618直播電商引關(guān)注，海外爭相學(xué)習(xí)“中國榜樣”

剛剛過去的“618”購物節(jié)再度展現(xiàn)了國內(nèi)消費(fèi)市場活力。

京東平臺“618”購物節(jié)累計(jì)下單金額超3438億元，創(chuàng)下新的紀(jì)錄；蘇寧易購“618”開局1小時(shí)，全屋家裝、智能家居產(chǎn)品銷售同比增長135%；天貓6月1日當(dāng)天就有755個(gè)新品牌首日成交額超過100萬元……除了傳統(tǒng)電商平臺外，短視頻平臺抖音和快手也加入其中。

今年618還有一大特征就是直播電商平臺的全面入場，快手5月購物節(jié)開啟階段總GMV同比增長達(dá)233%，抖音首日GMV超14億。天貓品牌店鋪直播成交額比去年同期增長超100%，成交超千萬元的店鋪直播間數(shù)量超去年同期兩倍。京東直播累計(jì)帶貨同比增長161%。快手電商在6月1日至14日，品牌直播商品交易總額環(huán)比增長148%。

中國直播電商不僅在國內(nèi)引起廣泛關(guān)注，多家海外媒體對此也爭相報(bào)道。其中，不乏國際知名媒體深入采訪和報(bào)道以辛選集團(tuán)為代表的一批中國直播電商領(lǐng)軍企業(yè)，試圖從中找到中國直播電商迅速崛起的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。

圖注：意大利《24小時(shí)太陽報(bào)》報(bào)道辛選集團(tuán)

中國直播電商獲多家海外媒體肯定

海外媒體十分關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播營銷的積極作用，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播營銷保障了供需雙方、生產(chǎn)和消費(fèi)之間的暢通，滿足了國民的消費(fèi)需求，并促進(jìn)了中國電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

美通社報(bào)道稱，在疫情期間，中國通過直播銷售彌合貨源和消費(fèi)者之間的鴻溝，銷售因施行疫情管控措施而造成滯銷的產(chǎn)品，帶動了網(wǎng)絡(luò)直播營銷行業(yè)發(fā)展，有助于突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售瓶頸。

BBC也強(qiáng)調(diào)在疫情期間，通過網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行銷售，為企業(yè)提供了希望和新出路，也支持了服務(wù)業(yè)和其他行業(yè)的發(fā)展。

意大利影響力最大的財(cái)經(jīng)類報(bào)紙《24小時(shí)太陽報(bào)》在報(bào)道中稱，“直播帶貨的形式滲透率持續(xù)提高，成為中國國民級消費(fèi)方式。”

《福布斯》雜志還指出，中國的網(wǎng)絡(luò)直播營銷電子商務(wù)正在經(jīng)歷爆炸式增長，網(wǎng)絡(luò)直播營銷的高銷售水平和增長速度都處于全球領(lǐng)先水平。

在法新社看來，中國的直播購物方式正引領(lǐng)全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的新趨勢。

相關(guān)的新聞報(bào)道稱，在中國的網(wǎng)絡(luò)直播營銷可能適用于其他國家，受到疫情影響的零售商可以考慮廣播實(shí)時(shí)電子商務(wù)作為一種新的銷售方式。

學(xué)習(xí)中國直播電商拉動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

 

新冠疫情影響下，目前各個(gè)國家都在積極促進(jìn)拉動內(nèi)需。直播購物的方式更加方便，互動性強(qiáng)。消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地下單。即便是在疫情封鎖期間，大家都不能出門，而直播帶貨仍然可以不受影響地進(jìn)行。中國直播電商的形式引發(fā)海外的廣泛關(guān)注與學(xué)習(xí)。

意大利《24小時(shí)太陽報(bào)》特別在“618”之際做了深入的采訪和報(bào)道，據(jù)悉，在中國，由網(wǎng)紅主播（KOL）推動的網(wǎng)購總額已占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的30%。這些數(shù)據(jù)使得企業(yè)特別是銷售部門必須重視和參與到這一快速發(fā)展的新興行業(yè)。直播電商的機(jī)制是與品牌方或廠家達(dá)成合作，在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行直播促銷。

《24小時(shí)太陽報(bào)》在報(bào)道中指出，網(wǎng)紅主播是直播帶貨中重要的角色。抖音和快手等是直播平臺，但僅僅只有直播平臺無法有效促進(jìn)大量消費(fèi)。網(wǎng)紅們在平臺的基礎(chǔ)上，帶去了更多的內(nèi)容和故事，產(chǎn)生了更多樂趣和粉絲粘性。當(dāng)消費(fèi)者喜歡直播的內(nèi)容，就會更愿意購買主播推薦的商品。消費(fèi)者在直播中得到的快樂越多，他們越愿意購買更多東西。

