青云科技董事長黃允松：謹守初衷，只為創(chuàng)新而生

提到云計算，想必大家都不陌生，自從亞馬遜拉開云計算市場的序幕后，諸多國際巨頭都在重點布局，微軟、谷歌、IBM、阿里巴巴、騰訊、華為等都爭相進入云計算的研發(fā)與實踐中去，創(chuàng)業(yè)公司更是一茬接一茬。放眼國內(nèi)，涌現(xiàn)出了一大批云服務廠商，紛紛推出自家相關產(chǎn)品和解決方案。

青云科技（688316.SH）成長于這波浪潮，又在風雨中變得強壯，如今已經(jīng)成為國內(nèi)云計算行業(yè)一顆璀璨“新星”，于3月16日在科創(chuàng)板掛牌上市。董事長黃允松先生在接受媒體采訪時，思維活躍，眼神堅定，仿佛蘊含著無限的能量。

技術立身，把一件事做到極致

2012年，是黃允松先生在IBM工作的第十個年頭。隨著IBM內(nèi)部業(yè)務的調(diào)整，他意識到行業(yè)可能會發(fā)生巨變。在深思熟慮之后，他決定告別IBM，與前同事甘泉、林源一起創(chuàng)業(yè)，設立了優(yōu)帆科技，也就是現(xiàn)在的青云科技，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

根據(jù)中國信通院《云計算發(fā)展白皮書（2020年）》，2019年全球云計算市場規(guī)模為1883億美元，增速達20.86%，預計到2023年全球云計算市場規(guī)模將超過3500億美元。全球云計算市場保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，證明了黃允松先生的長遠眼光，這一點也頗為同事同行欽佩。

經(jīng)過9年持續(xù)不斷的努力，青云科技從眾多云廠商中脫穎而出，正如它的名字一樣，青云直上。很多人認為取得成功是因為站在了風口，黃允松先生認為這事關堅持，“這一路走過來，我最大的體會是堅持出發(fā)的時候的目標不能動搖，長期下來就能創(chuàng)造出自己的核心競爭力。”

作為一個地地道道的碼農(nóng)，黃允松先生的生活極其簡單，他將生命中所有的熱情都投入到了云計算的事業(yè)當中。關于這些年的努力，黃允松先生風趣地指了指自己的頭發(fā)，“曾經(jīng)我的頭發(fā)特別濃密，創(chuàng)業(yè)之后慢慢就掉了。”

創(chuàng)立之初，黃允松先生同甘泉、林源一起確立了青云科技的發(fā)展路線，至今未曾變過。一是定位于基礎型平臺公司，只提供基礎設施層和平臺層，不做任何應用程序開發(fā)；二是輕資產(chǎn)，只做創(chuàng)新型的新資產(chǎn)；三是充分解耦，讓客戶能夠無縫使用云資源，賦予客戶最大的上云自由；四是開源開放，通過全球化方式運作所有開源基礎架構技術；五是完全自研，基于自主架構進行產(chǎn)品設計。

這些理念體現(xiàn)在青云科技的標語中，“云之基石，自由計算”，這八個大字由黃允松先生親手寫就，代表了企業(yè)成立的初心，讓用戶在堅實的基石平臺上，自由創(chuàng)新業(yè)務，堅持開放、開源，拒絕閉環(huán)。時至今日，這句話已經(jīng)融入了青云人的血液。

“如果想要賺錢，就一定要離錢近，做消費者市場，像電商、游戲之類toC的業(yè)務。但是，這不是我所擅長的，我這個人就特別喜歡技術創(chuàng)造，我就喜歡從無到有，我不喜歡用別人的東西，我喜歡創(chuàng)造東西，而且我寫完創(chuàng)造之后把它開放給全世界，完全開放源代碼，100%開放透明，這就是我的目標。”黃允松先生講道。看來他不是不懂商業(yè)之道，只不過，在初心和“短期利益”面前，他選擇了前者。

