亞馬遜云科技李曉芒：解讀82%獨角獸企業計劃兩年內出海趨

“第一波企業出海的主流是‘數字化出海’。 社交、游戲、短視頻這些新涌現的數字化企業進行海外拓展，捕捉全球數字經濟的紅利。而第二波，則主要屬于‘出海數字化’。 傳統行業的出海企業積極借助數字化技術，進行出海業務的全方位數字化轉型和創新，在海外實現產品升級和品牌升級，提升全球競爭力。”4月25日，亞馬遜云科技中國區商用市場事業部總經理李曉芒在談及出海業務時表示。

此前3月中國貿促會研究院的報告顯示，中國對外直接投資的流量和存量連續四年穩居全球的前三名。報告還顯示，近八成的中國企業將會維持和擴大對外投資的意向，看好對外投資前景。

分析了過去十幾年間的中國企業出海，李曉芒分享了亞馬遜云科技所觀察到的六大趨勢。

第一個趨勢關于出海企業的布局范圍。中橋咨詢調研報告顯示，超過六成的企業出海布局超過了三大洲，出海的途徑從傳統的歐美已經擴展到南美、中東、非洲等地域。東南亞、歐洲和北美依然占據中國企業出海的首選目的地，同時，南美、非洲、中東等新興地區正成為中國企業出海的“新藍海”。

“東南亞是中國企業出海最容易涉足的地區，也是很多中國企業數字化出海的第一站。因為東南亞有龐大的人口基數，文化習慣和中國相近，所以中國很多企業創新的技術和創新的業務模式放到東南亞，更容易享受在東南亞地區的人口紅利，比如游戲、金融科技這類的企業。”李曉芒補充道。

趨勢二，中國企業出海正在經歷從勞動密集型、資本密集型的產品出口到技術驅動型、思維創新型、品牌先導型的升級之路，實現從量到質的轉變。李曉芒總結，即“從向全球輸出‘中國成本’、‘中國規模’，轉而向全球輸出‘中國技術’、‘中國品牌’和‘中國體驗’。“

第三個趨勢關于一個特別領域——汽車。過去，全球汽車行業一直是歐美或者日韓車企的天下，中國的車企不僅難在海外發力，在國內也面臨非常大的競爭。但是隨著電動化浪潮在全球的席卷，中國品牌正在借助新能源車這個概念開辟出一個新的賽道，實現彎道超車。

根據中國汽車工業協會公布的數據，2021年我國新能源汽車出口同比大增305%。中國新能源汽車，在重塑全球汽車產業格局的過程中，扮演著越來越重要的角色。

趨勢四，企業服務領域成出海新熱點。從企業資源規劃、客戶關系管理 、協同辦公 、人力資源等通用型企業級服務，到垂直行業所需的具體服務，再到IT 運維管理、數據庫及大數據分析等IT應用，企業服務領域正在成為出海的新熱點。甚至部分原來面向C端的出海企業，也把自身服務C端客戶的經驗開發成服務B端的新服務，向B端拓展業務。

“他們的出海路徑，有些是在國內服務中國企業，隨著客戶的出海而一起出海，甚至是專門針對出海企業所需來打造服務，比如針對跨境電商的營銷服務。還有一些則是直接瞄準海外，服務國外和全球的企業。“李曉芒進一步說道。

李曉芒還分享了一個觀察，原來在出海企業中面向C端的企業，在海外經過多年的運營，取得了很大的成功，積累了大量的經驗。在這些經驗的基礎上，把自身在To C端的經驗開始提煉總結出來，將經驗轉化為新的業務機遇，將業務拓展到企業服務領域。

第五個趨勢關于中小企業。李曉芒分享一組數據，已經出海的企業中，大企業占63%，中小企業占37%；計劃出海的企業中，大企業占35%，中小企業占65%。

李曉芒分析其背后的變化，“在數字經濟環境下，企業在數字化、智能化領域的創新能力是他們能否在全球取得成功更為關鍵的因素，企業規模的影響退居其次。我們對所謂‘跨國企業’的刻板印象，例如需要很大規模、很強財力、很久歷史，也需要升級更新了。從‘大’到‘小’，中小企業開始在出海里面嶄露頭角，大家可以看到在數字經濟環境下，云扮演了非常重要的角色，它讓中小企業和大企業在技術創新和應用上處在同樣起跑線，中小企業用一個比較低的成本來利用這些先進的技術降低出海的門檻。”

最后一個趨勢，初創企業出道即瞄準出海。從游戲、開發者服務和SaaS，到硬件/手機、電商等行業，越來越多的初創企業是生而全球化的。2021年埃森哲中國獨角獸研究顯示，45%的獨角獸企業認為海外拓展至關重要，其中，82%的企業計劃24個月內就進軍海外。

“移動營銷第一股”匯量科技在2013年創立之初就選擇云原生，匯量科技副總裁奚原在回答為何做如此選擇時對澎湃新聞（www.thepaper.cn）表示, “匯量業務經歷過快速增長的時期，每日平均廣告請求量從2017年的180億次激增至2018年的約 500億次，在2019年繼續增長到600億次，最高達到1000億次。同時，我們在海外開展業務，要實現低響應延遲的服務，我們也不可能在每個國家都自建數據中心。亞馬遜云科技全球化的服務，可以幫助我們在業務規模飛速增長的同時，實現資源和業務規模的動態匹配。”

中國的企業要走出去，那么如何能夠成功走出去呢？李曉芒的答案是：全球化思考、本地化運營。

什么是全球化思考？李曉芒認為，首先要具備在全球高效率配備資源的能力，同時也要能夠積極開展本地的運營，對地區的認知和了解是中國企業海外出海成功的根本。在進入一個新的文化環境，要了解當地的制度、法律、習俗，在做到合法合規的基礎上，不斷圍繞當地客戶來提供創新。

“云是幫助企業實現全球化思考、本地化運營的一個重要手段，無論是建立全球業務平臺還是數據平臺，有一個全球化的視角和運營，更好實現各地區的安全合規、技術創新，云都發揮了很重要的角色，云計算作為數字經濟的技術底座，已經成為中國企業出海，實現全球業務布局和創新的關鍵技術橋梁。”李曉芒總結道。

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