將平臺公域流量轉化為主播私域流量，蘑菇街“短播”實力為主播賦能

作為匯集了各類時尚主播的時尚街區，蘑菇街自成立以來堅持以“人”為中心，始終將主播的培養和孵化作為重點課題，堅持通過賦能主播為消費者創造優質的時尚購物體驗。近日，蘑菇街重磅發布了“短播”業務與2021主播賦能計劃，通過打通公域流量池和私域流量，解鎖主播低成本流量獲取新方式，為主播添加新動能。

短播到底是什么呢？它其實是穿越短視頻和直播電商的次元壁的一種新業務形態，用蘑菇街創始人兼CEO陳琪的話來說，短播業務是將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優質的商品講解視頻脫穎而出。

對于消費者來說，“短播”在發揮直播電商中主播人格化介紹商品優勢的同時，可以通過人工智能與公域流量池精準匹配，讓商品豐富表達，實現讓用戶與自己心儀的商品精準連接。

而對于主播來說，短播將是賦能主播們的利器！

如果你是新人主播，遇到最大的問題是如何破冰，直播間的觀眾寥寥無幾，更別談什么銷售轉化。有了短播，即使你的直播間0觀眾，你的直播也有價值，因為直播的內容會變成短視頻，通過蘑菇街平臺的公域流量進行變現。而且，短播的這種變現是超越了直播間，可以在更長的時間里幫助主播賺錢，用一個時髦的詞，這是“睡后收入”。即使你睡覺，你的短視頻也能幫你帶來收入。

如果你是成熟主播，短播將是你的收入增量。數據顯示，主播“程軒zz”當“短播”錄制率由40%提升至94%時，周成交提升了16倍。主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長至日均3000+，提升30倍。這些數據還是切片時代的成績，短播時代成長潛力更加巨大。

值得一提的是，短播和直播將能為主播構建一個互相促進的增長飛輪。短播，可以將平臺的公域流量轉化為主播的私域流量（增粉），而增加的粉絲又將能在主播直播的時候實現激活和轉化。

據蘑菇街的介紹，主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內容，日均增粉千余名；主播“CC小姐姐_”通過風格統一的“短播”內容，每周粉絲數穩定增長2000-3000名。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

據蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹，為了進一步擴大平臺公域流量池，帶動主播粉絲和收入的增加，以更好地賦能主播，蘑菇街將會在未來開啟更多短播的營銷玩法，而且也將加大短播廣告投放，增加曝光量。并且，為了幫助主播更好地將選品和自己的人設、定位匹配，蘑菇街在發布的2021主播賦能計劃中，將之前的分層運營再加碼，對于頭部主播、中腰部主播、新人主播以不同的賦能措施，其中供應鏈側就是扶持重點。如對于新人主播，蘑菇街在供應鏈側進行傾斜，解決新人主播一開始創業無貨可播的問題。目前，蘑菇街已有100余家供應鏈基地支持新人主播走播。

在流量紅利逐漸見頂的今天，如何維持長期向上發展已經是各大直播電商平臺和主播的共同命題。面對競爭激烈的直播電商市場，蘑菇街創造性地推出“短播”，通過打通公域流量池，在解鎖主播低成本流量獲取方式的同時，為主播帶來粉絲和收入增量，這或將成為直播電商之后的下一個“風口” 。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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