精準定位，從細分場景切入大賽道

說了就算，定了就干。在客戶定位方面，經(jīng)過審慎的研究分析，青云科技首先選擇了傳統(tǒng)金融行業(yè)。“從行業(yè)結構來看，銀行、保險加證券占到了私有云20%以上的市場份額。”在談及公司目標客戶選擇的時候，黃允松說道，“我是一個地地道道的碼農(nóng)，做任何決策只看數(shù)據(jù)。”

確立目標后，黃允松先生帶領大家沉浸在產(chǎn)品研發(fā)中，堅持統(tǒng)一架構，堅持每一行代碼都親自開發(fā)，除了吃飯睡覺，所有時間都用在工作上，還要經(jīng)常面對外界質(zhì)疑。“那是一段很艱難的日子，”他表示，“第一年研發(fā)就失敗了，跌倒了很多次，很多時候連工資都發(fā)不出來。但是我想說的是成功沒有那么容易，失敗就失敗了，最重要的事情是在失敗路上能爬起來。”

正是因為這種“死磕到底”的精神，換來了青云科技在云計算行業(yè)的成就。不過，這個過程并不順利。有了產(chǎn)品之后，黃允松先生便帶頭去各大銀行推銷。在吃了不少閉門羹之后，招商銀行為青云科技提供了一次機會，這也成為青云科技命運最重要的轉(zhuǎn)折點之一。基于對云計算行業(yè)的深刻理解，公司順利解決了招行的技術難題。而幫助客戶解決問題，也成了青云科技這九年來一直在做的事。

在黃允松先生看來，招商銀行是中國的銀行中極為注重科技創(chuàng)新的一家，與招商銀行合作具有特殊的標桿意義。不久之后，中國銀行、泰康保險等也成為其客戶，青云科技逐漸在金融行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

過去做的每一次努力，都將成為未來的伏筆。客戶的口碑從一個客戶傳到一個行業(yè)，再從一個行業(yè)傳到另一個行業(yè)。緊接著，光大銀行、銀保監(jiān)會、中國人民銀行等頭部機構的訂單紛至沓來。得到銀行業(yè)的普遍認可后，順利將業(yè)務延伸至保險業(yè)，中國人保、中國太平、陽光集團等大型保險機構都成為了青云科技的座上賓。

公司的業(yè)績蹭蹭也是往上漲，2015年收入過億元，2017年突破2億，2020年再度翻番。時至今日，招商銀行手機APP依舊運行在青云科技的云平臺上，曾經(jīng)如此龐大的集群系統(tǒng)，遷移至云平臺后沒有出過一次問題，體現(xiàn)了其產(chǎn)品金融級的穩(wěn)定性及超強技術支撐。

從0到1，將創(chuàng)新進行到底

堅守初心，不代表一成不變。事實上，公司始終將自主創(chuàng)新作為發(fā)展過程中的重要推動力，大力投入研發(fā)。2017年至2019年及2020年1-6月，公司研發(fā)投入分別為3,067.42萬元、6,426.93萬元、6,954.25萬元、3,653.03萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重達12.82%、22.81%、18.45%、25.34%。

正是因為持續(xù)不斷地創(chuàng)新，公司在業(yè)內(nèi)取得了多項第一。青云科技是國內(nèi)最早提出和率先實現(xiàn)公私統(tǒng)一架構的云廠商，創(chuàng)建了國內(nèi)第一個完整的企業(yè)級IaaS平臺，是全球首家實現(xiàn)SDN商用的云服務商，也是全球首家實現(xiàn)資源秒級響應與按秒計費的云服務商，等等，成果不勝枚舉。

至于創(chuàng)新力的形成，黃允松先生從以下幾個方面給予了我們啟示，一是公司給研發(fā)工程師打造了一個很自由、寬松的環(huán)境，鼓勵他們創(chuàng)新和試錯，這也是很多員工來到青云科技后快速成長的原因；二是公司采用了扁平型的組織架構，只有“CEO-管理層-執(zhí)行層”三層，權力比較分散，業(yè)務線垂直分割，團隊的靈活性非常高；三是創(chuàng)新已經(jīng)成為了一種企業(yè)文化，很多有關如何推進企業(yè)創(chuàng)新的想法會被采納。

