釘釘總裁葉軍：今年啟動商業化探索，重心仍在免費版產品

“基于用戶規模、用戶類型以及行業客戶需求的變化，我們決定把釘釘戰略上定義成為一個協同辦公平臺和應用開發平臺，希望從組織數字化和業務數字化兩方面切入來幫助企業。”

3月22日，阿里巴巴副總裁，釘釘總裁葉軍在2022釘釘發布會上作出上述表述。

葉軍

釘釘此次全新的6.5版本號為“玉珠峰”，新版本加入了釘釘下班模式、勿擾模式等。

“在IM（即時通訊）基礎之上，我們把最近一年的工作重點放到了的釘釘的協作和工作臺上。”葉軍在發布會線上介紹，釘釘的“千人千面”全新工作臺是其核心能力，是區別于微信的一個工作場景的重要表現。

葉軍在發布會上介紹，“今天我們又到一個新的時間節點，我們正式從APaaS（apllication?PaaS）時代進入BPaaS（business?PaaS）時代，我們將釘釘的基礎能力做進一步的開放，讓服務商和伙伴能夠得到更多來自釘釘的支持。”

葉軍在接受澎湃新聞記者采訪時首次提出商業化戰略，“我到釘釘一年半時間，其中非常重要的任務，除了體驗改進、產品力增強、價值做深，我還要去探索一條中國軟件產業新的商業模式。這個模式可能會成為現在釘釘要去摸索的一條商業化之路。”

對于此次提出商業化戰略的原因，葉軍表示，今年啟動商業化進行更加體系化的探索，是希望給客戶提供一個確定性的、可持續的服務。但確實不是以賺錢為目的，不是因為想賺錢而推動這個事情。“過往釘釘一直在幫助中小企業，我們在最近一年在‘云釘一體’戰略下找到商業化的模式。所以我們大量的資源、兵力還是投入在免費版的產品上。”

在商業化模式方面，釘釘的主要收入來源為“三專”的釘釘年費模式，平臺的分傭模式以及硬件開放的License授權模式。目前“云釘一體”帶來的收入沒有計入釘釘。

對于營收目標的制定，葉軍表示，只有讓企業在數字經濟時代更接受數字化的理念，未來數字化應用的創收數量會越來越大，基于數字化產生的相關的流動、創新就會更多，因此在“三專”產品上，沒有給團隊設定非常具體的目標，按照正常的增長去做就行了。

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