超2.5億脫發人群撐起百億生意，優質賽道上的雍禾醫療未來將向綜合毛發醫院轉型

壓力山大的年輕人一邊忙著脫單，另一邊忙著防脫發！

根據國家衛健委2019年發布的脫發人群調查數據顯示，中國已約有2.5億脫發人群，占比總人口近1/5。脫發人群的強烈市場需求快速推動毛發健康產業發展，中國毛發健康產業正展示出巨大的經濟潛能。

小小毛囊中隱藏的商業潛力不可小覷

在龐大的消費者支撐下，脫發經濟“禿然”崛起，市場規模超百億。根據弗若斯特沙利文的資料，2020年中國的植發醫療服務市場達人民幣134億元，且預計將以復合年增長率18.9%的速度于2030年增長至人民幣756億元。

2019年雍禾植發總裁兼CEO張玉也曾深刻體會到植發訴求的變遷：“過去植發更多出于功能性需求，如疤痕、燒傷燙傷等，現在真正植發的群體主要是二十六七歲的90后，大學剛畢業的他們要找工作、找對象，就特別在乎自己的形象，尤其是女性，植發更出于對美學的追求，例如發際線調整、美人尖等。”

小小毛囊中隱藏的商業潛力還會進一步爆發，植發到底是怎樣的一門生意？

植發市場是一塊大蛋糕，商人們驅利而來，蜂擁而至。一個行業火爆過后就會進入短暫的混亂階段，而成功渡過行業亂象期，才能到達成熟期。

據招股書顯示，按2020年醫療養固服務產生的收入及提供醫療養固服務的網內醫療機構數目計，雍禾醫療在所有醫療機構中排名第一，但僅僅占有約5%的市場份額，這一數據說明該市場目前玩家比較分散，還未有絕對量級的巨頭。

于2010年，雍禾植發成為中國首家通過ISO認證的植發醫療服務提供商，而截至2017年底，已在中國各地成功開設22家植發醫療機構。于2017年，取得中信產業基金的投資，幫助雍禾植發加強企業管治及進一步拓展業務。

根據弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發擁有和經營全國最大和分布最廣的連鎖植發醫 療機構。截至最后實際可行日期，其在全國擁有51間植發醫療機構，全部屬于自營店。于近年經歷了快速擴張。

（圖片來源：雍禾植發招股說明書）

標準化將使植發行業回歸到發展正軌

“門檻低是現在行業的一個現狀”。根據原衛生部出臺的醫療美容服務管理辦法，植發作為醫療美容項目必須在相應的美容醫療機構或開設醫療美容科室的醫療機構中進行。美容醫療機構和醫療機構美容科室開展植發應當由登記機關指定的專業學會核準，并向登記機關備案。但在巨大利益的誘惑下，不合規的行為日漸增加。

針對植發這項專業的醫療服務，許多入局者在醫生較為短缺且成本高昂的情況下，干起濫竽充數的勾當。不過，2020年《毛發移植規范》正式發布，對醫療機構要求、手術人員資質、毛囊單位移植體的獲取、毛發移植術后處理等各方面進行相應的規定。標準化將使植發行業回歸到發展正軌。

內部專業醫務人員是毛發醫療服務的核心。利用標準、成熟的醫生培養體系，截至最后實際可行日期，雍禾植發已建立一支約1,200人的行業內規模最大的專業醫療團隊，其中包括229名注冊醫生及930名護士，超過行業第二、第三名的總和。通過將診療服務體系標準化，得以穩定地提供高水平的醫療服務，在確保服務質量的前提下，實現了醫療機構的快速擴張。

一線城市植發機構將向綜合毛發醫院轉型

二線與低線城市消費者或推動下一波增長

市場進行洗牌，不合規的企業將會被快速淘汰，剩下的玩家該如何持續開墾這塊大蛋糕？

首先是植發需求的繼續挖掘。數據顯示。與中國實際患脫發的人數相比，中國接受植發醫療服務的人數相對較少，滲透率僅為0.21%，該領域還有巨大的挖掘機會。

對于企業來說獲取更多的市場份額需要更廣闊的地理覆蓋面積。雍禾醫療的策略是通過向低線城市滲透來進一步擴大地理覆蓋范圍，實現寬度擴張。

“我們力爭在未來數年內在全國開設近一百家植發醫療機構。”招股書中說。

公立醫院無法完全滿足快速增長的醫療養固服務需求，尤其是低線城市，這是民營醫療機構的市場機會。

實際上，從近兩年的財務數據可以看出，雍禾醫療也在拓展業務：醫療養固服務的占比提升較快，從2019年占總收入的1.2%到2020年的13%。

（圖片來源：雍禾植發招股說明書）

2021年初雍禾植發總裁兼CEO張玉曾在采訪中表示：“植發市場份額也就占中國整個毛發市場的1%，雍禾的未來應該著眼于毛發全產業鏈上。“

于2017年，雍禾植發收購史云遜的中國內地業務，其為源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾 六十年提供毛發修復產品和服務的經驗。從2018年開始，憑借雍禾植發強大的醫療服務能力和史云遜在毛發修復方面的豐富經驗，雍禾植發策略性地進軍醫療養固服務領域，在雍禾植發各家醫療機構以「店中店」模式成功設立史云遜醫學健發中心。亦收購源自美國的知名植發醫療服務提供商顯赫植發的香港業務，藉此于2021年5月將足跡伸延至中國內地之外。此外，通過與“中山大學”等著名大學合作，全面推動毛發醫療服務行業邁向產學研發展的新階段。

結語

巨大的市場紅利下，以雍禾醫療為代表的連鎖品牌體系可以快速滲透市場，形成市場頭部效應。但值得一提的是，在整個行業的發展引導上，作為行業先鋒更需要堅守合規的同時，不斷進行裂變，探索新的發展方向，帶動整個行業的發展，獨樂樂不如眾樂樂。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：