延續求教問計慣例，國臺這場高規格的經銷商懇談會釋放哪些信息？

6月26日，國臺“十四五”高質量發展經銷商代表懇談會在天津舉行。

這場會議有多重要？

僅從國臺方面出席的領導和邀請的嘉賓可見一斑。

國臺酒業董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業董事張建忠，國臺酒業總經理張春新，常務副總經理劉金平，副總經理湯旭、馬嘉，國臺酒業董事會秘書葛劍，國臺銷售副總經理王美軍，國臺營銷顧問田卓鵬、張健以及國臺領袖會各省區會長、國臺優秀經銷商代表共100余人出席會議。

記者在現場注意到，由于與會嘉賓和代表討論熱烈，這場原本計劃3個小時左右的會議，最終被延長到了5個小時。非但沒有商家抱怨，很多參會代表甚至覺得意猶未盡。

扎根茅臺鎮醬酒核心產區20多年來，無論是經營成績還是行業地位，國臺發展速度有目共睹。在“十四五”開局之年行至過半之際，高速發展的國臺為何要召開這樣一場懇談會？

延續求教問計慣例，一場高規格的懇談會

定期與經銷商進行交流溝通，已經成為國臺的慣例。

可以說，今年懇談會是國臺自去年濟南秋交會、重陽節封藏盛典、年初千商賦能大會后，國臺向經銷商求教問計的延續和提升，也是制度化、長期化的體現。

國臺方面表示，此次懇談會的召開，旨在堅持國臺這些年一以貫之的廠商同心，集大家之智、聚大家之力，開誠布公地向與會嘉賓求教問計，虛心聽取意見建議，全力推動國臺各方面工作向高質量發展轉型升級，更好地實現廠商共創共享、長期共贏。

記者注意到，目前行業大商基本都和國臺建立了合作。對此，有行業專家認為，國臺對行業大商的聚集，在全行業排在前列，說明國臺一直在進步。

在此次懇談會的現場，也聚集了眾多行業大商，在懇談交流環節，他們互動頻繁，氣氛熱烈。

北京京糖酒業副總經理白宇濤、山東泰山名飲總經理孟慶廣、河南盛林商貿董事長涂建勝、酒仙網董事長郝鴻峰、河南華磊實業董事長孔磊、福建吉馬集團董事長林建國、甘肅義順董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎、瀘州吉澤董事長王強、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表進行了發言。

上述發言嘉賓著眼新發展階段、新發展理念、更好地推進高質量發展，并緊密結合與國臺的合作實踐、市場實際和未來發展，開誠布公地提出了諸多想法和建議。

涂建勝表示，國臺發展迅猛，用很短的時間做了別的企業十幾年甚至更久做到的高度和行業的認可，“我認為我們已經從被經銷商選擇變成選擇經銷商階段，名優大商的加入定能助力國臺，同時可能也要提高門檻，篩選客戶”。

李士祎表示，不同的酒種在中國市場有不同的機會，作為一家初創企業，需要順勢而為、乘勢而上。“國臺與寶醞的合作正是給了寶醞開拓醬酒市場、順勢而為的機會”。

推動全面轉型升級，夯實高質量發展路基

回顧“十三五”期間，國臺在生產、銷售、科研、管理、上市、品牌等方面做了大量基礎性工作。進入“十四五”開局之年，國臺目前也呈現出良好的發展態勢，閆希軍將此歸于平臺堅守和打造，并強調更重要的是全國經銷商在市場拼搏的結果。

當前，世界格局在發生結構性變化，疫情之后的生活方式與經濟模式，均對企業產品屬性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

在上述背景下，國臺如何形成產品穩定的技術創新、質量保障、品牌影響力，推動企業在“十四五”時期全面轉型升級，此次懇談會的召開顯得尤為及時。

針對“十四五”期間總體發展目標，閆希軍指出，要努力實現銷售、產值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團隊。

產能擴建方面，國臺將繼續夯實產區、行業、品類地位。為此，國臺正加快推進三個基地的擴產增能、相關標的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產能基礎的充分保障。

閆希軍還強調，國臺要持續推進智能釀造乃至智慧釀造，穩妥推進智能化生產裝備創新，未來完全實現智能化。

在規范定制酒發展方面，閆希軍提出，國臺將深入挖掘傳統文化內涵，構建“臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創酒體系。

