42萬網友搶購柞水木耳 當直播成為“新農活” “直播助農+電商帶貨”大有可為

2019年，90后的李旭瑛參加了淘寶直播在陜西當地組織的村播培訓，當時的她恐怕想不到，作為自己直播帶貨產品之一的“柞水木耳”能被總書記點贊。4月21日下午，42萬網友涌入淘寶買柞水木耳，這家名叫“秦嶺天下”的淘寶店鋪平均10秒鐘就賣出一筆訂單，所有在售木耳半天全部賣空。

以柞水木耳為代表，農產品通過電商平臺上行，正迎來爆發增長期。拼多多4月21日發布的數據顯示，2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。

在疫情防控期間異軍突起的“直播助農”“電商帶貨”并非權宜之策，而是互聯網+平臺布局新農村的一盤大旗。4月7日，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，將在全國建設1000個阿里巴巴數字農業基地，并深入原產地直采，組織產地溯源直播。此外，拼多多、京東、蘇寧等也都提出了明確的發展計劃——有數據、有溫度，電商助農，大有可為。

當直播成為“新農活”

金米村位于秦嶺深處，當地因地制宜，群眾通過種植木耳實現脫貧。這其中，電商直播是重要銷售渠道。以90后的李旭英為代表，在農村，數據正在成為新農資、手機成為新農具、直播成為新農活。

今年3月份，李旭英淘寶店的銷量環比飆升30倍，85%的銷售額都來自淘寶直播。為了更專業地做好“直播”的新農活，李旭瑛近期還購置了一套“美顏燈”，放在直播的電腦或者手機后面，能讓室內的燈光更明亮，直播出去的產品看著更清楚。

直播正在成為扶持農副產品“上行”的標配手段。記者從拼多多了解到，疫情防控期間，農產品生產和流通體系基本陷入停擺，多地政府主動聯系拼多多，希望借助新電商平臺來幫助本地農戶進行產銷對接。拼多多聯合各地政府，推出了“市長當主播、農戶多賣貨”的直播帶貨形式。截至4月15日中午12點，抗疫助農專區成交訂單量超過8200萬單，售出農產品總計超過5.4億斤，累計直接幫扶超過18萬名農戶。

與此同時，上海援滇干部、云南丘北縣副縣長賀志春來到當地著名的山水勝景——普者黑旅游景區，通過京東旗下社交電商京喜直播宣傳推介丘北雪蓮果、沃柑、木瓜等優質農特產品，吸引了超過30萬名網友前來圍觀。京喜則整合線上流量資源，通過助農會場、京喜直播、社交玩法等豐富的手段進行幫扶。

而農副產品在各大電商平臺的銷售表現，也極大地促進了“農村主播”市場崛起。以李旭英所在的陜西為例，截至3月底，整個陜西省的淘寶農村主播開播場次同比增長近7倍，增速位居全國第一。在陜西的淘寶主播中，四分之一都是農村主播。

4月15日，淘寶直播專門為湖北農產品發起了史上最大規模的村播日活動，湖北當地30多位縣長走進淘寶直播間為當地特色農產品吆喝，開啟了創紀錄的連續14小時不間斷直播。僅僅4月15日這一場活動，銷售的湖北農產品超過6000萬元。

腿上有泥心里有“數”

異軍突起的“直播助農”“電商帶貨”并非權宜之策，而是電商平臺布局新農村的一盤大旗。記者了解到，淘寶直播早在2018年開始，就在全國各地幫助、指導農民成為主播。

截至2020年3月底，全國共有6萬多名農民入駐淘寶直播，成為農村主播。淘寶直播平臺上農產品相關的直播已達140萬場，覆蓋31個省(市、自治區)2000多個縣(區)，田間、大棚、倉庫、漁船都成了農村主播的直播間。4月7日，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，將在全國建設1000個阿里巴巴數字農業基地，并深入原產地直采，組織產地溯源直播。

