短視頻出海競爭加劇 流量之下商業變現成為新課題

短視頻出海競爭加劇，流量之下商業變現成為新課題。

在出海大潮下，海外視頻賽道的火藥味愈加激烈，市場份額之外，變現能力也將成為新的關注點。

3月17日，歡聚集團公布了2019年第四季度及全年未經審計的財務報告。財報顯示第四季度凈收入同比增長64.2%至76.182億元，美國會計準則下歸屬于公司凈利潤為1.728億元，同比下降75%。非公會計準則下歸屬于公司凈利潤6億元，同比下降29.1%。全年凈收入同比增長62.2%至255.762億元，美國會計準則下歸屬于公司凈利潤為34.452億人民幣，同比增長56%;非公會計準則下歸屬于公司凈利潤22.52億元，同比下降31.2%，現金儲備269.44億元。

海外市場是歡聚集團的重點。從用戶構成來看，歡聚集團全球視頻和直播平均移動端月活躍用戶為4.852億，其中超過78.8%的用戶來自中國以外的市場。早在去年歡聚集團董事長兼首席執行官李學凌就表示，明年甚至更長的一段時間內，短視頻將作為公司關鍵戰略之一，集團的重點以及主要資源分配將會進入短視頻領域。

收購BIGO是歡聚集團布局海外視頻的關鍵一步，也給歡聚集團業務帶來迅速增長。從收入構成來看，歡聚集團Q4營收的增長主要是因為直播收入的增加，以及BIGO合并的影響。其中YY和虎牙直播實現55.078億元收入，與BIGO的合并則產生了16.387億元的新增收入。而4.716億元的其他收入也主要由虎牙和BIGO廣告收入貢獻。

在歡聚集團的出海矩陣里，除了BIGO還包括短視頻Likee、休閑游戲社交媒體平臺HAGO、海外通訊類工具IMO等。其中Likee在海外增長尤為迅速。根據觸寶Q4海外應用市場報告顯示,Likee位居海外視頻排行榜第三位，僅次于YouTube和MX Player，在南亞及發達地區用戶數量增長顯著，月活用戶數量同比增長208.3%至1.153億。

業務全面開花的背后，歡聚集團也面臨營收和凈利潤不同步問題。

對此歡聚集團解釋稱，BIGO的虧損以及并表導致凈利潤下滑。2019年第四季度有著較高額度有效稅率，主要是因為YY、虎牙以及BIGO的盈利(虧損)結構以及有效稅率的不同所導致的。同時也是因為BIGO的大部分業務受其管轄范圍內較低的適用稅率影響，公司未能從BIGO的虧損中獲得盡可能多的利益。

在此前接受老虎證券投研團隊采訪時，歡聚時代集團CFO金秉表示，BIGO的利潤率接近國內的YY直播，但大部分利潤輸送給了Likee做市場推廣，預計2020年底BIGO有望單月實現盈虧平衡，2020年將是BIGO關鍵一年，也會進行很多變現上的嘗試。

反觀當下視頻出海競爭已經邁入深水期，尤其是在短視頻領域字節跳動正在海外打造資訊分發+短視頻的產品矩陣，推出了TikTok、Hypstar等，快手也組建了出海團隊，旗下的Kwai、Vstatus增長迅速，而阿里旗下的Vmate在印度市場頗受歡迎。

巨頭和眾多中小平臺入局也在拉升市場營銷成本，從財報來看歡聚集團的海外市場營銷投入仍在增加，由于銷售和營銷費用的增加，2019年歡聚集團第四季度的營業費用為人民幣22.969億元，而2018年同期為人民幣9.312億元。

在擁有海量用戶之后，如何變現成為所有出海公司進一步考慮的問題。

當下歡聚時代正在試水Likee的商業化變現，去年12月與印度影視公司合作進行電影宣發工作，除此之外Likee也已經完成廣告系統的初期研發和測試，預計于2020年1季度正式推出上線。據悉該系統將包括在視頻流中插入廣告及為創作者提供付費推廣機制，這些功能將在直播打賞之外開辟另一個變現渠道。

“新的業務第一希望能跑通邏輯，實現自我變現盈虧平衡，同時能進一步攫取新的流量，這是最重要的。”金秉表示。

關鍵詞： 短視頻