科大訊飛去年收入超183億，董事長劉慶峰如何解讀“根據地業務”

“在不確定性的當下，訊飛不僅要保證業務快速增長，更要保持業務可持續、良性、穩健地增長。2020年底，我們提出建設根據地。無論經濟環境好壞，根據地業務都是幫助我們穿越經濟周期的有效保障?！?月22日，科大訊飛董事長劉慶峰在2021年度及2022年第一季度業績說明會上說道。

根據此前科大訊飛披露的《關于積極響應投資者普遍關切的經營情況自愿性信息披露公告》，2021年科大訊飛收入183.14億元，同比增長40.61%，歸母凈利潤15.56億元，同比增長14.13%，扣非歸母凈利潤9.79億元，同比增長27.54%。據介紹，在A股所有上市公司中，科大訊飛是過去10年來唯一連續10年營收年增長率均超25%的上市公司。

劉慶峰提到的“根據地業務”可以理解為“可持續增長的核心業務”，占科大訊飛總收入超50%。經過過去一年布局，科大訊飛進一步將根據地建設分為G-B-C融合型根據地、市場覆蓋型根據地、剛需未來帶動型根據地、價值客戶型根據地和C端根據地。

在業績說明會上，G-B-C發展模式被屢屢提及，這具體指什么？劉慶峰解釋，訊飛智慧教育產品主要分為面向地市縣等區域（G端）的因材施教解決方案，面向學校（B端）的校內大數據精準教學、英語聽說考試等，面向家長孩子（C端）的AI學習機。

在G端業務方面，2021年科大訊飛區域“因材施教”解決方案進一步規?；瘡椭?，落地鄭州市金水區、武漢市經開區、青島市西海岸新區、蕪湖市弋江區等近20個市、區（縣）。

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在B端業務，以智慧課堂為例，老師通過智慧課堂可對學情進行精準診斷，對典型問題重點講解，個性問題針對性講解，從而進一步實現分層、彈性和個性化作業的布置，減少低效重復練習，提升學習效率，助力“雙減”落地。2021年，分層作業已服務于8000多所學校，約12萬名教師，近400萬名學生。

在C端業務，2021年科大訊飛AI學習機銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。據介紹，用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業第一。

在科大訊飛2021年183億元的營收中，智慧教育業務營收60.07億元，同比增長49.47%。據分析，這一方面來自“雙減”政策下的利好，另一方面是疫情之下市場對智慧教育的巨大需求。

當前，G-B-C聯動發展是科大訊飛大力推進的方向。劉慶峰以云南為例談道，“在當地訊飛探索的G-B-C發展模式呈現出很好的聯動。從英語口試考試的系統和場地標準化建設，到學校平時訓練、模擬口考試的場所，再到學生日常的口語練習工具，訊飛的英語聽說教考管理平臺覆蓋G、B、C端，形成了完整的產品聯動。”

同時，課后服務也是G-B-C聯動發展的重要陣地。劉慶峰表示，“課后服務是訊飛重點業務戰略之一?！p減’政策落地之后，無論是學校教育、家庭教育或是家校共育，課后服務成了社會資金合理使用的重要陣地?！彼治觯n后服務平臺可以分為管理平臺和服務平臺，必要的管理、課程分發和優質資源共享是未來發展的三大著力點。

“我們已經落地以縣區為單位開發課后服務平臺，獲得了各地教育部門的認可，今年我們會再進一步加大布局?！眲c峰談道，圍繞課后服務，一方面加大學習機等產品的推廣，更好服務學生的因材施教、減負增效；另一方面在心理健康、智慧體育課等試點的基礎上加快推廣；此外打造長期合作利益共享的生態鏈，提供更多課程，并通過數據能力，更好提供給學生。

“教育業務本身既有經營屬性，也有很強的社會公益屬性。它是對國家和民族未來最重要的德政工程。”劉慶峰表示，訊飛一方面通過因材施教為師生減負增效，另一方面以低價或捐贈的方式向貧困偏遠地區覆蓋智慧教育產品，讓優質教育資源得以惠普。

