好些個中介品牌，都死得差不多了

2022 年樓市好不好不知道，但是房企一定很多都不好

2022 年二手市場好不好不知道，但是中介一定很多都不好，比如今天我記錄的這些

陸續從網上看到一些消息，當然也問了問身邊的朋友，被告知Q 房網算是徹底撤離上海了

實施方案顯示，關停所有門店，停止一切業務，督促員工限期辦理離職手續

對于上海來說，很明顯成為了 Q 房網的累贅，如今他們想的就是如何最快程度的離開上海

Q 房網其實在上海并不是一個大品牌，但是好歹也算是有一陣子時間了

日常也有看到他們的門店，按照道理來說整個市場在經歷了去年的陣痛之后，如今上海樓市有著明顯的回暖

為什么會在這個時候選擇離開

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我試著找尋一些 Q 房網的老員工問一些細節，得到的回饋就是經營不善

這幾乎是所有企業失敗的統一話術，當我追問了幾個問題之后，對方的回饋就是：Q 房網的弱管控模式在上海的很難適應

什么是弱管控

就是用零底薪但是高傭金的模式在管理這支團隊，Q 房網的業務員沒有薪資，但是整體的傭金提成比較高

上上下下加起來整體可以達到 7 成以上

所有的問題倒還不是因為七成傭金，畢竟所有的開支是因為有了收入之后的開支

最大的問題出現在了零底薪

零底薪的團隊在市場增長的時候沒有關系，大家都在賺錢，團隊能夠做大

零底薪的團隊在市場萎靡的時候也沒有關系，反正零底薪裁員就好，等待下一次的市場回暖

但是零底薪的團隊在面對復雜市場的時候卻出現了問題

什么是復雜的市場，就是團隊感覺有成交有收益，但是整個流程變慢變難了，時間拉長之后從而導致了其他成本激增

而如今的上海樓市，經歷的就是這樣的復雜市場

整體的總量依然存在，但是去年經歷了信貸放緩導致成交周期拉長，今年一二月剛剛好一點在三月開始經歷了疫情沖擊帶看困難

雖然這不會產生人力成本，但是門店以及其他成本的激增，也就導致了 Q 房網如今的情況

Q 房網內部有個測算，一個 5 人小團隊，每個月需要 8 萬的營收才可以打平成本，這件事如今對于這個團隊來說已經變得很難

也是因為零底薪，業務員從來不覺得自己和公司是員工和企業關系，而是簡單的合作關系

這樣的心態讓團隊在面對復雜情況下不能采取統一行動，心態散了，整個組織架構也就潰敗了

當然關于 Q 房網的故事還沒結束，離開的只是上海的陣地

這家企業的總部在深圳，雖然如今深圳的二手房市場更難，但是好歹這個品牌還在戰斗，未來的故事我們誰都不知道

但是我突然想到了另一件事，Q 房網這個品牌也是房產中介的新興品牌

來自 2012 年，發展壯大于 2015 年

而 2015 年，對于很多中介品牌來說都是誕生的開始

但是不湊巧的是，那個時候孵化出的中介品牌，似乎下場都不太好

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關于那一年，關于最轟轟烈烈的毫無疑問就是愛屋吉屋這個品牌

愛屋吉屋發展最快的一年就是在 2015 年，這個品牌至今擁有著一個世界紀錄：最快完成五輪融資的企業

從 A 輪到 E 輪只花了一年零三個月，累積融資 3.5 億美元，估值達到 10 億美元，是全世界獨角獸里最快的那一只

而愛屋吉屋融資這么快的目的，就是希望在資本的助推下燒出一個模式：房產中介不靠門店可不可以

而愛屋吉屋創造這個模式就是希望在 C 端市場擁有一個極強的話術：中介費只要 1 個點

這個口號現在來看還是很強的傳播話術，對于二手房交易，動輒上百萬的總額，一個點就意味著數萬元的落差

這樣的影響力很快讓大量的剛需快速的接受了這個新興的中介品牌

愛屋吉屋也在 2015 年創造了一個驚人的 GMV，在這家企業經過的房產交易額是 400 億人民幣，成交了超過 2 萬套房子

這個數字鏈家用了十年，愛屋吉屋只用了一年

而愛屋吉屋用融資填補了這個窟窿，當然也用無門店模式控制了成本，創造了互聯網中介的神話

但是很快愛屋吉屋的后繼乏力開始顯現，2016 年樓市進入大年，各地成交量開始激增，幾乎每一套房源在市面上都可以極快的速度成交

而這個時候愛屋吉屋沒有門店的劣勢就充分的暴露：接觸不到房源

在這樣的市場環境里，沒有房源也就意味著沒有任何的成交可能

這也導致了他們的市場份額急速的下滑

這個時候的購買者也不太在乎傭金的多少，因為此時如果買不到房，三個月的房產增值速度遠超過 1 個點的傭金費用

另外，另一個殘酷的現實也在這個時候顯現

過去一年愛屋吉屋燒錢做出來的規模并沒有養成品牌忠誠，對于一個低頻高客單價的行業，購房者很快的拋棄了這個品牌

2019 年的時候，這個品牌也伴隨著網站域名的到期徹底消失，行業內再無愛屋吉屋

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愛屋吉屋雖然在行業內像流星般劃過，但是短時間內的轟轟烈烈也確實影響了無數品牌，但是改變最大的應該就是搜房

