揚鞭策馬正當時 輝煌十年再出發(fā)——振東制藥上市十周年

2011年1月7日，深圳證券交易所的一聲鐘響，山西首家登陸創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)——振東制藥，策馬揚鞭，風雨兼程，如今已走過十載芳華。如今的振東制藥，已穩(wěn)穩(wěn)地扎根于大健康產(chǎn)業(yè)這片沃土，成長為大健康行業(yè)上市企業(yè)的奮斗者，新時代的追夢人。這10年，也在振東的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，譜就了輝煌燦爛的壯美華章。

十年來，振東制藥精準把握市場變遷，緊跟政策與市場風口，持續(xù)布局大健康領域，對產(chǎn)業(yè)結構深度布局，振東制藥已形成以中藥材、中成藥、化學原料藥及制劑、醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)及零售等為主線的多維度產(chǎn)品矩陣，市場規(guī)模跨越式發(fā)展。

如今的振東制藥已成為擁有北京康遠、長治振東、大同泰盛、太原安特、屯留開元、中藥飲片、中藥材開發(fā)、醫(yī)貿(mào)公司、北京藥物研究院、美國振東、澳洲振東等 38家子公司4000余名員工的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)。主要生產(chǎn)維礦類、抗腫瘤、泌尿、消化系統(tǒng)、心腦血管、抗生素類、呼吸系統(tǒng)、等七大用藥系列，擁有11 個劑型 604 個品規(guī)。

穩(wěn)健發(fā)展，并購擴張實現(xiàn)品牌營收雙提升

振東制藥能發(fā)展到如今的規(guī)模，與長期以來的并購擴張之路有很大關系。2011年5月，振東制藥全面收購位于山西晉中的安特生物制藥，使振東的產(chǎn)品線延伸到了消化類藥物。2016年，振東制藥斥資26.5億元收購康遠制藥。項目啟動初期曾遭到公司部分董事、監(jiān)事及高管的強烈反對。但董事會經(jīng)過激烈討論，立足“健康中國”發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)OTC品牌帶動需求，審議通過收購康遠制藥，這既是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，也是順應行業(yè)發(fā)展趨勢。

在此之前，振東制藥已經(jīng)擁有110個OTC產(chǎn)品，但在零售市場缺乏高品牌知名度的主打產(chǎn)品。此次收購，為振東制藥另辟蹊徑，通過成熟品牌打開OTC市場奠定了基礎，并形成了良好的社會效應。“朗迪鈣”迅速占領市場的同時，帶動“脾腎兩助丸”、“大山楂丸”、“芪蛭通絡膠囊”等產(chǎn)品快速增長。

近年來，“朗迪鈣”廣告成功登陸央視；在全國各大城市投放樓宇電梯廣告；“朗迪鈣——更適合中國人體質的鈣”高鐵冠名專列跨步全國，振東制藥“為中國人設計，讓中國人健康”的產(chǎn)品理念家喻戶曉。朗迪鈣已經(jīng)成為振東制藥布局OTC零售市場的王牌產(chǎn)品，2019年終端銷售收入突破39億元，全終端銷量第一，成為名副其實的“中國鈣王”。

堅持創(chuàng)新，自主研發(fā)成就核心發(fā)展主旋律

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心引擎，自主研發(fā)是企業(yè)驅動市場的內(nèi)在動力。經(jīng)過發(fā)展，振東制藥現(xiàn)已擁有北京藥物研究院和總部科技中心兩大研發(fā)平臺，聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)、高端仿制藥、一致性評價、重點品種深度研究與二次開發(fā)。

公司大力推進化藥創(chuàng)新與仿制，持續(xù)進行ZD03項目研發(fā)、與協(xié)和藥物所合作推進ZD09項目研發(fā)、與美國方泰達合作推進復方多非ZD12項目研發(fā)。依托脂質體工程技術研發(fā)平臺，推進拉洛他賽脂質微球注射液臨床研究。

公司先后開展ZD16、ZD18、ZD19等5個中藥創(chuàng)新藥研發(fā)，與美國安德森癌癥中心、澳大利亞阿德萊德大學等國際先進科研院所，推動復方苦參的深度研究和二次開發(fā)。與中國醫(yī)學科學院、中國中醫(yī)科學院等知名院所合作，開展芪蛭通絡、腦震寧、扶正固本等5個獨家品種的深度研究。進行黃芩等10個道地藥材的高品質生態(tài)種植體系研究；開展黨參、黃芪、連翹等3個品種的綜合開發(fā)利用研究。

2012年，振東制藥與澳大利亞阿德萊德大學聯(lián)合建立“振東中-澳分子研究中心”這是我國第一個以“國際化產(chǎn)學研合作模式”在澳大利亞設立的醫(yī)藥研究中心；2014年，協(xié)助成立國際腫瘤聯(lián)盟，在美國設立科研辦公室；2017年，中-澳分子研究中心成為首批企業(yè)“國家級中醫(yī)藥國際合作中心”；2019年，振東制藥成為首家與美國安德森癌癥研究中心建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系的醫(yī)藥企業(yè)；同年與澳大利亞阿德萊德大學簽署第二次戰(zhàn)略合作協(xié)議及Ⅱ期項目合作協(xié)議。

