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華墨創始人:用確定的邏輯打贏不確定的市場

2021-02-06 22:09:30 來源:財訊網

——華墨集團線上年會現場紀實

 

2021年1月29日,華墨集團舉辦了一場“特殊”的線上年會。年末由于國內疫情再次突現,華墨集團積極響應政府號召,決定將線下年會轉為線上舉行。華墨集團CEO王國平、執行總裁王沙坤以及34城分公司工作人員近500人一起參與了本次線上年會,并對外宣布了未來以及2021年華墨集團的經營戰略。

 

  

2020:在一起,踐行不凡

2020年初時,疫情爆發并急速傳播,后愈演愈烈,導致新冠在全球各個國家肆虐。這次疫情對國家、企業、家庭、乃至個人,都是一次重大危機和考驗,對華墨集團來說亦是如此。華墨集團在CEO王國平先生的主張下,對企業的遠景、使命、價值觀做了全面的升級,從原來的家文化升級到更具未來的不凡文化;逆勢而上新開了8個城市,舉辦展會面積超過100萬平方。這一年,對所有華墨的員工來說就是不凡的一年,在面臨巨大的挑戰的同時又做出了不凡的成績。

 

 

王沙坤先生在會議上說:年北作為華墨集團的第一大品牌——華夏家博會,在北京4個月舉辦3場家博會;重慶3屆展會的業績利潤實現連續增長,讓我們清醒的認識到業績可以不受季節性因素的影響;在武漢華夏家博會成為當地展館12月份唯一一場展會;在昆山甚至用9天時間完成了從前要做一個半月的事……面對今年疫情的影響,華夏家博不但交上了滿意的答卷,并且創下了多個行業第一。

2021:戰一起·共筑非凡

 

1、市場大環境面臨的三大挑戰和兩大紅利

 

 

王國平先生從市場、營銷、用戶三個維度剖析了市場大環境面臨的挑戰:

市場:2021家居行業將從增量市場轉向存量市場,精細化運作是大家共同面臨的趨勢;

營銷:在營銷層面將從以往的獲取流量時代到制作流量時代,從借勢到造勢更考驗一家企業持續創新的能力。

用戶:從品牌主權時代到消費者主權時代,從前賣方決定市場供需,現在買方決定市場需求。

紅利則來源于操作系統級市場和數字化基礎設施的完善,歸根結底技術是第一生產力,技術帶動了整個家居行業的快速發展與更迭。華墨集團更要立足全國,放寬視野,著手打造操作系統級商業模式。

 

2、創造價值是最大的增量

 

 

企業的發展是在不斷的創造價值,創造價值是存量時代最大的增量,也是最大的“致良知”。

 

 

亞馬遜的創始人貝索斯曾說過:我不知道10年后世界會變成什么樣子,但我知道10年后什么不變。世界處于不斷變化中,透過表象看到核心,就是正確的路。面對未來,每一位華墨人都要學會用確定的邏輯打贏不確定的市場。

“確定的邏輯”就是要建立一種永遠把創造價值放在首位的思維模式,因為不論是個體還是企業,能夠創造價值就意味著獲取競爭力。

 

 

創造價值的首要要素是踐行省錢與體驗的商業模式。這是每個華墨人都應該確立的目標。將這個目標落實到工作,讓用戶感知到這種理念,讓他們建立起“來華夏家博會是省錢的、體驗是良好的”這種認知。其次是貫徹高效低成本的運營理念。樹立“用戶思維、坦誠互相,實干高效,開放進去”的理念。一個高效率低成本的組織,面對外部環境才更具競爭力。最后是不凡。雖然我們都是平凡的人,但我們想做不平凡的事。如何做到?就是將局部某一點做到絕對優勢。利用公司的機制和資源,充分發揮自己的特長,并逐漸強化它,相信當每個人都擁有了自身的絕對優勢后,就可以做到。

 

 

正如華夏家博會一樣,首創家博會模式,歷經10年,擴展全國34個一二線核心城市,合作品牌4000余家,服務用戶超1000萬,累計營業額突破400億元。華夏家博會堪稱“立足一個點,帶動一個面”的商業模式典范。在說到2021年華夏家博會的戰略反向時,執行總裁王沙坤說:2021需以“體驗為重”,做好線上線下用戶體驗;以“訂單為王”,為參展商提供更精準的服務,助力品牌商、經銷商提升訂單銷售;以“擴張為策”,將百城戰略落地到位占領市場;以“規范為本”,對內規范展會數字化流程標準,對外以高標準嚴要求制定行業標準,成為家博會領域的領頭羊。

 

 

3、志存高遠,擁抱世界

當下浮躁的環境中,一個企業想要走更遠的路,就要有更長期的思維、戰略和追求。

華墨集團CEO王國平說:未來華墨集團品牌將開辟5條新賽道,道道相扣,互相促進,形成完整的生態閉環,同時需要探索利用資本手段整合行業資源去創造優勢。全球化雖然暫時還很遙遠,但也需要全球視野的志向和規劃。下一步,我們要提升專業性,縮小與國際展覽公司間的差距,努力讓中國會展行業躋身世界之列。

 

 

華墨到2020年已經11年了,“少年負壯氣,奮烈自有時。”相信只要每一位華墨人秉持著持續創造價值的信念,就能走的更長、更遠。最后,送給大家一句話:我們,為了未來與想成為的那個自已相逢而努力;華墨,為了未來與想成為的那個華墨相逢而努力。

2020,在一起踐行不凡,2021,站一起共筑非凡。

 

 

 

 

 

 

 

 

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