與疫情賽跑的地產人：再難也要撐下去 盼望光亮照進來

一場突如其來的新冠肺炎疫情讓房地產幾乎陷入休克狀態，高杠桿的特性讓地產人在銷售、回款、資金鏈面前有些喘不過氣。

很多人說，疫情之于房地產和房地產上下游企業是一場浩劫，如何渡劫要看各自的本事。但眼下的情形，不論是在房企工作的營銷、HR，還是房產中介、地產獵頭，他們眼下能做的非常有限。

他們站在原地焦急地等待著，和所有人一樣，他們也期待著這場疫情早日結束，還好希望一直都在。近日，時代財經采訪了數位地產人和相關從業者，在他們的話語里，我們能夠感受到擔憂和不安，但更多的是對于戰勝疫情的信心和期盼，是未雨綢繆，走好未來道路的決心。

地產營銷人：盼望光亮照進來

2月3日開啟“在家辦公”模式以來，徐亮(化名)每天都在一個接一個的視頻會議中度過。包括他在內的多個區域總裁，除了總結過去一段時間的工作之外，說得最多的就是接下來的銷售和回款策略。

20多天前，徐亮曾前往武漢公司巡察項目進度，彼時武漢已經就“不明肺炎”一事做出通報，但“人傳人”的信息尚未得到確認，加上還有不少武漢當地員工向他表示生活未受疫情影響，這也讓他忽視了疫情的嚴重性。

但徐亮心中還是有一絲擔憂，他持續關注著確診人數的變化，當發現確診人數出現增長時，他的心懸了起來，他提醒武漢公司要注意員工身體健康狀況的變化，出現狀況需要第一時間做好送醫和防護措施。

1月20日，鐘南山院士對外宣布了新冠肺炎人傳人的重要信息，徐亮的心里像被千斤巨石堵住一樣難受。“我們都疏忽了，到1月20日才意識到疫情的嚴重性。說實話，那個時刻我們非常緊張，甚至可以說腦袋里都是懵的。”徐亮向時代財經說道。

防疫工作隨即展開。三天時間里，徐亮管轄的區域公司關閉了旗下所有售樓處，項目工程也陸續停工。與此同時，為保障員工的健康安全，他們大量采購防護用品，員工健康監測被納入每日工作內容之中。

“我們無法預計復工的時間，要做好長時間無法開工的打算。現在能做的不多，就是去嘗試一切可能對銷售回款有幫助的措施，比如開放線上售樓處、抖音賣房等。至于效果如何，需要等待市場的檢驗。”

整個春節假期，徐亮幾乎都沉浸在提心吊膽中，害怕不久前的武漢之行埋下禍根，更害怕年邁的父母因他這趟公差而遭受苦難。年三十那天，徐亮喝了兩杯酒后體溫有些升高，警覺的他立刻前往醫院做了全套檢查，確認沒有被感染的跡象方才安心。

大年初三，徐亮決定提前回到工作地，一方面可以繼續自我隔離，降低父母感染的可能性，另一方面，他想多花些時間思考疫情后的形勢。

按照政府的相關規定，企業在2月10日就視條件復工，但眼下與疫情的戰斗尚未結束，地產營銷和開發均是聚集性的活動，想在2月10日復工幾乎不可能。徐亮感嘆，今年一季度房企的銷售數字肯定特別難看，銷售回款壓力太大了。

“開工的遙遙無期意味著項目工期可能延后，交付時間大概率延期，那么就會引發違約風險。”徐亮認為，未來的半年甚至更長時間內，過去房地產行業傳統的營銷打法可能不再適用，作為一名地產營銷人，他需要提前做好調整的準備。

“從前房地產的營銷打法大開大合，更加積極，但經歷過這場疫情后，房企需要的是更加精細化的營銷策略。例如做出提前量，還無法開工的時候，梳理好手頭的客戶，加強線上聯系，再通過線上售樓處、抖音等平臺，發展新的增量客戶，開工后進行分批、分時段的接待。”