銳意改革，整合模式升級企業(yè)發(fā)展新動能

振東制藥初期以臨床自營為主，經(jīng)過十年已發(fā)展成臨床自營、OTC和第三終端并存的三大終端銷售格局。臨床自營聚焦腫瘤、泌尿、心腦血管和消化系統(tǒng)等方向，打造專業(yè)團隊，運用學術營銷，目前已覆蓋496個城市，8351家醫(yī)療機構；OTC銷售持續(xù)發(fā)力，零售市場運作加快，目前已覆蓋全國34.2萬家藥店，5981家醫(yī)院；第三終端大膽布局，已覆蓋9.75萬家基層醫(yī)療。目前，三大營銷渠道優(yōu)勢互補，共同打造一個矩陣化營銷網(wǎng)絡。同時，振東制藥基于太原醫(yī)貿(mào)、長治醫(yī)藥、大同醫(yī)貿(mào)、大藥房成立的醫(yī)貿(mào)公司，主營業(yè)務由原來的批發(fā)零售逐步向代理轉型。

2016年，振東制藥組建電商平臺，以“朗迪鈣”為抓手，多品種運營，銷售收入快速增長。2020年電商銷售達到2.2億元，其中“朗迪鈣”1.2億元，連續(xù)三年實現(xiàn)100%增長率，在618、雙11電商活動中屢創(chuàng)新高。產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣效果明顯，初步形成“線上+線下”、“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的營銷新局面，同時公司延續(xù)以患者為中心成立振東醫(yī)學服務中心，依托電商全面實現(xiàn)“1對1”客戶精細化管理，全面打造營銷新模式。

升級轉型，提質增效推動企業(yè)步入快車道

提質增速，生產(chǎn)向智能化轉型。以信息化促經(jīng)營，以智能化提效率，進一步加強數(shù)據(jù)庫建設，用數(shù)據(jù)指導生產(chǎn)、指導經(jīng)營為信息化管理打好基礎；淘汰落后設備，用智能化生產(chǎn)線替代人工操作，以利于降低人力資源成本，保證產(chǎn)品質量，提高勞動效率。

變中求進，營銷向服務化轉型。從銷售產(chǎn)品轉型到銷售文化、品牌、責任、質量、服務、管理、人品、客源、愿景；從簡單的價格競爭、費用競爭，向更高層次的策略競爭、準入競爭升級；從重銷售向重策劃轉型；從重管理向重經(jīng)營轉型；從重內(nèi)控向重社交轉型，營銷更精準、更專業(yè)、更精細。

把握趨勢，中藥向健康消費品轉型。振東制藥立足主業(yè)，穩(wěn)固存量市場；調(diào)整結構，加快轉型創(chuàng)新；打造增量，提升核心競爭力。把握市場、搶抓機遇，不斷豐富產(chǎn)品管線，充分利用企業(yè)在中藥生產(chǎn)、研發(fā)方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)跨界發(fā)展，以“朗迪鈣”為引領，維礦產(chǎn)品為主要管線，全力打造化藥、生物制劑、功能保健食品等產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)綜合研發(fā)實力，向大健康等領域多元化發(fā)展。

展望未來，協(xié)同發(fā)力繪就企業(yè)發(fā)展新藍圖

未來，振東制藥將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構、創(chuàng)新研發(fā)能力、提升技術實力，以“市場主導、營銷引領、維礦為王、中藥特色、西藥發(fā)力、線上線下并重”為方向，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)化為基礎，以科技創(chuàng)新為先導，以市場拓展為主線，以信息智能為推手，以文化建設為支撐，拓展思路，嘗試批文置換等新型合作模式，打造最具影響力的營銷型企業(yè)。

振東制藥將繼續(xù)提升精細化管理，深入落實降本增效，真正做到摳緊毫厘，算到點滴，增強抗風險能力；實現(xiàn)關鍵技術的攻克及應用，加強技術改造，加快資源整合，提升信息化、智能化水平；持續(xù)推進劑型專業(yè)化、原料藥規(guī)模化，實現(xiàn)核心產(chǎn)品原料自產(chǎn)，稀缺、大宗原料藥主產(chǎn)；打造中國最大中藥材種子種苗、種植基地，成為國內(nèi)同類產(chǎn)品質量標準引領者；繼續(xù)依托三大營銷中心，夯實臨床營銷網(wǎng)絡，繼續(xù)擴展藥店終端網(wǎng)絡，全面搭建基層醫(yī)療營銷網(wǎng)絡，全面打造營銷型企業(yè)；持續(xù)推進股份內(nèi)產(chǎn)業(yè)持續(xù)優(yōu)化、重組，實現(xiàn)企業(yè)由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉變，使資產(chǎn)結構更加合理。

站在上市十周年的新起點上，振東制藥將繼續(xù)秉持“與民同富、與家同興、與國同強”的核心價值，將研發(fā)向國際化布局，營銷向專業(yè)化轉型，品牌向大眾化延伸，生產(chǎn)向智能化推進，管理向精細化升級，以真誠服務回報客戶，用優(yōu)良業(yè)績回報股東，做優(yōu)質產(chǎn)品回饋消費者，實干創(chuàng)新，共同創(chuàng)造，為百姓健康、民族振興、祖國強盛做出更大貢獻。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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