圖注：網(wǎng)紅主播中的典型代表辛有志（網(wǎng)名辛巴）正在直播

《24小時(shí)太陽報(bào)》的報(bào)道稱，“辛有志（網(wǎng)名辛巴）就是網(wǎng)紅主播中的典型代表，創(chuàng)造了大量的銷售額。同時(shí)他還是直播電商公司辛選集團(tuán)的創(chuàng)始人，整個(gè)集團(tuán)以他為靈魂人物。辛巴在全國粉絲排名中位列第三，多達(dá)8700萬。辛選集團(tuán)在2017年誕生于廣州，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，盈利可觀。”

辛巴在接受采訪時(shí)說：“如今，越來越多的品牌包括 Gucci、Armani、Bottega Veneta、Dior、Estee Lauder、La Mer、Sisley 等在內(nèi)的國際品牌利用直播電商的形式拓展和打入中國消費(fèi)市場。特別是在新冠疫情下，全球傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和國際旅游受到劇烈打擊，直播電商以其特有的屬性得到了快速的發(fā)展。在不久的將來，我們認(rèn)為直播電商將在歐洲通過歐洲網(wǎng)紅主播和消費(fèi)者的推動下得到廣泛發(fā)展。視頻比靜態(tài)的圖片和網(wǎng)站更有吸引力，這不僅是對于中國消費(fèi)者而言，在全球消費(fèi)者中也是如此。我們相信，直播電商是電子商務(wù)未來發(fā)展的新趨勢，因?yàn)樗粌H創(chuàng)造了破紀(jì)錄的銷售額，還推動了勞動就業(yè)，尤其是在農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，直播電商給農(nóng)民帶去了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”

直播電商發(fā)展，取決于政府支持

 

意大利《24小時(shí)太陽報(bào)》報(bào)道稱，中國政府注意到了以辛巴為代表的直播電商從業(yè)者，并且對整個(gè)行業(yè)提供了很多政策支持，包括從物流到生產(chǎn)商，再到相關(guān)行業(yè)。

國際輿論認(rèn)為，中國在鼓勵網(wǎng)絡(luò)直播營銷促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、合理滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，十分重視對網(wǎng)絡(luò)直播營銷行業(yè)進(jìn)行科學(xué)監(jiān)管，不僅有效解決了本國網(wǎng)絡(luò)直播營銷行業(yè)的突出問題，建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并推動行業(yè)自律，也為各國提供了極具參考意義的中國經(jīng)驗(yàn)，并樹立起與時(shí)俱進(jìn)的監(jiān)管典范。

相比于國內(nèi)如火如荼的電商直播，海外直播電商模式整體上還處于較初級的水平，無論是在數(shù)量、規(guī)格，還是在賣貨形式上，都比較簡單。大致分為兩種：一種是社交媒體直播，比如YouTube、Facebook、TikTok；另一種是跨境電商平臺，比如亞馬遜、速賣通、shopee和lazada等平臺內(nèi)直播帶貨。

彭博社在報(bào)道中指出，中國網(wǎng)絡(luò)直播購物的潛力最為明顯，眾多的線下商店、在線市場、社交媒體推薦、支付工具和第三方門戶網(wǎng)站使得娛樂和消費(fèi)之間連接暢通、沒有摩擦，而西方銷售與社交媒體宣傳之間的協(xié)調(diào)配合還不太成熟。

雖然，目前來看，海外電商平臺“直播+”的趨勢越來越明顯，但是要追上中國目前的規(guī)模，還需要在物流、平臺、主播等幾個(gè)重點(diǎn)方向發(fā)力，另外，仍少不了政府對于直播電商行業(yè)的政策支持與監(jiān)管。

資料來源：

【1】《2021年中國直播電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中國國際電子商務(wù)中心研究院

【2】《年中大促掀消費(fèi)熱潮 擴(kuò)內(nèi)需再迎強(qiáng)勁動力》王文博、郭倩 新華社

【3】《海外媒體熱議中國網(wǎng)絡(luò)直播營銷監(jiān)管》劉靜坤、余萌、祝戈輝 法制日報(bào)

【4】《當(dāng)電商出海碰上直播，海外直播帶貨究竟怎么帶？》單單

【5】《L’esercito di streamers che trascina i consumi cinesi》意大利24小時(shí)太陽報(bào)

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