牛欄山酒廠加碼全國(guó)化布局

12月25日，記者從北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠(以下簡(jiǎn)稱“牛欄山”)處獲悉，目前，牛欄山已有22個(gè)突破億元的省級(jí)市場(chǎng)(包括直轄市)，泛全國(guó)化格局基本穩(wěn)定。

據(jù)牛欄山酒廠副廠長(zhǎng)陳世俊透露，目前牛欄山500萬元以上銷售額、1000萬元以上銷售額、5000萬元以上銷售額的經(jīng)銷商數(shù)量分別為193個(gè)、134個(gè)、36個(gè)。此外，2018年上半年，牛欄山湖南市場(chǎng)增長(zhǎng)超過100%，新疆市場(chǎng)同比增長(zhǎng)160%。

牛欄山2018年三季度財(cái)報(bào)顯示，2018年公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.03億元，同比增長(zhǎng)4.01%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)5.36億元，同比增長(zhǎng)97.03%。值得一提的是，牛欄山還實(shí)現(xiàn)了2018年前三季度預(yù)收賬款30.96億元，同比增長(zhǎng)30.01%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7.11億元，同比增長(zhǎng)18.45%。在此背景下，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，今年牛欄山或提前實(shí)現(xiàn)2020年的百億目標(biāo)。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著牛欄山全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)布局的完成，隨著中國(guó)酒水理性消費(fèi)時(shí)代的到來，給了牛欄山這類民酒代表性產(chǎn)品新的發(fā)展機(jī)遇。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，未來的酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是全國(guó)性品牌的天下，高中低檔都會(huì)向名酒靠攏，進(jìn)一步分化、集中，搶奪市場(chǎng)份額。

未來，牛欄山可能會(huì)分兩個(gè)步驟進(jìn)行新的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，首先利用陳釀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固高價(jià)值簡(jiǎn)裝酒的市場(chǎng)。之后再通過品類差異化，突破產(chǎn)品天花板，以進(jìn)行新的價(jià)格帶占位。蔡學(xué)飛解釋稱，下一步，牛欄山很有可能持續(xù)發(fā)力中高端盒酒。

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