華潤啤酒持續發力高端市場 積極探索多元化布局拓寬發展渠道

受益于決戰高端戰略,華潤啤酒2020年業績亮眼,實現了凈利潤的大幅度上漲。在3月22日發布的2020度財報中,相關數據顯示報告期內實現營業收入314.48億元,同比下滑5.2%;扣除非經常性損益前的歸屬于上市公司股東凈利潤20.94億元,同比增長幅度高達59.6%。

15年前,華潤啤酒摘下中國啤酒銷量冠軍桂冠,但在利潤方面,卻一直處于追趕者的位置。2020年,在這個因疫情而充滿變數的年份里,華潤啤酒逆勢前行,實現了品牌與市場結構的顯著提升,凈利潤幾乎“觸及”榜首。

如果以更長遠的眼光來解析華潤啤酒這份“成績單”,更能看到其戰略優勢基本面的形成。

從2015年的營收規模293.35億元,到2020年的314.48億元,華潤啤酒在過去五年間的年均營業收入復合增長率為1.44%。

而利潤增長速度則遠高于此。2015年,華潤啤酒凈利潤虧損33.47億元,到2016年扭虧錄得凈利6.29億元,再到2020年收獲20.94億元的凈利潤,近三年利潤增幅分別為-16.9%、34.3%、59.2%,利潤增長“加速度”十分可觀。

華潤啤灑 侯孝海

在3月22日舉行的年度業績新聞發布會上,侯孝海透露,通過提出和落地大客戶管理模式,公司實現了渠道戰略的重大轉折。基于前一個“三年戰略”所完成的內部蓄能,在第二個“三年戰略”階段,公司將緊緊抓住渠道客戶的賦能和管理等核心問題,實現決戰高端的能力提升,推動高端銷售份額的持續增長,以及推動高端品牌的市場致勝。

過去一年,華潤啤酒次高檔以上啤酒銷量達146萬千升,同比增長了11.1%;今年1-2月,華潤啤酒整體銷量已經大致恢復至2019年同期水平,次高檔及以上啤酒銷量增幅同樣達到兩位數。

盡管有這樣一份漂亮的“成績單”握在手中,侯孝海言語間卻流露出更高的期許:看公司長期的增長與價值,應該看它的發展趨勢,“從公司價值上看它未來走向哪里,這是評判公司價值的主要依據,而不是來自于某個數字。”

在華潤啤酒趨勢的前方,又是什么呢?

早些時候,國務院國資委發布《關于開展對標世界一流管理提升行動的通知》,提出國有企業要通過對標世界一流企業,進一步加強管理體系和管理能力建設,有效增強競爭實力。

在此背景下,華潤集團已將華潤啤酒作為對標提升行動試點,要求公司在“十四五”期間,從系統、職能、模塊等角度全面對標世界一流水平,倒逼管理能力提升。

“對標世界一流”,對于一個啤酒企業,那就是與百威、嘉士伯們看齊,與他們相比較,盡管華潤啤酒在產量及中國市場等方面已經占優,但毋庸諱言仍有許多提升空間。或許不止于此,更多世界一流企業的特質與優勢,都是華潤啤酒的可能性之所在。

這些可能性,已埋藏于華潤啤酒的“十四五”規劃設計之中。

侯孝海表示,基于既有優勢,華潤啤酒在“十四五”期間將進一步發揮提升,甚至于賦能其他行業,其中既有優勢方面包括:

一是團隊優勢,華潤啤酒獨特的隊伍,有更多能力和經驗,對品牌、渠道、產品、銷售等各方面,能做“更多事情”。

二是市場優勢,華潤啤酒在全國擁有1.4萬家大客戶,400多萬個零售終端,常年面對如此龐大而發達的渠道網絡,華潤啤酒形成了管理方面的競爭優勢。

三是系統優勢,華潤啤酒通過多年發展,形成了一套從戰略到策略,再到重點業務推動落地執行的完整規范體系。

“在此基礎上,華潤啤酒開始探討并聚焦,優選多元化的產業和品類適當進入”,侯孝海表示,這需要充分發揮公司在管理品牌、渠道、網絡方面的能力長板,同時為渠道網絡合作伙伴賦能。

侯孝海認為,這些布局會對華潤啤酒目前的渠道網絡帶來重要的支持力和聚合力,提高對終端的管理能力與服務能力,為客戶增加盈利模式和品類,對華潤啤酒業務團隊創造成長和提升。

綜上所述,我們可以看到,華潤啤酒在高端化戰略顯現出巨大成效,實現凈利潤大幅度上漲之后,將持續發力高端化,進一步擴大高端化戰果,與此同時,華潤啤酒也將積極探索多元化布局,拓寬發展渠道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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