絨言絨語吉祥物學(xué)院：企業(yè)IP吉祥物如何一步步占領(lǐng)用戶心智

為什么越來越多的品牌開始打造自己專屬的IP吉祥物?世界著名經(jīng)營大師沃爾勒曾說過：如果說品牌是您的臉，讓人記住您，那吉祥物則是您的雙手，讓您緊緊握住別人，與人產(chǎn)生情感，發(fā)生關(guān)系。

IP吉祥物并不只是一個卡通形象那么簡單，它是品牌、產(chǎn)品和營銷凝聚而成的視覺及情感符號，能高效提高業(yè)務(wù)鏈條各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化效率并建立品牌效應(yīng)，進入并占領(lǐng)用戶心智。IP吉祥物在用戶心智中的成長路線可歸納為3個階段，本文將結(jié)合絨言絨語吉祥物學(xué)院實際案例進行詳細(xì)介紹。

第一階段：IP吉祥物=品牌

通過IP吉祥物與自身品牌高度捆綁，對外輸出統(tǒng)一的品牌形象，一方面把用戶對IP吉祥物的熟悉感、親切感和信賴感無縫傳遞給品牌，另一方面品牌方也可以將其理念和價值觀通過IP吉祥物高效地傳遞給用戶。

絨言絨語為硅谷兄弟咨詢打造的吉祥物貓小財，在用自己呆萌可愛的形象拉近企業(yè)與客戶之間的距離、自然而然地產(chǎn)生親切和信賴的同時，又以招財貓的吉祥寓意向客戶傳達了硅谷兄弟助力企業(yè)升級再造、提升變現(xiàn)能力的理念。

第二階段：IP吉祥物=品類

IP吉祥物突破自身品牌的界限，成為所在品類的象征和代表，商業(yè)價值大幅度提升。在眾多用戶心中，絨言絨語全權(quán)設(shè)計制作的經(jīng)典IP吉祥物——大V鴨，不僅僅是永強農(nóng)業(yè)的吉祥物，更是安徽番鴨產(chǎn)業(yè)的形象代言人，是安徽特色產(chǎn)業(yè)的文化符號和記憶符號。

絨言絨語為康園康復(fù)打造的吉祥物小象暖暖，代表的也不僅僅是康園康復(fù)，更是整個關(guān)注特殊兒童聽力健康的行業(yè)。占領(lǐng)品類如同占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，切勿貪大，適宜從細(xì)分領(lǐng)域的小品類切入，單點突破，再以點帶面，逐漸占領(lǐng)大品類。

第三階段：IP吉祥物=美好的寓意

IP吉祥物的最高層次，是突破自身品牌與品類的限制，成為某種美好寓意的象征代表。IP吉祥物一旦達到這個層面，其商業(yè)價值將得到井噴式發(fā)展，不僅可以為自身品牌賦能，還可以為其他品類的眾多品牌賦能。

如果將帶著營銷目的的IP吉祥物比喻成“炮彈”，那么“美好的寓意”就是“糖衣”，“裹著糖衣的炮彈”能夠輕松穿越心理警戒線，進入用戶心智，悄悄影響購買決策。大多數(shù)情況下人們做出的選擇是基于情感，而非理性，此時消費者心智中的“糖衣炮彈”發(fā)揮著巨大作用。舉個簡單的例子，龍和鳳在人們心中一直象征著吉祥如意的美好寓意，所以與之相關(guān)的各種衍生品也一直大受人們歡迎。

總結(jié)來說，IP吉祥物完全占領(lǐng)用戶心智是一個漫長而艱難的過程。不過對于眾多企業(yè)而言，企業(yè)IP吉祥物的主要任務(wù)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)本身，奮斗目標(biāo)以達到第2階段為主，提升用戶對企業(yè)的心智識別度，讓企業(yè)更容易被想起。

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