現在大家叫它房天下

我不知道如果沒有 2015 年的那一次決定，現在的房天下到底會是怎么一個樣子

搜房于 1999 年創建，創建出了一個互聯網地產開放平臺，向線下的房地產公司和中介公司提供流量端口，收取廣告費用

是行業內最大的內容提供平臺，也是最大的線索獲得平臺

這種輕資產模式讓搜房網活得非常好，不僅被投資人高度認可，并且一度成為了全球最大的房地產網絡平臺

在 2012 年 8 月到 2014 年 3 月，19 個月時間，搜房網股價漲幅超過 650%。市值曾經一度超過四百億元，比幾家大型房地產公司本身還要厲害

就連鏈家，當時每年在搜房二手房端口支付的費用都已經差不多五億元了

所以也就在這個時候，搜房腦子里想的就是一件事：既然線索這么值錢，我自己做是不是更厲害

而這個時候他們看到的是巔峰時刻的愛屋吉屋，所以很快搜房就開始組建自營團隊打造房產交易平臺

打出的口號比愛屋吉屋更狠：0.5% 的交易傭金

很明顯，愛屋吉屋如何，房天下就更是如此

比愛屋吉屋更瘋狂換來的就是比愛屋吉屋更大的虧損，從此這個品牌開始萎靡

如今我們已經越來越少聽到這家企業的故事，前陣子伴隨著創始人的退休，這應該是為數不多的新聞事件了

并且伴隨著網絡從 PC 轉移到了手機，搜房傳統的線索業務也被安居客取代，從此一蹶不振

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而 2015 年孵化剩下來的一些品牌，現在的近況也不太如意

迪麗熱巴代言的居理新房遲遲沒有確定自己企業是 TO C 模式還是 TO B 模式，所以到最后依然依賴著 TO VC 模式靠著融資來支撐

但是在 2021 年 3 月最后一輪融資之后，至今我聽到越來越多的不好的消息，越來越多的城市停業，而現在的資本市場也再也沒有聽到關于這個品牌的消息

現在，留給房多多的時間也不多了

2022 年 1 月 7 日，房多多發布公告稱，公司受到了退市警告。連續 30 日股價低于 1 美元，不再滿足納斯達克上市最低要求

能夠說得上的品牌還有很多很多，但是大部分的故事都差不多

從此 2015 年前后出現的房產中間平臺品牌，幾乎已經消失的差不多了

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我最近幾乎在每個午夜時刻都在想，到底是為什么

2015 到底這個時間點有什么特殊

我定義為是傳統互聯網模式的最后一輪瘋狂

這最后一輪瘋狂也在房產中介賽道展現的淋漓盡致

或許我們在很長時間里都習慣了曾經的那種互聯網模式

就是一個新的 app 出來，都是要給補貼，都是要給福利，都是要用燒錢的方式獲得巨量用戶

關于美團、滴滴當年的擴張故事仿佛言猶在耳

也是因為這樣的習以為常

很多客戶習以為常，很多創業者也是如此

這種互聯網打法也席卷了幾乎每個賽道，當年有一句很盛行的話就是：每個賽道值得用互聯網的方式重做一遍

這里當然也包括二手房中介

Q 房網的弱管控模式，愛屋吉屋的低傭金模式，居理新房的分銷模式，你或多或少都能夠看到這樣的影子

也是因為如此，很多平臺都忘記了服務的含義

我們可以思考下，其實房地產賽道最有可能互聯網成功的企業應該是鏈家

鏈家伴隨著樓盤字典和真房源構建的鏈家網是唯一一個能夠獲得購房者的線上平臺

但是就是這樣的企業卻在后面發展重倉了線下

2015 年鏈家拿著差不多的融資額度，愛屋吉屋用來補貼，鏈家用來收購，如今的境遇真的千差萬別

在很多其他賽道，性價比或者高補貼其實就是對客戶最好的服務，但是在房產賽道卻不是如此，或者說完全的不同

如今幾乎所有中介品牌都明白，你要守住江山，最需要明白的就是江山的源頭在于客戶

不論是買房子還是賣房子，房子都是別人的

不提供服務，不對客戶真的好，在這個賽道是萬萬不能的

昨天我們文章推送了此時此刻中介正在做的事情

疫情之下既然業務沒辦法開展，大家都在拼命的幫助周邊居民買菜提供服務

這也是這個賽道如今內卷之后所有從業者達成的共識

當然，如今所謂的互聯網模式也在進行的重度反思

就是所謂的燒錢模式是否是一個健康的商業模式

這個邏輯不僅在中介里已經不適用，在其他行業也是如此

我們記憶猶新的應該還是共享單車賽道了吧，當年的兩大巨頭，如今摩拜已經消失，OFO 依然欠著我 200 塊押金沒還

燒錢刷存在感的互聯網補貼模式越來越遭受質疑

這也是這幾年慘烈的資本市場催化下給我們留下的一個個慘烈教訓，每一個教訓似乎都在和我說著一件事情：敬畏行業，尊重周期

以上為正文，來自真叫盧俊

合作聯系：東方地產dichan@em.eastday.com

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