南京普訊公司總經(jīng)理黃好庭

創(chuàng)新驅(qū)動鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)，科技保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)

——訪南京普訊公司總經(jīng)理黃好庭

鋼鐵被譽(yù)為“工業(yè)的糧食”，鋼鐵工業(yè)是衡量一個國家工業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。隨著時代的發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)的競爭也日趨白熱化，受成本局限、價(jià)格波動、國家政策等多個市場因素的影響，如果繼續(xù)不思變革，僅局限于傳統(tǒng)的生產(chǎn)貿(mào)易，那么很有可能錯失許多良機(jī)，并落后于時代的大潮。在這樣的形勢下，將傳統(tǒng)的鋼貿(mào)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)軟件相結(jié)合成為了行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

南京普訊公司是國內(nèi)首家能把鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況和管理軟件無縫結(jié)合的高新技術(shù)企業(yè)，以及國內(nèi)在鋼貿(mào)企業(yè)有實(shí)踐基地的管理軟件公司。以總經(jīng)理黃好庭為核心的企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的管理軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。目前，普訊的戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國28個省、直轄市，客戶群中百分之七十以上都是行業(yè)大戶和集團(tuán)公司。企業(yè)致力于統(tǒng)籌企業(yè)資源、規(guī)范運(yùn)營流程、提升管理效率，為鋼貿(mào)企業(yè)的成長發(fā)展注入了新的動能和活力。

腳踏實(shí)地，深挖行業(yè)需求

在人類工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了蒸汽時代、電氣時代、信息時代三次工業(yè)革命后，以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能為代表的數(shù)字信息技術(shù)正以極快的速度形成巨大的產(chǎn)業(yè)能力和市場，使整個工業(yè)生產(chǎn)體系提升至一個新的水平，推動人類社會進(jìn)入第四次工業(yè)革命。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)資料與生產(chǎn)關(guān)系將發(fā)生革命性變化，鋼貿(mào)行業(yè)也不例外。從這個角度而言，南京普訊公司可謂是走在了新時代鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的前沿，以自身雄厚的實(shí)力，推動著整個行業(yè)順應(yīng)歷史的潮流，肩負(fù)著時代的使命。

俗話說：“窮則變，變則通，通則久”，變通而圖存是從古至今的中華智慧，面對人生的考驗(yàn)時，只有積極應(yīng)變，主動求變，才能不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和社會價(jià)值。談到自己和鋼貿(mào)行業(yè)之間的緣分，黃好庭表示自己最初是在廣州的一家軟件公司工作時，受到客戶的賞識，后被聘請到南京的一家鋼貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。“行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)”。黃好庭從基礎(chǔ)知識開始學(xué)起，逐步從基層員工成長為可以獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)人才，先后被安排負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、內(nèi)控、人事、銷售、倉儲、分公司總經(jīng)理，集團(tuán)副總等各個崗位。每每提起這段人生經(jīng)歷，黃好庭都心懷感激，他認(rèn)為，跨行是一件需要強(qiáng)大毅力和恒心的事情，這需要自己在不放棄本專業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)多元化的知識，并將知識點(diǎn)融會貫通，鏈接運(yùn)用，所幸自己在鉆研的過程中，總是能遇見愿意給自己平臺和幫助的貴人。這種懂得感恩、足履實(shí)地的品質(zhì)，讓黃好庭找到了自己的人生方向，也奠定了后來普訊品牌“以誠為本、開拓創(chuàng)新、執(zhí)行高效、追求完美”的經(jīng)營理念。