徐亮認為，市場恢復后一定會拿出部分房源進行促銷，因為現金流的壓力是各家房企都存在的，而且“你不跑，別人就會跑”。至于銷售目標是否會調整，徐亮稱，現階段還不會輕易去做調整，但全年下來，銷售目標下調也在預料之中。

“現在我每天坐在家里回顧這段時間的經歷，思考接下來的銷售回款問題，有種無力感。在疾病面前，人類是那么渺小，但不管怎樣，我們先要戰勝病毒，才有機會去補救損失。”他和所有人一樣，特別期盼光亮快些照進來。

小房產中介：再難也要撐下去

張衛平(化名)是一家房產中介公司的老板，盡管公司開了八年，規模依然很小，只有六七個員工，但每年只要能賺一點小錢，張衛平就知足了。

2019年的最后兩個月，張衛平的公司成功促成兩套總價800多萬的房子成交，收傭數十萬。他以為，照這樣的形勢發展下去，春節后肯定也有不錯的生意。

新冠肺炎疫情讓張衛平有些措手不及。往年除了年三十之外，張衛平的門店從不歇業，但疫情來了，他不得不關閉門店。“本來員工是1月23日開始放假的，因為門店21日就關了，我讓他們都提前走了，我和老婆孩子也回了安徽老家。”

張衛平沒有想到，難得回安徽老家過一次春節，就被“困”在了村子里了。大年初二，他所在的村子開始實行封村政策，所有人員禁止出入，即使出門購買生活用品都被要求不能逗留。張衛平知道，在疫情得到絕對控制之前，他是回不了上海了，更別提開門做生意。

歇業就意味著沒有收入，這對于一家小型房產中介公司而言是巨大的壓力。張衛平很無奈，但也很樂觀。“我想好了，不管還要堅持多久，我不能在這個時候辭退我的員工，更不能在這個時候拖欠工資。我要求他們先在家里辦公，維護好手頭的房源和客戶，包括出租房源，都可以提前做一些預約排期工作。”他向時代財經說道。

整個春節假期張衛平都沒有閑著，他和平常一樣，每天堅持在朋友圈發布房源。因為門店歇業，沒有新增房源，很多時候他發布的內容是重復的。但他想用這樣的方式刷一刷“存在感”，這樣，在疫情結束后，微信里的客戶有買房、租房需求時，就能想起他來。

按照往年的慣例，春節之后會迎來一輪租賃高峰期，張衛平認為今年的高峰期會因疫情而延后，并且，經過幾個月的累積，疫情后的租賃需求會比往年來得更加猛烈。

“最近我們在租房業務上花了很多力氣，比較幸運的是，我的門店開了八年，也是老店了，在我們那個片區是有資源優勢的。很多房東都是相熟的鄰里，我已經和他們溝通了一輪，基本上都愿意把房源交給我，這算是提前給我們的收入做了保證，接下來好的房源肯定都是要搶的。”張衛平說，只要撐過去，行情還是很可觀的。

眼下，需要解決的是疫情期間的資金問題。張衛平算了筆賬，幾位員工的工資加上租賃等費用，每個月的固定支出至少要6-7萬，現在門店賬上的現金還能撐三個多月。“春節前給業務員結了一大筆提成，又發了獎金，店里有些合同沒有走完手續，沒收到中介費，現在賬上的現金確實不多。如果實在不夠用了，我就把存款拿出來，咬咬牙撐過疫情肯定沒問題。”

獵頭公司：暫時穩定，但存隱憂

不能出門，不代表生活停滯;假期延長，也不意味開工延期。2月3日，春節假期后的第一個周一，獵頭經理Best開工了，地點是微信朋友圈，“新年好，開工大吉!我是名資深獵頭顧問，長期為企業提供增值服務，期待與各界企業人才合作。我們會快速為您提供信息資源和崗位信息，有需求隨時聯系，感恩有你。”

2月5日，他在朋友圈發布鼠年的第一條招聘需求：“招聘昆明區域公司運營負責人，有多項目同時管控經驗優先;昆明融資規模30億到50億以上的融資負責人。還有全國各地更多職位等您：城市總、項目總、融資總、設計總、拓展總等，歡迎推薦。”