科大訊飛總裁吳曉如進一步透露，在G-B-C融合型根據地建設中，訊飛的英語聽說教考管理平臺在G端已經覆蓋14個省份的中高考，2021年又新增29個地市的中考服務。面向英語聽說的學習，訊飛面向學校推出了AI聽說課堂，面向個人又推出E聽說產品，受到學校師生認可，如今C端用戶量已達1800萬。該平臺去年收入超5億，同比增長達45%。

在“市場覆蓋型根據地”中，伴隨“雙減”政策落地，訊飛的個性化學習手冊迎來利好，全年收入同比增長63%，其中收入過億省份1個，超千萬級地市8個，續購率超過90%。

在“剛需未來帶動型根據地”中，智慧醫療產品已經覆蓋了284個縣區，在輔診醫生、慢病管理、家庭隨診、醫保控費等方面表現優越。

在智慧醫療方面，科大訊飛全科醫生助理覆蓋全國28個省、284個區縣，累計服務超5萬名基層醫生、1億居民，輔助基層醫生提供3.4億余次AI輔助診斷建議，年價值修正診斷超過17萬次，旨在緩解基層優質醫療資源分布不均。此外，基于訊飛醫療核心技術能力，科大訊飛協助各級政府和醫療機構開展疫情防控和基本公共衛生隨訪服務，累計服務超過6億人次

去年，智醫助理在安徽省全面推廣、常態化使用后，科大訊飛面臨著兩個選擇，一是按照安徽的模式再選幾個省重點突破，二是在全國更多地方進行智慧醫療試點，再進行全國鋪開。訊飛選擇了第二種戰略布局，以時間換空間。

“訊飛醫療具備從醫療輔診、慢病管理、家庭醫生和隨訪的能力，如果要在中國形成控盤級優勢，我們就必須要在最短的時間內在全國各地布局產品，形成全國‘散作滿天星’、地方‘聚成一團火’的戰略布局?！睂τ诮衲赆t療業務表現，劉慶峰認為，“醫療業務今年將迎來收貨期”。

他進一步指出，疫情期間，訊飛通過人工智能快速跟蹤、排查海量人群，在發現密接、次密接人員工作上成效顯著。同時，訊飛智醫助理全科醫生在隔離、封控情形下，能夠提供家庭醫生、慢病隨訪、健康管理、輔助診斷等功能，大大降低國家的醫療成本，并大幅提升人工效率。其次，訊飛醫療在醫?？刭M中也表現突出。“今年，在國家醫?？偩纸M織的智慧醫?？刭M比賽中，訊飛拿到了全國第一名?！?/p>

此外，劉慶峰補充道，在智慧教育領域探索出的G-B-C發展模式，也可以在醫療領域復制應用。通過G、B、C端聯動，不僅可以提升醫生診療能力、居民健康、科學地防控疫情，還能夠提供慢病管理、家庭醫生隨訪，并成為每個居民的健康助手。

另外值得關注的是，訊飛汽車業務營收增長39%，定點收入增長翻了一倍。在汽車領域，一個車型確定合作，意味后續量產汽車都會采用訊飛的產品服務，帶來持續的盈利空間。在汽車智能化、網聯化趨勢下，訊飛計劃進一步從技術提供商，向信息娛樂系統、音響系統等邁進，走向軟硬一體化發展。

根據最新披露的報告，2021年科大訊飛新增相關研發費用6.28億元，相關研發費用總額達28.39億元，較上年同期增長28.43%，增加人員儲備3301人。劉慶峰解釋，基于對人工智能戰略機遇的把握，公司加大了面向未來的投入。新增的三千多名員工中，產研人員增加1900余人，加大在教育、醫療、汽車、學習機等領域的研發，加大面向未來根據地業務的研發投入。同時，面向一線新增950名員工，更好推進根據地業務布局。此外，今年初訊飛發布面向未來的訊飛超腦2030計劃，過去兩年也加大了研發投入，去年新增數百人。

在擴大人員隊伍的同時，訊飛的產品線在縮小。“我們正在集中精力到能夠規模化的產品線，這也意味著我們下一步將釋放規?；t利?！眲c峰表示。

在今年多變的經濟形勢下，科大訊飛一季度營業收入為35.06億元，同比增長40.17%，扣非歸母凈利潤1.46億元，同比增長37.73%。吳曉如表示，“2022年一季度公司業務開局為全年打下良好基礎?！?

關鍵詞： 科大訊飛