鋼貿(mào)行業(yè)在最鼎盛時期，曾得益于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑行業(yè)、機(jī)械加工、汽車行業(yè)等等都需要大量使用鋼材，成為了人人都羨慕的“鐵飯碗”。到了黃好庭接觸鋼貿(mào)行業(yè)的時候，正是鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩形勢，鋼材貿(mào)易市場競爭愈發(fā)激烈的階段。尤其是在2008年金融危機(jī)和2011年銀行開始收緊對鋼貿(mào)商授信的影響下，鋼貿(mào)商的融資難度和原料成本大幅上升，行業(yè)利潤水平下降，很多鋼貿(mào)商都不得不被迫轉(zhuǎn)行。黃好庭深知鋼貿(mào)行業(yè)對國家整個工業(yè)體系的影響，經(jīng)過認(rèn)真分析和思考，黃好庭認(rèn)為，鋼材貿(mào)易企業(yè)管理水平較低在很大程度上是由于沒有跟上時代發(fā)展的步伐，沒有高效利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，開發(fā)一個鋼材貿(mào)易企業(yè)專用高效的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，將會極大改善這種情況。就這樣，黃好庭開始了自己鋼貿(mào)管理軟件的創(chuàng)業(yè)之路。

萬事開頭難。2010年，黃好庭將自己多年ERP開發(fā)和鋼貿(mào)企業(yè)管理的跨界經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，打造了“普訊鋼貿(mào)軟件”，注冊南京普訊公司之初，整個公司只有3名成員，其中研發(fā)成員只有黃好庭一人，經(jīng)過三年多的摸索發(fā)展，公司增加了40多家客戶，主要是國內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)大戶。2014年至2017年，企業(yè)進(jìn)入了快速成長期，員工數(shù)也增加到了20多人，由于前期開發(fā)的行業(yè)大戶在全國各地有分公司，所以企業(yè)軟件在全國多地開花，產(chǎn)品也進(jìn)行了升級，推出了普訊軟件標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版、高端版、集團(tuán)版。“普訊”品牌也更多的被鋼貿(mào)圈所認(rèn)知，客戶群遍布全國10個省市，客戶數(shù)也增加了150多家，其中50%是各地的標(biāo)竿企業(yè)或行業(yè)大戶。自2018年開始至今，企業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。“普訊”成為鋼貿(mào)行業(yè)知名品牌，更是鋼貿(mào)商的首選行業(yè)軟件。公司同期產(chǎn)品包括：普訊標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版、高端版、集團(tuán)版、其他自選購子系統(tǒng)等。公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步完善，成立了研發(fā)、實(shí)施、銷售、售后服務(wù)、后勤服務(wù)五大部門，員工也發(fā)展到50多人?？蛻羧罕椴既珖?8個省市，70%以上都是行業(yè)大戶和集團(tuán)公司，100多家客戶規(guī)模翻倍，200多家客戶員工規(guī)模大幅增長。戰(zhàn)略伙伴如集團(tuán)性鋼鐵公司拓源鋼鐵、范氏鋼鐵、奎鑫鋼鐵、一利/信遠(yuǎn)鋼鐵、遠(yuǎn)圖鋼鐵、漢邦鋼鐵、友發(fā)眾聯(lián)鋼鐵、鑫上治鋼鐵、新耀鋼鐵、大豐鋼鐵、忠旺鋼鐵、錦東鋼鐵、誠鉑鋼鐵、大鼎鋼鐵、林發(fā)鋼鐵、仁智達(dá)鋼鐵等；東北地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有哈爾濱藍(lán)天、哈爾濱高氏松梅、沈陽寶焱祥、沈陽貴紅、沈陽忠旺、沈陽普發(fā)、沈陽雙盛、沈陽天華祥、沈陽蘭博、長春陳彥、長春銘睿鋼鐵、長春承業(yè)等；華北地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有北京岳洋通、天津?qū)毶⑻旖蚪蜩?、天津?qū)殎淼陆?、天津勝嶺、天津晟博通、天津廣信、唐山陸和源等；華中地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有武漢新紅、唐山陸和源、湖南文思昌、湖南長裕、湖南銀進(jìn)、河南大豐、長葛金城鋼鐵、河南大萬、河南金明、河南魯華、河南瑞隆、長葛金城等；華東地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有江蘇華東有色、安徽振銘、蕪湖正峰、蕪湖云峰、杭州鋼益、杭州華龍、浙江鐵村、江西拓源、江西遠(yuǎn)大（三星）等；西南地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有重慶攀實(shí)、四川來陽、成都名億、成都添鑫、成都嘉鑫誠、成都蜀豐、昆明鴻瓊、昆明港超、貴州鴻景等，真正將鋼貿(mào)智能化做到了遍地開花。黃好庭將多年ERP開發(fā)和鋼貿(mào)企業(yè)管理的跨界經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，打造出的“普訊鋼貿(mào)軟件”，打破了鋼貿(mào)企業(yè)依賴通用型ERP，缺乏專用管理軟件的局面，開拓了鋼貿(mào)企業(yè)管理和運(yùn)營的新局面，成為了鋼貿(mào)行業(yè)最值得托付的合作伙伴。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，彰顯強(qiáng)者風(fēng)范

