuǎn)型上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢。

當(dāng)前，不少專業(yè)市場已經(jīng)意識(shí)到，無論零售還是批發(fā)，線上運(yùn)營是重要路徑。3月28日，廣州十三行商會(huì)將聯(lián)合阿里1688平臺(tái)推出“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃——十三行直播專場”，推出“十三行直播日”活動(dòng)，讓商家不用開網(wǎng)店，就可以把展廳搬到線上。大量中小企業(yè)將在這場活動(dòng)中用數(shù)字化的姿勢，面向全球開門迎客。

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