視燈第二屆視頻號產業峰會｜微盟分銷市場總經理鮑競演講實錄

2021年3月25日,備受互聯網行業關注的視燈第二屆視頻號產業峰會在杭州城中香格里拉順利舉行。本次峰會由阿拉丁視燈(shidengdata.com)主辦,阿拉丁小程序統計平臺(tj.aldwx.com)和阿拉丁指數(aldzs.com)提供數據支持,微盟分銷市場總經理鮑競作為特邀嘉賓出席了本次峰會,分享題為《全鏈路賦能私域直播電商新增長》的演講。

微盟分銷市場總經理鮑競先生的演講主要就本次峰會議題“全鏈路賦能私域直播電商新增長”,與現場參會者一起探討分享了微盟對于視頻號的一些思考以及在視頻號側做的一些努力和嘗試。目前微盟正在全速發力視頻號,推出全鏈路智慧增長方案,助力商家與創作者實現生意系統性增長。鮑競認為,視頻號在未來一定會成為品牌、企業的新官網,創作者的新名片。

微盟分銷市場總經理鮑競先生

以下為演講實錄:

各位嘉賓上午好。今天非常榮幸能代表微盟跟大家一起溝通,探討一下我們對于視頻號的一些思考以及我們在視頻號側做的一些努力和嘗試。

本次演講將分為三塊,第一塊會介紹視頻號的迭代過程以及我們的一些思考,第二塊會介紹微盟做了哪些事,第三塊會講下在視頻號側微盟是如何實現私域直播電商的增長。

視頻號從2020年1月份開始到今年3月份一共做了大大小小的3次的更新以及4次的迭代,主要完成了三件任務。第一個任務是開放了更多的私域流量入口,比如社交推薦,大家都說視頻號是通過社交推薦的方式把流量進行裂變。第二個任務是公域流量入口的開放,看一看、附近的直播等等,包括把個人的個人號里面可以展示視頻號,以及公眾號可以互鏈到視頻號,還有一塊是近期要全面開放的付費推廣的。視頻號建立了更多的流量入口,然后給到了創作者更好的創作體驗,包括視頻制作的數據支持,直播功能的增強,視頻創作者一分鐘的長視頻或者單頁的視頻支持。

第三個任務是商業化的建設,上線了小商店和小商店的商品池,以及可以支持小程序和視頻號的連接。基于這三塊的建立,我們可以發現視頻號在這個過程中打通了人與內容,用戶與內容,用戶與商業的整個生態,成為了超級連接器,就像張小龍所說的,視頻號在未來一定會成為品牌及企業的新官網,創作者的新名片。

微盟分銷市場總經理鮑競先生

基于這些認知,微盟致力于幫助商家與創作者實現內容電商時代的新躍遷。微盟小程序打通了視頻號,一個是智慧零售版本,一個是微商城版本,無論是視頻種草或者帶貨直播都能夠非常快速順滑的連接。對于老用戶來說已經打通了,新用戶可以選擇需要的功能來做視頻號的連接。

目前選擇微盟小程序打通視頻號的品牌商家已經非常多了,主要一部分是我們的服裝、美妝,這些品類特別適合短視頻和直播帶貨,所以他們第一時間就去做了。這是微盟的小程序和視頻號的鏈路,基本上是無縫的連接,助力視頻號形成交易的閉環。

這里分享一個案例,特別適合當下大部分的視頻號主、品牌號主以及剛開始擁抱這個生態的品牌方。我們挑選了天津老美華,通過視頻號以及微盟小程序做了一次年貨節的直播,直播一個小時,單場的銷量已經超過了單店銷量的30%。他們做了三件事,第一件是在直播之前調動了朋友圈和門店的私域流量,做到了非常好的直播的預約量;第二點是在預熱期當中通過領券、抽獎等,盤活私域用戶的活躍和留存;第三部分就是在直播當中做好場地布置以及直播話術。在人貨場配合的非常好的前提下,就實現了視頻號的打通變現。

除了小程序和視頻號打通之外,微盟分銷市場的商品池也已經加入進來,如果視頻號主在供應鏈有一些問題或者需要的話,可以通過小商品池里面選取我們的商品,來做無縫的帶貨。我們其實已經實現了商品的下行和訂單的上行,其次把后面的服務、售后都已經全部兜底,讓創作者可以無憂帶貨。我們有豐富的供應鏈資源,這些資源主要來自于微盟積累多年的品牌客戶,包括新銳國貨、網紅爆款,特別適合內容直播生態的帶貨商品類別,所以為廣大創作者可以提供非常好的帶貨保障。

除了說我們提供的商品支持之外,我們其實也完善了廣告服務,愿意和優秀的視頻號主合作,整合進我們的精準營銷的服務當中來,普惠到我們的創作者,同時給到品牌方提供品效合一的服務。對于視頻號來說,在變現這條鏈路上,微盟從電商到廣告變現都是能夠給到很好的一些支持。

同時我們最近看到視頻號馬上就要全面開放投放和推廣這塊的功能,那么包括朋友圈的短視頻投放、直播投放及預約等,相信這也是我們的服務能力,能幫助我們的創作者或品牌方做好視頻號的付費增長。

接下來再著重介紹下微盟全鏈路智慧增長方案,能夠提供給品牌方與創作者實現全鏈路的增長。第一塊是流量,我們可以幫助獲取流量,包括了一些公域流量、各個平臺的流量以及付費流量。這些流量我們都會用我們的工具去做交易的轉化,包括我們最近推出了一款新的營銷工具,基于企業微信的企微助手,幫助商戶把各個平臺的流量和客戶沉淀在企業微信的用戶池中,之后通過精準化和信息化的運營幫助私域增長和變現。整套方案我們叫做TSO(全鏈路智慧增長方案)。這套方案特別適合視頻號,為什么?可以看一下,流量側直播端無論是公域、私域還是付費的流量越來越多,他的方式無論是短視頻種草還是直播的帶貨,都是一種更高效的更好的變現方式。

第三塊是運營也就是企微運營,通過私域流量的運營,能夠在視頻號領域更好地實現TSO增長方案,幫助號主提升私域變現以及留存的能力。

以上其實是我們現在微盟針對于視頻號這塊的一些思考以及我們動作,針對品牌方也好,還是針對創作者也好,我們提出了一整套的解決方案,希望各個品牌方和創作者能夠持續關注微盟,再次謝謝主辦方,謝謝大家!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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