眾所周知，鋼材貿(mào)易屬于資金密集型零售行業(yè)，一次細(xì)節(jié)的錯誤就會造成后續(xù)諸多不良影響。由于買賣品都是大宗貨物，每天的業(yè)務(wù)成交額巨大，這對管理軟件要求很高，各個流程都要保證萬無一失，客戶往往不會允許任何差錯，一旦軟件運(yùn)行出錯，就會造成巨大損失，進(jìn)而失去客戶的信任。對此，“普訊”團(tuán)隊(duì)積極奉行“品質(zhì)、專業(yè)、準(zhǔn)確、快速”的服務(wù)精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，完善集團(tuán)化運(yùn)作，致力于讓全國的客戶都能感受到普訊由內(nèi)而外的革新與影響。

令黃好庭感到自豪的是，“普訊”的成功模式是同行不易模仿的。首先，和其他軟件不同的是，普訊軟件并不是在業(yè)務(wù)完成之后才在系統(tǒng)中進(jìn)行報(bào)備、驗(yàn)收、結(jié)算等操作，而是前置到鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的全流程、各環(huán)節(jié)，每一個節(jié)點(diǎn)都能在普訊管理軟件上進(jìn)行監(jiān)控、管理、操作；其次，得益于之前在鋼貿(mào)企業(yè)各個崗位都有任職的經(jīng)歷，黃好庭熟悉鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理的各個層面和各種細(xì)節(jié)問題，造就了普訊軟件強(qiáng)大的功能：普訊產(chǎn)品涵蓋了采購、銷售、售價(jià)、庫存、加工、應(yīng)收/應(yīng)付、發(fā)票、費(fèi)用、資金、總賬、報(bào)表、成本與利潤、財(cái)務(wù)內(nèi)控、倉儲管理等多個方面，在滿足業(yè)務(wù)需求的同時，又兼顧到財(cái)務(wù)管控、經(jīng)營與管理；最后，由于黃好庭大學(xué)時就學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)之后也一直沒有荒廢自己的專業(yè)，這也讓普訊憑借“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的創(chuàng)新理念、“堅(jiān)持誠信經(jīng)營”的誠信理念、“實(shí)事求是，超客戶預(yù)期”的務(wù)實(shí)理念、“以數(shù)字化管理作為利益分配依據(jù)”的共享理念，讓普訊軟件具有簡單易用、專業(yè)適用、功能全面、標(biāo)準(zhǔn)管理、安全放心、性價(jià)比高的特點(diǎn)，可在多方面助力客戶提升：第一，助力客戶提高效率。增高銷售業(yè)務(wù)、資金運(yùn)營、經(jīng)營管理效率；第二，助力客戶降低成本。建立標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，降低企業(yè)用人成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用；第三，幫助客戶精細(xì)核算。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)則，實(shí)施精細(xì)化核算，為企業(yè)健康發(fā)展把脈；第四，幫助客戶管控風(fēng)險(xiǎn)。完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，確保財(cái)務(wù)安全和運(yùn)營安全；第五，幫助客戶規(guī)范管理。建立數(shù)字化管理體系，形成環(huán)環(huán)相扣，實(shí)時監(jiān)控，實(shí)時管控。