“直播只是農副產品銷售的展示手段，但農副產品上行考驗的不僅是平臺對于產地、貨源、流通能力的把握，更需要腿上有泥、心里有‘數’。”有農村電商運營負責人這樣評價，這里的數指的是“數字化”。平臺要懂農業，新農人要懂電商，要做到農副產品的“互聯網+”，絕不只是將商品擺上網絡、開場“直播”這么簡單。

記者在采訪中了解到，目前在拼多多平臺，農戶的農產品上行主要分為三種狀況：一是農戶開店，自行銷售農產品;二是農戶集體以合作社的方式開設店鋪，由新農商帶頭人負責運營、封裝、銷售等市場行為，農戶獲得合作社收購收入以及農產品銷售分紅兩份收入;三是由新農人或是大型農產品經銷商開設店鋪，帶動地方農產品大規模上行。

而就農戶而言，雖然開店簡單，但如果要實現穩定發展，需要掌握店鋪運營能力、建立基礎的農產品封裝體系，以及物流議價與統籌能力等，才能獲得穩定收益。

為解決開店農戶的經營問題，拼多多加大了對于農產品上行科普教育的資金與人力資源投入力度。今年2月，拼多多與國家農業信息化中心簽訂智慧農業戰略合作協議，雙方將結合全國農業科教云大數據平臺優勢，以“互聯網+職業農民培育”為核心，共同培育新農商人才。截至2019年底，拼多多平臺農產品活躍商家數量是58.6萬，同時期，平臺直連的農業生產者超過1200萬人。

而在京喜平臺，如果當地農戶種植分散、接觸電商少，就會由當地企業集中貨源統一做好電商運營。具體來說就是需要組織當地的電商運營團隊，集中向種植戶統一收購并做質量把關，入駐京喜平臺上售賣。在幫助云南丘北縣的雪蓮果直播銷售時，當地的電商運營團隊“青創”就發揮了這樣的作用。

據京喜產地溯源負責人段小旭介紹，京喜的貨品重點聚焦工廠直供和產地溯源，本質上是回到產業源頭尋找最佳性價比的商品。截至2019年底，京喜已完成全國100個產業帶和產源帶的數字化布局，建立了獨具特色的產地供應鏈。

記者了解到，京喜近期還將與云南進行農業方面的簽約與深度扶持。

電商助農迎來爆發期

如今，直播不僅成為農副產品銷售的新通路，更成為電商企業下沉農村市場的新入口;而以柞水木耳為代表，農產品通過電商平臺上行，也迎來爆發增長的新機遇。

2019年，蘇寧在112個國家級貧困縣開設116個蘇寧易購扶貧實訓店，解決了5000多名貧困人員就業;線上開設約400家中華特色館，全渠道累計助農銷售近115億元。按照“蘇寧鄉村振興521計劃”，蘇寧未來十年將在鄉村地區布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、10萬家蘇寧零售云門店。

其中，蘇寧村將致力打造遍布鄉村市場的C2M農產品生產基地，基于蘇寧智慧零售渠道的發展，驅動和引領農產品生產制造的產業化、規模化和品牌化。中華特色館打破區域限制，讓更多的農特產品通過互聯網渠道走向全國。

在拼多多，2019年，平臺農產品和初級農副產品的總成交額是1364億元，同比增長109%，農產品占據拼多多年成交額的比例高達13%。2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。其中單品銷量超過10萬單的農(副)產品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。

“農產品上行在第一季度呈現爆發增長態勢，是得益于國家相關政策的精準扶持，也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。據透露，未來三年內，拼多多計劃通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓、市縣長直播等模式，讓平臺內年銷售額過百萬元的農村網店數量突破100萬。

21日晚，拼多多宣布將繼續以農產品上行為核心戰略，未來5年內投入不低于500億元支持農業農村“新基建”。其間，拼多多將助力農村地區打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

(文章來源：上海證券報)

(責任編輯：DF387)

關鍵詞： 直播助農+電商帶貨