中國人壽副總裁談人力下滑：行業短期承壓，還得維持一段時間

壽險人力下滑是近幾年行業發展較為普遍的現象。

3月25日，中國人壽保險股份有限公司（中國人壽，601628.SH；2628.HK）副總裁詹忠在該公司2021年業績發布會上表示，去年整個行業的人力隊伍都在下滑，中國人壽也積極努力穩定自己的隊伍。從成效來說，中國人壽的整體人力規模是有所下滑的，但在下滑過程當中還是比較穩定的。國壽的績優人群是比較穩定的，整個隊伍的基礎是比較牢固的。

年報顯示，截至去年末，中國人壽個險銷售人力為82萬人，其中，營銷隊伍規模為51.9萬人，收展隊伍規模為30.1萬人。相比之下，中國人壽2019年末、2020年末的個險銷售人力分別為161.3萬人、137.8萬人。

談及下一步或者說行業的拐點，詹忠表示，目前來說，整個行業還處于一個結構性的變革，包括新舊供求平衡的一個陣痛期。高質量發展的特征更加凸顯，這個新動能在逐步的形成，長期發展的基本面沒有改變，還是向好的，但是外部市場相對比較嚴峻。

“大家經常談到的人海戰術的這種隊伍發展模式難以為繼，包括嚴監管形成了常態，而且市場競爭加劇產品比較同質化，所以整個行業的變革其實還需要一個過程。”詹忠指出，短期來看，整個行業還是承載了一定的這種壓力，預計整個行業這種態勢可能還得維持一段時間，保持一段時間的這種穩定。

據詹忠介紹，在隊伍的轉型升級，包括銷售的轉型升級上，中國人壽一直都在著手解決。未來，首先要堅持公司的戰略，堅持穩字當頭，穩中求進。今年會繼續堅持有效隊伍驅動的發展戰略，持續聚焦隊伍發展的質態，優化隊伍結構，促進隊伍向專業化、職業化轉型。在措施上，除了不斷調整優化基本法，還會聚焦一些專業經營，并優增優育，著力招募和培養一些優秀人才。

關鍵詞： 一段時間 中國人壽