當然，過程也不是一蹴而就的。黃允松先生說道：“產(chǎn)品都需要時間去打磨，所以我們往往會更早的去投入，更堅定的去投入。”比如說SD-WAN產(chǎn)品，在2015年就開始投入了，但是商業(yè)化要到2018年；容器平臺KubeSphere。從17年初開工，整整4年投資；存儲產(chǎn)品QingStor，從14年8月開始投資，到現(xiàn)在已經(jīng)7年了。在矢志不渝投入資金的背后，能夠看到青云科技對社會向下一代基礎設施轉(zhuǎn)型的信心。

如今，青云科技已經(jīng)搭建起行業(yè)領先的五大類產(chǎn)品矩陣，除了計算、存儲、網(wǎng)絡與安全，隨著客戶需求顯著增加，公司于2014年開始搭建數(shù)據(jù)平臺；2019年又構建了物聯(lián)網(wǎng)與邊緣平臺。五大類產(chǎn)品矩陣覆蓋了十條產(chǎn)品線，而QingCloud私有云平臺和青立方超融合只是公司最先推出的產(chǎn)品之一。布局之大，構思之廣，可見一斑。

面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為社會創(chuàng)造價值

值此青云科技上市之際，云計算迎來一大波政策利好。政府在2021年工作報告中指出，今年我國將繼續(xù)加快新舊動能轉(zhuǎn)換，大力推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這僅僅是數(shù)字化浪潮的開端。十四五規(guī)劃將數(shù)字中國建設提到新高度，云計算是重點產(chǎn)業(yè)之一。規(guī)劃綱要指出，實施“上云用數(shù)賦智”行動，推動數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。其中，云計算作為數(shù)字經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)，加快云操作系統(tǒng)迭代升級，推動超大規(guī)模分布式存儲、彈性計算、數(shù)據(jù)虛擬隔離等技術創(chuàng)新，提高云安全水平。以混合云為重點培育行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、運維管理等云服務產(chǎn)業(yè)。這充分體現(xiàn)了國際前沿的最新脈動，也為中國云計算產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向。

此外，國資委近期下發(fā)《關于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，將“國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”納入“一把手工程”。如果說在此之前，大家對數(shù)字化轉(zhuǎn)型存有顧慮，那么接下來央企和國企將以切實行動，堅定推動全社會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟。隨著百行千業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將持續(xù)深化，上云、用云也將成為越來越多企業(yè)的剛需。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2019年我國GDP占全球比重已經(jīng)達到16.4%，而我國企業(yè)IT投入占全球比重僅為5.5%，相較于我國的經(jīng)濟體量，企業(yè)的IT投資比重顯著低于全球水平，存在巨大的提升空間。

數(shù)字化的本質(zhì)是優(yōu)化資源利用效率，降低社會運行成本，與云計算的發(fā)展不謀而合。采用云計算，踏上云的征程，向云上遷移，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必由之路。

在青云科技的藍圖中，混合云早已不再是傳統(tǒng)概念里的“公有云+私有云”，而是在已經(jīng)建立的混合云統(tǒng)一技術架構的基礎上，繼續(xù)研發(fā)邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)技術，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場景的數(shù)字化平臺，建立更大范圍的統(tǒng)一混合云基礎架構。這也是世界真正進入數(shù)字時代和智能時代的基礎設施。

黃允松先生對未來的行業(yè)前景充滿信心。他舉例說道，過去十年是電商行業(yè)的黃金時代，誕生了淘寶、京東、蘇寧等一批巨頭企業(yè)。而零售只是眾多行業(yè)中的一個，未來銀行業(yè)、保險業(yè)、重型工業(yè)、冶煉、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)的數(shù)字化同樣重要。

黃允松先生堅持認為，“我們是一個工具行業(yè)，自身不具備價值，通過幫助其他行業(yè)間接地為社會創(chuàng)造價值。這是我們行業(yè)的立身之本。以后，我們會不斷將自己打造成一個更好的、更經(jīng)濟的、更親近解決問題的工具。”工程師出身的他，總是想要通過技術改變世界，“我們的眼光不要局限于北上廣深一線城市，要想到中國14億人口，更要擴展至全球。”（CIS）

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