從本地品牌走向全國品牌 貝殼找房賦能商家效益激增

李鴻羽的微信頭像最近換成了一張穿西服、打領帶的職業公關照。“這是從拍婚紗照以來，這么多年第一次這么一本正經的照片“，李鴻羽自嘲平日是個”休閑“的人，最近卻突然迷戀正裝，因為”要職業些“：今年3月，銘家與貝殼找房簽訂合作協議，入駐貝殼找房平臺，短短幾個月，銘家門店從102家拓至170家，成交效率大幅提升，甚至有的成交在一天內就能完成。這讓李鴻羽如沐春風：“這次合作給我帶來了激情，好像有更大事情要去做，使命感很強”。

這些都讓李鴻羽感慨“幸福來的太突然”。其實并非偶然，這正是貝殼找房的宗旨。作為技術驅動的品質居住服務平臺，貝殼找房致力于聚合和賦能全行業的優質服務者，打造開放合作行業生態，為消費者提供全方位品質居住服務，推動行業整體進步。

李鴻羽是受益者之一。

銘家董事長李鴻羽

全部門店歇業半天以考代學

李鴻羽2008年創立銘家，行業摸爬滾打十年，一直試圖優化公司管理流程、加強系統培訓，但很多資料都沒有留存歸檔，也不成體系，未形成標準化管理，因此多年來“積累甚少，收效甚微”，仍是以店長、區域經理等層級的人制管理為主。

今年初，貝殼找房創立，致力于聚合和賦能全行業的優質服務者，與李鴻羽一拍即合：“他們有標準化的作業流程和培訓管理體系，能夠幫我實現標準化、規模化管理”。

貝殼找房為行業搭建基礎設施平臺，包括完善的合作競優機制、共享“樓盤字典”等核心資源，并為服務者提供包括營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能，幫助服務者提高服務品質、提升服務效率。

“經紀公司和經紀人連接貝殼找房，如果你自己的能力能做到5，我們能通過合作網絡等，幫你做到10”，貝殼找房副總裁左東華表示。

雙方合作達成后，貝殼找房就李鴻羽的困惑，對銘家管理人員和經紀人都進行了一系列的培訓，包括品質服務、業務能力、團隊管理等多方面。

7月13日，銘家所有門店都歇業半天，參加貝殼找房的“搏學考試”——鏈家從2011年開始組織的一年兩次的經紀人專業知識考試，知識點囊括專業交易知識、房地產的基礎知識、平臺知識以及企業文化等公司和各中心需要經紀人掌握的知識技能。

此前，李鴻羽就聽說過“搏學考試”，也嘗試在內部通過類似方式以考代學，但并未做成專業的題庫，考試也僅在管理層進行。他非常鼓勵經紀人參加全國經紀人職業資格考試，明確如果經紀人考試通過獲得資格證，公司報銷全部費用，每人每年還獎勵5000元。

“博學考試“也取得了令他滿意的效果：“雖然我們的成績不是很好，但我們經紀人真的開始了自覺學習，他們通過考試發現了自己的不足”。考試對經紀人的專業水平進行了摸底，由此強化學以致用的實操能力。

銘家經紀人參加搏學考試

大數據加持，成交效率激增

吸引李鴻羽的另一個原因，就是貝殼找房的科技實力：貝殼找房繼承和升級了鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力，比如房屋信息數據庫“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋數突破一億，已覆蓋中國135座城市的25萬個小區，惠及50%以上的中國城市人口，同時采用VR看房等創新技術手段，通過線上交易流程的可視化、線下的閉環服務和平臺承諾，提供安全交易保障。

“我們是傳統的經紀公司，單靠自己實力奈何都做不了互聯網“，李鴻羽說。

而互聯網，則是目前經紀行業發展的必經之路。當前房產服務行業仍存在基礎設施不完善、線上化程度低、交易效率低、信息孤島等諸多問題，不少中介受限于自身條件，很難為消費者提供多元化、高品質的房產服務，尤其是三、四線城市中小中介，難以取得長足發展。

貝殼找房儼然成了銘家的“外掛”，合作成效明顯：目前銘家在長春當地每天產生超過1200個商機，人均0.5個/天，部分優秀的經紀人一天商機量甚至能達到5個以上。平均成交時間也從此前的10天提至2-3天，有的成交甚至在1天內就能完成。

“貝殼找房能精準匹配客戶需求，有效帶看提高很多“，李鴻羽介紹，一方面“真房源”減少了此前客戶反復確認房源信息的環節，另一方面，精準的房源推薦，也縮短了客戶挑選房源的時間。

同時，借助ACN網絡，有效打通了房、客、人的聯動。“長春是比較封閉的，基本都是各家公司經營自己資源，和外界沒有交流，本地很少共享房源，外地就更別提共享資源”,李鴻羽說，ACN則打破了當地經紀人的框架思維，經紀人在當地甚至能賣海南的房屋。

”我們通過ACN打開資源，看似是胸懷，實際是獲得了更大的利益，而非舍棄“，李鴻羽評價。

讓李鴻羽收益頗豐的ACN網絡(Agent Cooperate Network)，合作架構主要是三部分，即以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網絡。

具體而言，ACN網絡通過強支持、強服務、強文化發揮作用。首先，通過強流量，對平臺上的經紀人形成強支持。其次，通過提供各種培訓以及綜合服務，增強了入駐品牌對貝殼平臺的信任。最后，文化層面提供強支撐，包括合作的文化以及業已形成的合作網絡。

用左東華的話說，“只有對房源、客源和經紀人進行有效管理，協同合作，我們才能共生共贏”。

“意料之外”走出長春

作為70后，李鴻羽經歷了改革開放的全部過程，也在此其中不斷革新理念，學會了變通，習慣了開拓。這也是他敢于創長春同業之先，第一個與貝殼找房合作的一個原因。“我還是有職業理想的，想自己做番事業“，也正因如此，銘家在十年間，已經成為長春市發展最快、規模最大、效益最好的房產經紀企業。

此前，不是沒有其他經紀公司找到李鴻羽合作，但正是想成就自己的事業，李鴻羽自然不愿采用單純加盟的方式失去自身品牌。

貝殼找房則幫助李鴻羽做大了銘家品牌。與貝殼合作后，銘家門店從102家拓至170家，通過賦能，甚至開始了外地拓展。

“商家可以保留自己原有的品牌，我們給他們賦能，他們原先是A，現在還是A，我們不會和他們搶占市場，反而是通過協作，提高大家共同的效率”，左東華表示，貝殼找房用公平的合作網絡換取品牌店東的信任，用品質的把控，獲取更多客戶的信任，提高效益。

對李鴻羽和銘家而言，貝殼找房帶來的不僅僅是“基礎設施”和“操作系統”，而是構建了服務者信用體系，搭建了更為完善的合作競優機制。

最令李他欣喜的是，銘家在山東、浙江等地的門店正在籌備中。“業務拓展到異地，這原本是我們公司的中長期目標，‘夢想還是要有的’，但沒想到，‘幸福來的這么突然’”，他感慨。

“相比‘老板‘，我更喜歡別人把我看成‘企業家’，‘企業家’看的更長遠，格局更大“，李鴻羽說，他希望能夠在推動經紀行業整體進步、提高經紀人尊嚴的路上，走的遠一些。

目前，銘家正在從長春本地品牌走向全國品牌，李鴻羽的夢想，正在照進現實。

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