點購集團：破解德麥隆精釀困局，銷售轉化率87%

隨著消費結構升級與80、90后對啤酒"喝少一點，喝好一點"的全新定位，風格單一的傳統工業啤酒不再能滿足他們的個性化需求。精釀啤酒作為行業后起之秀，釀造工藝復雜，口感層次多樣，具備在社交、顏值、類型等多個領域的競爭優勢，更加符合新一代消費者追求獨特稀缺性的消費心理。同時，啤酒行業產品與營銷同質化加劇，對利潤的訴求引導整個行業向數字化與高端化轉型。精釀啤酒作為驅動轉型的先導產品，成為近兩年酒業賽道最大的風口，吸引資本布局搶占市場，在紅利藍海中分一杯羹。

德麥隆原漿啤酒：我們只是中國式精釀困局的縮影

華盛斑馬啤酒(深圳)有限公司生產的德麥隆原漿啤酒，嚴格遵循1516年德克·威廉四世頒布的《純正啤酒法》，由純麥自然發酵未過濾，滴滴精釀，上乘的啤酒花與專屬有益活性酵母造就其香醇爽口、余味回甘的絕佳口感，不添加CO，更是讓其具備好喝不漲肚的產品特性。盡管產品質量嚴格把控，但由于是最新成立的品牌，前期缺乏推廣渠道，再加上消費者認可度低，德麥隆原漿啤酒在入市階段就陷入滯銷的困境，造成產品嚴重積壓，高昂的倉儲成本倒逼商家急尋銷路。

其實，中國精釀發展至今仍然沒有一套成熟的營銷模式，盡管每年都有新品牌帶著資本力量呼嘯而來，但更多的是品牌在缺乏核心產品的同時偏安一隅，以生產商的角度向消費者單向輸出精釀文化;同時，精釀啤酒作為"舶來品"，消費者認知不足、用戶培育缺失，是整個行業亟待解決的問題。正因此，中國精釀啤酒普遍同德麥隆原漿啤酒一樣，面臨渠道場景不足、品牌難成氣候的痛點。就此，為破局謀求新生路，從區域圈層小眾品牌走進中國千家萬戶，德麥隆原漿啤酒開始了自救的路徑選擇。

點購"禮推交友"模式：燃爆德麥隆原漿啤酒線下加盟

在朋友的推薦下，德麥隆原漿啤酒老板于2020年8月初了解到點購集團創新推出的"禮推交友"模式，即"商家利用點購集團獨創研發的點購廣場App禮推工具投禮運營及禮推交友，進而達到吸粉拓客、品牌打造、銷售復購的目標，最優是達到拿出庫存百分之一的商品去禮推，最終撬動百分之九十九的銷售"。

"禮推交友"模式"清庫存、推新品"的營銷邏輯與目標，深得德麥隆原漿啤酒老板的認可。尤其是禮包促成的線上"先品后買"體驗式營銷，讓普通消費者直接觸達商品，對德麥隆原漿啤酒與其他品牌產品做明顯的區隔，加快產品與品牌入市速度;同時通過禮包的轉發與口碑裂變，讓點購廣場億級流量之外的更多消費者更清晰地認知德麥隆精釀品牌，搭建深度分銷網絡，從而建設德麥隆精釀品牌文化。

經過一番禮推方案探討，當月28日，德麥隆原漿啤酒成功入駐點購廣場并禮推500份精釀禮包。首投的效果就是德麥隆品牌獲得千萬廣場在線用戶的曝光，通過拼團形式獲得禮包的用戶優先體驗后，普遍對外包裝以及口感給予了好評反饋，最終造就了轉化率高達87.1%的禮推效果。同時，正向口碑的裂變也吸引點購用戶通過點購即時聊天工具——友信，直接和德麥隆原漿啤酒老板溝通，洽談加盟，獲取線下代理資格。據統計，在禮推期間德麥隆通過友信獲得線下代理資格的共計十余個用戶。

另一方面，德麥隆原漿啤酒通過禮推先品后買的營銷，增強用戶對品牌消費的粘性，也能夠收集到消費者的偏好和購買數據，將線上與線下消費者畫像結合，更有針對性地去調整產品和銷售。此外，歷經禮推德麥隆也表示，未來會在線上消費者教育和線下精釀啤酒體驗中做更多推廣。

老板通過禮推德麥隆，不但售空了前期積壓的庫存，還招到了數名線下代理商。目前，商家的銷售達到"供不應求"的狀態，老板在工廠增加了多條生產線擴大生產。此次禮推圍繞精釀啤酒文化教育、大數據釀酒、打通線上線下渠道、精釀啤酒深度分銷展開，最終得到了廠家的高度認可，并希望長期合作。

不出位，就出局。誠邀萬千商家加入點購，運用"禮推交友"模式以禮會友，共享平臺流量、禮品、推廣工具等資源，全方位拓粉鎖粉，禮推帶品牌出圈，實現產品暢銷，攜手共商挖掘財富制勝未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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