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微信全國僅限25席,潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響!

2021-05-25 10:35:45 來源:財訊網


近來,有關潭酒“紫氣東來”開放經銷商代理權的消息在酒圈內討論聲漸起。之所以引起業內高度關注,一方面是自去年以來,潭酒這匹“黑馬”表現突出,成為醬酒品類一顆閃亮明星,所以其一舉一動受到圈內關注;另一方面是這次經銷商代理權有名額限制,僅有25席。“稀缺高端醬酒產品+稀缺代理名額”,使得業內形成“紫氣東來”熱議現象。

全新模式來襲,搶潭酒就是搶未來

酒說記者了解到,原來近期被全國經銷商談論十分熱烈的“搶位”爭奪戰,指的是潭酒招商名額。“全國只有25個名額,競爭力很強。”一位來自河北的經銷商對記者表示。

當記者采訪一位湖北經銷商為何要搶這個名額時,他說道:“當然要搶,搶到潭酒就是搶到未來!”所謂未來,自然指的是公司的發展前景。“如今公司如果沒有一款有影響力的醬酒產品,都不好意思說自己是做酒的。”這位湖北經銷商表示。

正因為很多經銷商都有這樣的想法,所以潭酒經銷商搶奪戰一觸即發,開始在全國各地“上演”。那么,除了品牌力之外,又是怎樣的招商模式受到經銷商的高度重視?

第一,優質高端稀缺醬酒—紫氣東來實行單品運作招商,王者級配置,快速搶占高端醬酒市場!

第二,采用全新競標模式,限量供應,優中選優,全國渠道經銷商目前僅開放25個席位!

搶占高端酒賽道,看“紫氣東來”三大優勢

有數據表明,2021年第一季度高端酒業績增長明顯,再從各大上市酒企公布的一季報來看,凡是產品結構“向上”的品牌,都獲得了不錯的業績,高端酒正處于快速增長的風口上。

盡管千元以上價格產品越來越多,但真正能夠被市場所接受的,無不是那些具備高品質特點的產品。由潭酒出品的高端產品“紫氣東來”,正在憑借其超高品質受到消費者的一致追捧,成為沖擊高端酒賽道的優質選手。

全國僅限25席,潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響!

醬酒王者級配置:紫氣東來是由“8年基酒+15年+18年+25年+30年老酒”勾調而成,15年以上老酒占比30%,更含有1990年前后釀造的30年老酒,存量極其稀缺。

全國僅限25席,潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響!

龍標真年份:潭酒首創龍標,直接在酒瓶和酒盒上公開透明了各年份酒的配比,每個酒瓶上印有龍標,讓消費者明白消費。

全國僅限25席,潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響!

高端包裝工藝:紫氣東來配有手工皮盒,瓶蓋設計靈感來源于帝王冠冕,立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚,紫氣東來”,繞瓶蜿蜒而上的龍身采用純手工描金工藝,1964片龍鱗每一片都是精雕細刻。

全國僅限25席,潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響!

2020年,首款紫氣東來——紫氣東來2020版,限量發行,一上市便被搶售一空,目前售罄。

現在售版本為紫氣東來2021版,官方售價為¥3768/三瓶一件,因老酒稀缺,依然是限量發行。

如今在醬酒大熱的形勢下,市場上并不缺醬酒,但是缺好醬酒。紫氣東來憑借其鮮明的年份酒特點以及稀缺性,勢必會在高端酒領域闖出一番自己的天地。

紫氣東來招商:區域限定,位置稀有

值得注意的是,紫氣東來不但產品稀缺,其代理權也十分珍貴。潭酒對它的招商區域有清晰的設定,即:區域限定,位置稀有。

紫氣東來的渠道經銷商名額,全國限25名:

省會級城市市場和地級區域市場(含下轄縣區)名額不超過1名。

具體要求和“競標”步驟是:

第一,經銷商要有一線高端名酒運營經驗,并且運營時間不低于三年;

第二,現有已合作的潭酒經銷商也可申請代理權,但必須是適合運作“紫氣東來”的意向合作強烈的渠道經銷商;

第三,由3家意向強烈經銷商提供競標“紫氣東來”經銷商資格的代理投標書給潭酒銷售公司,代理投標書主要包括兩項內容,一是按資質要求,經銷商填寫自身經營情況介紹;二是運作“紫氣東來”的思路,包括運作區域、運營思路、網點開發目標、動銷目標等內容;

第四,潭酒銷售公司領導與提供代理投標書的意向經銷商面對面的溝通;最終由潭酒銷售公司領導經過比對選擇最適合運作“紫氣東來”的經銷商合作。

也就是說,稀缺產品對應稀缺名額,即使申請了,還需要層層選拔,才能最終獲得經銷權。

僅限25名,潭酒的底氣是什么?

時至今日,醬酒熱已經成為不爭的事實,而已經進入第二發展階段的醬酒產業顯現出集中與分化期的特點。未來,有品牌和歷史底蘊、有好的商業模式、有產能的企業才能參與到下一輪的競爭中。

而以上每一種受市場認可的要素,潭酒都兼而有之。

首先,產能優勢。進入2021年以來,醬酒產能稀缺已成定局,醬酒產品越賣越貴已經成為不爭的事實。而潭酒作為業內公認的“隱形醬酒大王”,酒廠占地2000余畝,擁有亞洲頭號單體醬香制曲車間,年產醬酒2萬多噸,儲酒規模達8萬余噸,其中老酒總存量超4萬噸。早在2010年,潭酒已經被中國食品工業協會白酒專業委員會認定為“全國醬酒產量前三強”。

其次,創新的商業模式。2020年全新出發的潭酒,不到半年時間就實現了從0到1億的突破,簽約經銷商和終端門店數超越過去5年總和,這主要得益于其商業模式上的創新。2021年,潭酒用“0打款、0壓貨、0墊資”的全新經銷商合作模式吸引了經銷商注意,同時也抓住了行業的眼球,讓酒業看到了潭酒勇于創新和擔當的底氣。

近段時間以來,酒業2021年第一季度銷售數據陸續出爐,而潭酒也跑出了自己的“加速度”,受到業內關注。今年一季度,潭酒銷量已經達到2020年全年的總和,在市場布局上,全國合作經銷商已累積達到432家,終端網點數量超過3280家,如此顯著的成績,從側面反映了市場對潭酒的認可,經銷商認準機會,紛紛搶占25席紫氣東來的稀缺名額也在意料之中。

最后,模式優勢。如今,不少酒企采取了區域下沉的模式,即在同一個市,不同的行政區有不同代理商來開發,此舉無形中削弱了經銷商的話語權,但“紫氣東來”采取的是區域限定模式,也就是說,一個城市僅有一名渠道商,極大提高了經銷商運作市場的積極性。

在酒說看來,除了產品本身的稀缺性,這或許是全國經銷商迫切想要獲得“紫氣東來”經銷商權的主要原因。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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