新冠肺炎疫情襲擊下，全國多地售樓處關閉，房地產項目停工停建，作為房地產產業鏈企業，獵頭公司難免受到影響，但具體影響目前尚不明朗，“很多企業還沒有開始上班和招聘。” Best說。

雖然影響尚不可測，在家辦公確是無奈之舉，“先在家里辦公，至于工作是否有相應的調整，估計要到2月中下旬才會有結果，具體政策要看疫情的發展情況。愿疫情快點終結，生活工作進入正軌。”關于今年地產人才行情，他稱“會很特殊。”

根據疫情發展情況伺機而動是目前多數企業的想法，“我們的客戶需求依然旺盛，暫時看可以正常運轉，其他的具體看情況調整策略。” 獵豹中國事業合伙人閆飛虎向時代財經透露，“目前來看，影響不是很大。”

獵豹中國以房地產行業人才資源服務為主，從長遠看，閆飛虎還是感到有些擔憂。“一月份房企銷售下滑幅度較大，今年肯定會下行，整個行業的回暖估計要到第二季度。以1月份銷售額預測的話，今年全年銷售額超千億的房企也會大幅減少。全行業都會受(疫情)影響，我們也不例外，長期看對我們的影響還是較大的。”

談到今年房地產行業人事變動情況，他表示裁員有可能出現，“特別是資金鏈不好或者項目儲備少的企業。其實裁員從去年下半年就在持續。”

相較行業發展態勢，身為廣州某知名獵頭公司總經理的王方(化名)更擔心公司的運轉。“目前還沒正式開工，只是簡單處理基本事務，不知道2月10號能不能正常開工。我們私人企業壓力很大的，每個月幾十萬的工資，一天不開工，就增加一天的壓力。”

疫情沖擊下，樓市陷入“休克”。雖然暫未出現已合作客戶取消招聘需求的情況，但王方難免擔心，“不知道節后正式上班后會如何。雖然近期也有接到單，但都是老客戶，而且是春節前談好的需求。大型招聘肯定沒辦法進行了，往年這個時候早就開始了。”

房企HR：年后不是地產人的跳槽機會

獵頭們暫時感覺不到的疫情影響，源于其“甲方”的按兵不動 。由于行業特殊性，地產人復工較晚。據了解，除陽光城、華夏幸福等少數房企于2月3日以遠程辦公模式復工外，大部分房企均將復工時間延后至2月10日，恒大集團上班時間更延至2月17日，且全國1246個項目、1040個售樓部在2月20日前不得開工、開業。

廣州某本土房企HR金河(化名)向時代財經指出，“影響肯定是有的，但目前除了常規動作外還沒做其他工作。常規動作主要是延遲復工、每日監測員工體溫等，營銷宣傳工作也在逐步恢復。”

這場疫情出乎他們的預料。“春節前已經開始重視疫情了，也發布了一些通知，但只是針對同事的行程管理和健康管理，并未涉及到對市場變化的應對政策。”黃河稱。對今年企業的人事調整及變化，他則表示，“沒法預測，感覺好難。”

另一家粵系房企準備得相對充分，其HR黃然對時代財經介紹到，“年前疫情還沒有大面積爆發時，我們就成立了應急小組，從集團到區域到項目。同時，我們著手采購并發放了防護物資，反應還是很快。而且逐步取消了現場收房，并在年前即啟動了線上銷售。”

對于今年行業人才的變動情況，他直言，今年年后不是一個好的跳槽機會。“首先，行業行情不好已經持續很長時間了;其次，疫情對各企業復工、生產都提出了挑戰。由此帶來的業績規模調整，也大概率會使企業人員保持穩定甚至縮減。”

“我給行業和自己定了一個字：穩。一切穩字當頭。”黃然向時代財經表示，房企二三月份的銷售情況估計也不會理想，疫情結束后，根據地產開發節奏、資金節奏及消費者預期，行業壓力都很大。“原本行業內資金壓力就很大，玩的都是杠桿、周期。疫情帶來的這一波沖擊，不好搞。”

關鍵詞： 地產人