五克拉：用200%的努力為新人打造“鉆石”級婚禮

“每一年都遇到困難，每一年我都想放棄，但每一年我都堅持了下來。” 這是無數創業者的心聲，也是馬婧創辦“五克拉”7年來最真實的感受。在她看來，“五克拉”聰明的抓住了機遇，但是沒能快速復制模式，導致了后期成長速度緩慢。盡管如此，她依舊在奔赴夢想的路上“義無反顧”。

初心不負，以補遺憾

2009年，清華大學美術系畢業后的馬婧正式入職一家婚慶公司，并有幸接觸到了一場明星婚禮。

明星婚禮相對于普通人更加奢華高端，對產品和服務都追求極致。這對初入職場的馬婧而言，無疑是一個巨大的挑戰。為了能盡快勝任工作，成為一名專業的婚禮人，馬婧付出了比常人更艱辛的努力。

她經常加班熬夜，一有空閑就“閉關學習”，以此來提升自己的專業技能。一步步完成婚禮前期溝通、中期執行、后期落地的整個工作流程。雖然工作很辛苦,但她也收獲了滿滿的成就感，從而徹底熱愛上了婚禮行業。

之后的幾年，馬婧一直專注于會議、婚禮工作。她積攢的經驗越來越豐富，學到的東西也越來越多，見證了很多新人對婚禮的憧憬，也和新人一同感受幸福滋味。

然而，讓她萬般無奈的是，由于受到多種因素的限制，她無法完全為新人去策劃一場真正屬于他們的浪漫婚禮，這也成為馬婧內心最大的遺憾。

為了彌補這份遺憾，她懷揣著辛苦攢下的幾萬塊錢，決定和幾個志同道合的朋友一起合伙創立一個新的婚禮品牌。

2014年，秉持品質、細節、專業、周到、完美五大服務理念的“五克拉”誕生了。馬婧說：“‘五克拉’是世界上最值錢的鉆石，它完美無瑕的品質堪稱無價之寶。所以，我希望秉承這個理念把‘五克拉’這個品牌做好，一步一個腳印將企業做強，力求走向集團化。”

危機渡過，起死回生

創立初始，“五克拉”承接的第一單贏得了客戶的認可和信任，還介紹了不少新客戶，這也為“五克拉”打開了市場。

之后的一段時間，“五克拉”憑借“線下客戶轉介紹”的運營模式來獲得銷量，利用官方微信公眾號、微博等線上平臺，建立口碑和影響力。同時基于了當時婚慶市場整體向上增長的發展趨勢，“五克拉”單值平均達到7-8萬，市場反應良好。

然而，在2015年，“五克拉”單值開始急速下滑。這一年，公司面臨著沒有資金支撐的巨大壓力。

馬婧回憶：“那一年辛苦賺到的60萬，被酒店耍賴克扣了49萬，導致代收代付的100多萬沒有結清，欠了供應商很多債務，這些負債不得不由我一一去協商和償還。”

回想起這段日子，馬婧依然覺得很心酸。她腦海中想過無數個放棄的理由，但又因為熱愛這份事業堅持下來。

對她而言：“一個企業如同孩子，既然我撫育了它，就不能丟棄它，我要用200%的努力去把它做好。即便我很著急，但我要往前走，也必須往前走，然后笑著去解決面對。”馬婧常稱自己為“匠人”，她有一種“匠人”精神，是一個追求成就感大于金錢的人。

這次危機發生后，她通過借款、銀行貸款、出售愛車等各種辦法渡過了這段最困難的周期，讓“五克拉”起死回生。

文化創新，進軍酒店

經歷了磨難的“五克拉”，從此有了更強的韌性，馬婧也從中得到了成長和歷練。在一次做市場調研的時候馬婧發現到，市面上的婚禮策劃公司沒有一家擁有自己的燈光舞美設備，也沒有一家可以承接大型會議活動。

2016年，“五克拉”調整企業戰略布局，開始嘗試打通線下渠道，把led屏幕、燈光音響等自有設備進駐到酒店，然后通過自有的加工廠來定制道具。

現代婚禮以科技彰顯，定制科技道具的研發，不僅能讓客戶在“五克拉”體驗空間感設計的完美婚禮，還能享受“婚禮顧問+婚禮策劃師+宴會設計+執行督導+監管部門+客服”的無憂服務。

這一年的試水，讓“五克拉”收獲了源源不斷的資源，會議、活動的訂單突飛猛漲。同時，還實現了打造了策劃、實施、銷售為一體的一站式文化產業鏈，以及馬婧希望的“婚禮-會議-活動”并行的想法。

一年后，“五克拉”決定將文化產業鏈全面進軍到酒店，形成與“酒店+文化產業鏈”模式。這一模式的實行，奠定了“五克拉”在婚慶市場中的核心地位。

也是在這一階段，“五克拉”正式駛入了快行道。2017年和2018年這兩年時間，“五克拉”平均一個月的會議成交量超過50場。

馬婧毫不夸張的說：“當時自己和團隊每天在酒店里不停的轉，盯著每個會議的彩排。印象最深的是2018年春節，團隊里沒有一個人返鄉過年，我們每天都守在會議現場，忙累了就躺在場地睡覺。”

靠近夢想，從容邁進

憑著團隊每一個人的不懈努力，“五克拉”距離“做大做強，走向集團化”這個夢想也越來越近。

2020年，“五克拉”加入百合佳緣集團。不僅讓“五克拉”形成了正規化、體系化的管理運營，在品牌效應方面，也從1變成了100，加快了“酒店+文化產業鏈”模式的發展，在開發市場時起到了顯著效果。

七年來，“五克拉”一直向上生長、不忘初心，始終保持“嚴控模式、產品、價格”的初衷，一步一個腳印向夢想靠近。

在馬婧的內心，無論是選用已有道具多重組合的半定制，還是全新1對1結合家裝風格，把定制道具帶回家的全定制，她都希望新人留下屬于自己的婚禮記憶，讓婚禮不再有遺憾。

如今的“五克拉”的定位是一家集文化活動、婚慶服務、策劃服務、會議會展服務、婚紗禮服、網絡新媒體、廣告代理營銷策劃、演出交流、設計策劃、影像服務、電影電視服務為一體的文化產業公司，目前已具備了一套成熟模式。

年輕的馬婧語重心長地說道：“這些年，‘五克拉’竭力打造中國傳統文化新形象，開拓中國傳統藝術新市場。但婚禮是非常傳統的文化儀式，講究非常多,而演變到今天，人們或許丟掉了婚禮本該有的東西。我希望‘五克拉’可以把持好標準，把婚禮中所丟失的‘婚姻含義’撿起來。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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