在品牌文化的定位上，則以“通”的思想為指導，全方位提高國臺品牌站位、占位，深入挖掘“六大領航”內涵。

最后，閆希軍還表達了“治理好一個公司”的具體要求，其中特別強調，市場人員要不斷提高和完善水平能力，要給予經銷商貼身服務。

居安思危，超前布局，這是國臺的格局和氣魄，也是企業能夠成功的重要因素之一。

瞄準一流一線，聚力品牌營銷

“十四五”時期，如何推進國臺市場營銷向高質量發展轉型升級，同樣是一個重要的課題。

會上，吳迺峰圍繞推進國臺酒品牌戰略定位，以創造客戶價值為中心的價值營銷與精準數字營銷，跨界融合、共建平臺、協同發展、共享未來等內容進行了分享。

關于國臺酒品牌的戰略定位，吳迺峰表示，國臺的品牌價值可以歸納為“六個領航”，分別是領航產業生態、領航智能釀造、領航健康導向、領航酒文化、領航營銷創新和領航商業生態。

國臺的目標是，“力爭在‘十四五’期間，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營”。

關于價值營銷與數字營銷，吳迺峰表示，要建立一個共同理念和價值，以創造客戶價值為核心價值，既要釀好酒、又要賣好酒，更要賣出價值。

具體來看，創造客戶價值，就是要在醬酒熱、市場不斷變化的時代背景下，堅持以匠心和創新的精神，做好一瓶酒。

國臺酒的客戶價值和品牌價值如何體現？吳迺峰認為，數字營銷時代迭代非常快，以客戶為中心的精準數字營銷勢在必行，數字營銷的模式創新極為關鍵。

而如何使國臺酒賣出更高價值？吳迺峰希望廠商同心而行，發揮正能量，發揮領袖會作用，管住低價、提升價值。

“期待與廣大經銷商合作伙伴攜起手來，構建起共創共享的‘命運共同體’，創造品牌資產價值、創新數字營銷、共建大健康平臺”，吳迺峰說道。

開局實現開門紅，奮力邁進新階段

今年是“十四五”開局之年，國臺上半年發展如何，是與會人員普遍關心的話題。

張春新介紹，今年上半年，在董事會的領導下，在廠商的共同努力下，國臺銷售繼續保持了高歌猛進、跨越發展的良好勢頭。比如市場網絡進一步實現了擴量提質，泛全國化市場布局基本建立。

同時，國臺的行業和品類地位進一步彰顯，品牌影響力逐步由商的層面向消費者滲透。通過在行業首創河南小麥基地“致敬麥農”祭麥活動，推動與中國高爾夫協會戰略合作等內容，進一步有力地提升了國臺品牌的美譽度和知名度。

“但是，越是取得了一點點小成績，越要保持清醒的頭腦，今天的會不是為了評功擺好，主要是梳理問題、聽取建議、共商解決辦法、謀劃更好的發展”。

張春新認為，當前行業正在發生深刻變化，醬香品類持續火，但主要品牌競爭更加激烈，國臺既要保證適當的高速度，又要推進全產業鏈向高質量發展的全面轉型提升，這是雙重挑戰和考驗，意味著國臺進入了新的發展階段。

新的發展階段意味著要有新的發展理念和能力，處理好各種新的矛盾和問題。

針對大家普遍關心的產能供應、價格問題、定制酒規劃、市場管理和團隊服務等話題，張春新介紹了國臺目前的舉措。

比如對于產能供應緊張的問題，張春新表示，即便大家都希望有更多的酒賣，但真實年份是國臺最大的誠信，少一天都不能出廠是國臺的法，必須始終嚴格遵循。

關于定制酒規范發展、開拓新路的問題，半年來，國臺邀請、組織各方專家，多次反復深入研討，逐步形成了有利于長遠發展的基本思路。

“持續培育‘廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏’的廠商消費者新生態，這個態度和目標任何時候都不能改變，也不會改變”，張春新說。

近一年多來，國臺數次組織召開懇談會，邀請經銷商代表們到場，認真探討高質量發展的方向，由此可見，國臺對于“十四五”高質量發展的重視和決心。

而每一次會議過程中，國臺收獲了經銷商們帶來的真知灼見、市場動態，經銷商們也得以及時了解國臺的戰略規劃，由此“尊享愉悅”的廠商關系進一步鞏固夯實。而這，也是國臺近年來能夠實現快速發展的一大重要原因。

另外，在此次懇談會上，劉金平、湯旭、王美軍分別圍繞國臺品質提升、營銷轉型升級、量價調控策略等方面規劃，作了主題分享。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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