是機遇更是挑戰，一旦IPO成功，未來雍禾醫療又將如何“出牌”？

“禿然一族”日趨年輕化，90后已成為脫發大軍中的“新勢力”。

艾媒咨詢發布的《2019-2021年中國脫發保健行業趨勢與消費行為數據研究報告》顯示，中國有植發需求的人群平均年齡為34歲，80后人群中有39%有植發需求，90后中植發需求比例高達36%。

在頭發焦慮的環境下，以植發、養發、假發等為主的“禿然經濟”順勢爆發。6月17日，雍禾醫療集團有限公司向港交所遞交了IPO招股書，作為植發行業“第一股”，其招股書也揭開了該行業商業運作的神秘面紗。

“禿然經濟”紅利凸顯，雍禾醫療快速滲透，形成市場頭部效應

數據顯示，與中國實際患脫發的人數相比，中國接受植發醫療服務的人數相對較少，滲透率僅為0.21%，該領域還有巨大的挖掘機會。

對于企業來說獲取更多的市場份額需要更廣闊的地理覆蓋面積。雍禾醫療的策略是通過向低線城市滲透來進一步擴大地理覆蓋范圍，實現寬度擴張。“我們力爭在未來數年內在全國開設近一百家植發醫療機構。”招股書中說。公立醫院無法完全滿足快速增長的醫療養固服務需求，尤其是低線城市，這是民營醫療機構的市場機會。

雍禾醫療未來著眼于毛發全產業鏈

毛發醫療服務市場具體可分為植發醫療服務和醫療養固服務兩部分，前者為一種治療脫發的手術治療，后者融合醫療器械及藥物等多種非手術治療方式。數據顯示，2020年國內植發醫療服務、醫療養固服務的市場規模分別為134億元和50億元。

（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）

從近兩年的財務數據可以看出，雍禾醫療也在拓展業務：醫療養固服務的占比提升較快，從2019年占總收入的1.2%到2020年的13%。“植發市場份額也就占中國整個毛發市場的1%”，雍禾醫療創始人張玉曾在采訪中表示，雍禾的未來應該著眼于毛發全產業鏈上。

于2017年，雍禾收購史云遜的中國內地業務，其為源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾 六十年提供毛發修復產品和服務的經驗。從2018年開始，憑借雍禾強大的醫療服務能力和史云遜在毛發修復方面的豐富經驗，雍禾策略性地進軍醫療養固服務領域，在雍禾各家醫療機構以「店中店」模式成功設立史云遜醫學健發中心。亦收購源自美國的知名植發醫療服務提供商顯赫植發的香港業務，藉此于2021年5月將足跡伸延至中國內地之外。此外，通過與“中山大學”等著名大學合作，全面推動毛發醫療服務行業邁向產學研發展的新階段。

雍禾醫療，或將打破中國植發“四分天下”的格局

目前植發行業主要有四類玩家：一是如上海長征醫院、西南醫院等公立醫院的植發科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫美整容機構的植發科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發機構；四是以雍禾醫療、碧蓮盛、新生植發、大麥等為代表的全國民營連鎖植發機構。

（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）

四類機構的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業內人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構的一些特色。

（1）公立醫院植發科

醫生正規，技術可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術量少。

（2）美容機構植發部門

在美容機構，整容是主業，這決定了醫生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術，植發手術相對較少。

（3）其他民營植發機構（非連鎖單體機構）

其他民營植發機構，主要是指非連鎖的單體植發機構。它們數量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構、小診所。

這部分機構，價格相對較低，在規范性、透明度、診療硬件、醫生技術上，也有待提高。

（4）全國民營植發機構（連鎖機構）

連鎖植發機構，網點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構，醫師專職做植發，手術量大，并經常與公立醫院展開交流、培訓、合作，技術純熟；此外，價格適中，服務周到，品質較有保障。

由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發機構更具有競爭優勢：

其一專業程度上，民營連鎖醫生的技術，不次于公立醫院，甚至因為“熟能生巧”更具優勢；

其二植發價格上，民營連鎖低于公立醫院、美容機構，高于規范程度不高的非連鎖單體植發機構；

其三體驗程度上，民營連鎖服務體驗好，環境更舒適；

再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫院、美容機構，低于非連鎖單體植發機構。

所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發機構堪稱“價廉物美”，具有競爭優勢。而雍禾醫療，則是其中的佼佼者。

可以預見，雍禾醫療新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發行業“四分天下”的格局。

結語：

行業整體發展，從市場爆發，到魚龍混雜，再到現在監管逐漸到位，植發行業隨著準入門檻提升、行業標準建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來小、散、亂醫療機構的淘汰和整合階段。

藍海市場，高速增長，毛發醫療服務無疑是門好生意。對于以雍禾醫療為代表的從業企業而言，是機遇更是挑戰，一旦IPO成功，未來雍禾醫療又將如何“出牌”？我們不妨拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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