如今，普訊團(tuán)隊(duì)更是吸收了大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，企業(yè)為每一位員工提供完善的培訓(xùn)渠道與晉升平臺，力求將每位員工打造成為適合企業(yè)需要的“專家”?？梢哉f，普訊產(chǎn)品的種種優(yōu)勢就建立在黃好庭對鋼貿(mào)企業(yè)以及計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)作的完全熟悉和對客戶需求的深入理解上，這是同行無法輕易復(fù)制的，這也讓黃好庭可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把更多的時間和精力放在客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面。企業(yè)除了有常年外聘的法律專家顧問外，還匯聚了鋼貿(mào)行業(yè)的技術(shù)精英，運(yùn)營和管理團(tuán)隊(duì)均是有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，對行業(yè)的發(fā)展和趨勢有著深刻的認(rèn)識和理解，為鋼貿(mào)管理軟件的研究和開發(fā)提供了長期的、源源不斷地支持。就這樣，企業(yè)靠著常年積累的口碑獲得了AAA誠信經(jīng)營示范單位、AAA重質(zhì)量守信用單位、AAA重合同守信用企業(yè)、AAA質(zhì)量服務(wù)誠信單位、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)，總而言之，企業(yè)憑借專注鋼貿(mào)管理軟件十年的專業(yè)優(yōu)勢、具備多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、可實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的服務(wù)優(yōu)勢、基于ERP，WMS，AI，大數(shù)據(jù)，云的創(chuàng)新優(yōu)勢、截止目前共獲得37項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的專利優(yōu)勢以及入選央視新時代民族品牌助推工程的品牌影響力，實(shí)力在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，具有不可估量的市場前景。

在長期和鋼鐵企業(yè)打交道的過程中，黃好庭對行業(yè)有了深厚的感情。黃好庭及“普訊”團(tuán)隊(duì)，都深刻意識到，鋼貿(mào)企業(yè)要想在行業(yè)變革中生存和發(fā)展，僅依賴合適的管理軟件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，在進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體系、提升終端易用性的同時，普訊以產(chǎn)品為支點(diǎn)，通過商學(xué)院的形式，將先進(jìn)的管理思想傳遞給客戶，同步堅(jiān)持“普惠全行業(yè)”的理念，將服務(wù)范圍由大型客戶拓展至廣大中小型客戶，助力更多鋼貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)。目前，普訊以互融互通為手段，打造出鋼貿(mào)商學(xué)院的新典范，為行業(yè)人才成長搭建階梯，也為鋼鐵企業(yè)輸送了行業(yè)優(yōu)秀人才。黃好庭認(rèn)為，新時代是奮斗者的時代，注定了“普訊”要不斷保持學(xué)習(xí)的能力，不斷立足新起點(diǎn)、引領(lǐng)新思想、開辟新征程，用產(chǎn)品造就市場，以服務(wù)贏得客戶，不斷提升企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢，利用AI技術(shù)不斷提升產(chǎn)品性能，以此來適應(yīng)市場的不斷變化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)。在國家鋼貿(mào)發(fā)展領(lǐng)域，黃好庭及其“普訊”團(tuán)隊(duì)不愧是優(yōu)秀管理工具的開發(fā)者、領(lǐng)先管理思想的布道者、行業(yè)數(shù)字化升級的引領(lǐng)者。

時光荏苒，歲月如梭。誕生于數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革的新浪潮中的“普訊”品牌發(fā)展的十年來，處處屐痕，碩果累累，無不閃耀著解放思想、實(shí)踐創(chuàng)新的光芒，無不揭示著鋼貿(mào)人繼續(xù)奮進(jìn)的方向：化繁為簡，順應(yīng)時代的發(fā)展，合作共贏，方能屹立不倒。在創(chuàng)業(yè)的過程中，黃好庭始終堅(jiān)持黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)宗旨的愛國情懷，始終保持不怕艱苦、不怕困難的鋼鐵精神，是“普訊”品牌由小變大、由大變強(qiáng)的決定性因素，更是新時代“智慧鋼貿(mào)”的體現(xiàn)！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 黃好庭 總經(jīng)理 公司