三年5億元目標 高原之寶拿什么突圍小眾市場

西藏高原之寶牦牛乳業股份有限公司(以下簡稱“高原之寶”)相關負責人近日向北京商報記者透露，未來高原之寶將加大市場擴展，爭取國內業績在三年內突破5億元。此外，高原之寶再次提出三年國內上市、五年海外上市計劃。值得一提的是，目前，由于奶源稀缺，牦牛奶行業正面臨成本高、運輸難、售價高等難題，高原之寶欲三年內將業績突破5億元并非易事。業內人士認為，面對牦牛奶行業高成本低回報的現狀，未來可能會出現牦牛“串種”的現象，一旦牦牛不再具備稀缺性特征，高原之寶的5億元業績目標將恐難實現。

5億元激進目標

高原之寶相關負責人透露，未來高原之寶將加速國內市場開拓，爭取三年內國內業績突破5億元，同時加大國際市場布局，包括東南亞、歐洲、美洲等地區。同時，公司還制定了三年國內上市，五年海外上市的企業經濟發展目標。

值得一提的是，這是高原之寶首次公開三年實現5億元的戰略目標，不過，對于公司目前業績情況，該負責人并未透露，僅表示目前營收業績正以逐年20%的增長在發展。一位不愿具名的業內人士表示，高原之寶的年營收為1億-2億元。

目前，高原之寶已先后建立西藏、川藏、青藏、甘藏基地形成四大牦牛乳制品加工基地。高原之寶系列產品包括嬰幼兒奶粉、孕婦奶粉、中老年奶粉、常溫奶、低溫酸奶等，當前產品布局除了電商平臺之外，在北京、上海、廣州、深圳及成都均有布局。

然而，北京商報記者走訪發現，由于定位高端渠道，高原之寶牦牛奶的銷量并不理想。在部分高端超市中，200毫升/盒高原之寶牦牛奶售價為14.5元，200毫升/盒裝高原之寶有機牦牛奶售價則高達25.2元。業內人士表示，作為小眾奶品類，高原之寶觸及到的消費群體有限，由于牦牛奶的營養價值較高，導致終端售價也較高，可能會失去一大部分潛在消費者。不難發現，市場競爭激烈和較高的售價是牦牛奶企未來面對的最大挑戰，高原之寶要想實現三年5億元的目標，非常不容易。

同時，經濟學家宋清輝認為，作為小眾奶，高原之寶應首先穩固區域市場，再向全國市場進行推廣，但這也對高原之寶整個供應鏈、物流以及整個管理體系提出更高要求。

差異化競爭尋出路

事實上，近年來我國乳制品行業競爭愈加激烈。隨著市場不斷擴容，消費者的消費水平和選擇標準也明顯提高，差異化和品質安全成為乳品市場競爭的焦點。

目前，在國內高端奶細分市場，伊利、蒙牛、光明、三元等主流乳企并未入局，僅推出高端常溫奶產品，但這些產品均基于普通產品進化而來，在牦牛奶、駱駝奶、羊奶等差異化高端奶市場，這些乳企還并未涉足，而部分區域乳企則以細分化產品搶占部分市場份額。 “走國際品牌，走差異化策略，走資源特色，品質獨特路線，我們跟其他的任何一家牛奶沒有競爭關系。”高原之寶相關負責人說。

業內人士認為，雖然高原之寶與其他乳企形成差異化競爭，但高原之寶的品牌力并不足，消費者認知較少。對此，高原之寶相關負責人也表示，高原之寶將牦牛乳制品帶入到全國乳品市場的“戰線”中，還需要大量的進行推廣宣傳引導，讓更多的消費者了解認知牦牛奶。

據了解，高原之寶一直堅持在藏區生產產品，這是高原之寶的優勢，但也成為劣勢。業內人士表示，優勢在于高原之寶可以借助藏區良好的生態環境，展現奶源地優勢，但藏區生產給高原之寶產品銷售也帶來時間上的難題。

業績增長受困高成本

事實上，隨著消費不斷升級，小眾奶產品已成為近年來新興的乳品類型。然而，盡管種類繁多，但認知度并不高。對于高原之寶來說，雖然在市場中已深耕十余年，但消費者對于牦牛奶的認知度仍然不高。

高原之寶相關負責人坦言：“我們的產能與國內其他乳業公司還存在差距，因為高原之寶產品屬于‘特種奶’，目前液態奶年產能僅為3萬噸。”

值得一提的是，對于目前高原之寶面臨的成本高，運輸困難、加工運輸成本、奶源稀缺等因素造成的售價偏高，以及由于運輸時間長造成的產品銷售時間較短等問題，該負責人表示：“我們正在努力克服這些困難和問題。”

宋清輝認為，對于高原之寶來說，原奶的供應量有限已成為最大問題。按照要求，在西藏，牦牛最大養殖量是9000萬頭，而每頭牦牛每日最多產1.5公斤奶，除去牧民自留部分外，可向公司出售的原奶十分有限。“在牛奶市場逐漸飽和的情況下，在以后發展道路上企業或會布局牦牛奶市場。高原之寶除了要面對原奶的供應量有限、高成本等情況，還要面對其他企業的競爭。”宋清輝說。

同時，乳業分析師宋亮表示，面對高成本，低回報，在不久的將來也許會出現牦牛“串種”，一旦出現了這種情況，牦牛奶就失去了它自身的價值。“對此，國家對于相關的產業要有一個產業發展標準和相關的規劃，特別是標準的出臺是杜絕的最好的方式，有標準，有法律才有保障。”他說。

北京商報記者 劉洋 高春艷

關鍵詞： 高原之寶 目標 5億