美邦服飾“不尋常之路”仍有機會 周成建稱不再“為面子買單”

近日，美邦服飾頻上熱搜，擬賣掉對美邦意義重大的“服飾博物館”，且去年以來陸續關閉眾多門店，被指有日漸隕落之險。

    3月15日，《證券日報》記者來到位于上海浦東的美邦服飾總部，對美特斯邦威創始人周成建進行專訪。

    剛剛開完全員新春大會的周成建，平靜地告訴記者，面對各類新聞和傳言他的心態很平和，也很開放。很多教訓他都在認真吸取，但一些誤會他希望能向員工和公眾澄清。雖然美邦不在巔峰時期，但也并沒有如傳言的那么落魄，仍舊有機會走向真正的“不尋常之路”。

    “美邦現在最重要的財富，一是有一支年輕有闖勁的團隊，二是我們還擁有熱搜體質。”周成建如是表示。

    重要的是解決問題

    被問及“現在在做什么”時，周成建表示，主要在做節流和開源工作，節流第一就是關閉虧損店面、虧損業務，售出資產。公司目前還在處理一些重點門店的談判事宜，如果房東無法支持降租達到盈利目標，也要及時關閉。

    “我們關閉虧損業務、虧損門店是降低成本、提高效率，原來很多資產創造性不高，現在下定決心把資產變現，目的就是解決負債率問題和供應鏈資金正常健康運行問題。”周成建表示，許多虧損門店其實早就該關閉，但正是因為害怕上熱搜，面子受損，他才遲遲沒有下決定。

    2021年3月9日，美邦服飾發布公告，將以4.48億元人民幣出售旗下子公司上海模共實業有限公司（下稱“模共實業”）100%的股權。其中尤其矚目的是模共實業所屬的包括“美特斯邦威服飾博物館”在內的房地產也被全部出售，引起了各方諸多議論，被各種解讀。

    周成建對此表示，這個意義被夸大了。“美特斯邦威服飾博物館”只是所在房地產大樓被售出，博物館隨后就會搬遷至美特斯邦威時尚產業園區（就在附近區域）。賣出的房地產只是公司所有房地產的一部分，公司的確還有點家底。

    “我們這邊地產賣出，把部分辦公場所和博物館搬遷到對面園區，公司房產使用面積綽綽有余，甚至這樣還能減少運營成本，提高行政效率，以前辦公場所分散其實造成了一些不便。并且，這個博物館的意義其實更多的是社會公益價值，和公司品牌以及運營沒有關聯。我做這個博物館，把歷代民族傳統服飾收集起來、保存起來，這完全是公益事業。”周成建笑稱，如果有人覺得自己能更好地運營該博物館，能創造更大的社會價值，愿意將其買走，他會欣然接受。

    “現在我覺得面子是不值錢的，并且‘為面子買單’將付出代價，重要的是目標，我要解決問題。”周成建告訴《證券日報》記者，在做出賣資產和關閉眾多店鋪的決策的時候，他就清楚，這一定會引發爭議。但是再不做這些決定，那就真的沒機會了。

    周成建認為，只要把節流做好，積極把資產處理掉，現金流問題就可以解決掉。“目前股權質押風險基本解除，再把銀行負債解決了，把應付的事情解決了，我們就能輕裝上陣。”

    如何重走“不尋常之路”

    提到美特斯邦威，就會想到那句“不走尋常路”。美邦服飾曾靠著這句廣告語，紅遍大江南北。然而，如今的新聞及熱議中，這句話的含義已經有些偏向諷刺。

    “這個諷刺是對的。”周成建表示，實事求是的說，一些“不尋常”的決策導致美邦走了坎坷的路途，他對此經常反思，總結。但是，美邦仍舊有機會重回巔峰。

    “我認為我們的機會有三點。第一，我的心態已經徹底調整，以前還會愛面子，有各種顧慮，但現在能真正面對現實，這是我自己巨大的突破；第二，美邦有一支優秀的90后團隊，新的消費者需要年輕人去思考品牌策略、產品策略，不應該我去思考，這些年輕人也真的有能力去思考；第三，美邦已經充分認識到風控的重要性，尤其是財務風控。”周成建說，放下面子，讓年輕人主導，強化風控，這三個方面做到，美邦還是有重走“不尋常之路”的可能性。

    周成建表示，他意識到，節流工作要用更加積極的心態去應對，開源工作要用最保守的機制去做風控。美邦公司和他此前在財務風控方面意識薄弱，在2017年，ME&CITY品牌有了很大的業績增長，公司一時過于樂觀，過度擴張和備貨，存貨一直到現在還在消化。“我在仔細學習研究同行的風控能力，要求公司內部做任何事要做好事前、事中和事后的風控工作。存貨方面，美邦也在改進供應鏈，通過今年一年的努力，我們能夠達到行業的平均水平周轉率。”

    對話過程中，周成建多次提及對美邦當前團隊的期待與贊賞，團隊還在成長中，但是充滿了創造力和凝聚力，對于品牌策略，他現在只是學習者，起到配合支持的作用。據他透露，美邦服飾在2021年秋天將有一輪年輕團隊主導的品牌傳播活動，會是近年來美邦在品牌升級中投入最大的活動，美邦將引入全球最頂尖外部品牌塑造、品牌溝通的合作伙伴公司。

    “把全球最好的專業資源整合起來，用新的溝通方式、新的傳統策略去做品牌升級，這是專業的年輕團隊才能做到的事情。”周成建對此充滿期待。

    周成建告訴記者，這些天他一直在見供應商合作伙伴，目前重點工作是318招商會，預計將有幾百位意向加盟商客戶參與。謹慎估計，這一場招商會后美邦能開出一定數量的新拓市場加盟店。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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