語(yǔ)培教育市場(chǎng)洞察：消費(fèi)信心回升，說(shuō)客英語(yǔ)低價(jià)策略鎖定下沉市場(chǎng)

摘要：過(guò)去幾年線上教育賽道充滿了各種不確定性，在各行各業(yè)面對(duì)各種生存困境之時(shí)，語(yǔ)培市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，市場(chǎng)的疾風(fēng)終究會(huì)去掉行業(yè)中的劣幣，留存的品牌將以另一種方式向上發(fā)展，春風(fēng)吹又生。

 

 

 

十年厚積換取用戶信賴

 

 

2023年教育市場(chǎng)持續(xù)回暖，尤其是成人賽道更多資本進(jìn)入，在傾向個(gè)性化教育的今天，普通消費(fèi)者影響著行業(yè)發(fā)展軌跡的變化。在教育細(xì)分市場(chǎng)的語(yǔ)培領(lǐng)域，堅(jiān)持走平價(jià)路線的說(shuō)客英語(yǔ)在其中是個(gè)特殊的存在。

任何一家企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展并不容易，市場(chǎng)規(guī)則的不確定性和人們消費(fèi)意識(shí)的更替，都有可能讓一批企業(yè)沖出來(lái)，隨之另一批企業(yè)從市場(chǎng)退去。從語(yǔ)培賽道的發(fā)展來(lái)看，從市場(chǎng)蜂擁而進(jìn)到后期規(guī)則變化引發(fā)變動(dòng)，說(shuō)客英語(yǔ)借力打力，憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成為浪潮過(guò)去后留下的幸存者。

除了企業(yè)自身模式的良性增長(zhǎng)，消費(fèi)者的支持是說(shuō)客英語(yǔ)前進(jìn)的最大動(dòng)力，S2B2C模式讓用戶和企業(yè)聯(lián)系變得緊密，經(jīng)銷(xiāo)商既是消費(fèi)者又是公司建設(shè)參與者，在十年間持續(xù)探索實(shí)踐中，說(shuō)客英語(yǔ)已經(jīng)形成自己成熟的增長(zhǎng)路徑，且在下行周期中經(jīng)受住了考驗(yàn)。

 

 

 

語(yǔ)培市場(chǎng)價(jià)格之爭(zhēng)

 

 

目前市場(chǎng)上英語(yǔ)口語(yǔ)課的收費(fèi)，有分級(jí)別定制收費(fèi)，按年收費(fèi)，也有根據(jù)課程類(lèi)別收費(fèi)，平均課程單價(jià)在300元，少數(shù)品牌機(jī)構(gòu)一年達(dá)到上萬(wàn)元，說(shuō)客英語(yǔ)在定價(jià)上屬實(shí)另辟蹊徑，做到幾十塊一節(jié)課，在整個(gè)口語(yǔ)市場(chǎng)都較為少見(jiàn)，如此的平價(jià)甚至比線下一對(duì)一的口語(yǔ)課程還低不少。

能持續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)的企業(yè)，都離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)提高的周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的降本增效。說(shuō)客英語(yǔ)十年間在技術(shù)的創(chuàng)新上人才投入，通過(guò)強(qiáng)大的中臺(tái)，讓業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，縮短閉環(huán)搭建周期，秉承著企業(yè)使命“用商業(yè)創(chuàng)新和科技的力量推動(dòng)教育均衡發(fā)展”，技術(shù)的升級(jí)節(jié)約了課程成本，最終使消費(fèi)者受益。

在平臺(tái)推廣上，說(shuō)客英語(yǔ)打破常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)在線教育的燒錢(qián)模式，以S2B2C模式避開(kāi)鋪天蓋地的推廣的宣傳，成為國(guó)內(nèi)首家跑通該模式的品牌，該模式下省掉的推廣費(fèi)又反哺到技術(shù)升級(jí)，最終讓消費(fèi)者受益。

很明顯，說(shuō)客英語(yǔ)此舉旨在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，尤其對(duì)下沉市場(chǎng)的占領(lǐng)意圖明顯，讓企業(yè)在發(fā)展中以較低的成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能給消費(fèi)者讓利，實(shí)現(xiàn)了其踐行平價(jià)英語(yǔ)走進(jìn)千萬(wàn)家的理念，讓一對(duì)一口語(yǔ)外教，不再是大城市難以接觸到的資源。

 

 

 

低定價(jià)背后的堅(jiān)守

 

 

低定價(jià)的背后，是說(shuō)客英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)對(duì)教育和教學(xué)初心的堅(jiān)守，除了好的推廣模式，不斷升級(jí)的課程配套技術(shù)外，打磨核心產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一家企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)有力的手腕，尤其是教育類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品的效果能直觀地體現(xiàn)在學(xué)員身上，產(chǎn)品決定口碑。

在說(shuō)客的口語(yǔ)課程中，囊括了市面上大部分教材：SAT、托福，包括自研教材等等，尤其是自選教材受到了最多消費(fèi)者的喜愛(ài)。在課程研發(fā)上，團(tuán)隊(duì)也是加大力度，可學(xué)習(xí)的語(yǔ)言種類(lèi)也在逐年增加。據(jù)了解，2023年說(shuō)客英語(yǔ)還將大力推出俄語(yǔ)口語(yǔ)教材。

近年來(lái)的教育趨勢(shì)更偏向個(gè)性化和定制化，而數(shù)字技術(shù)也逐漸成為行業(yè)的重要領(lǐng)域，兩者的結(jié)合搭配優(yōu)質(zhì)的教材，把價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比，才能滿足消費(fèi)者的期待，讓普通家庭也能消費(fèi)得起，打破教育資源的不平衡。

作語(yǔ)培行業(yè)的優(yōu)秀代表，說(shuō)客英語(yǔ)的增長(zhǎng)模式對(duì)很多企業(yè)都有著借鑒意義，擺脫對(duì)資本驅(qū)動(dòng)的依賴，轉(zhuǎn)向依靠模式和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，這種成熟的增長(zhǎng)路徑正在被更多企業(yè)不斷復(fù)用。通過(guò)模式和技術(shù)讓語(yǔ)培真正回歸教育本質(zhì)，良性發(fā)展的同時(shí)讓更多人受惠，為整個(gè)大行業(yè)復(fù)蘇和中國(guó)教育發(fā)展賦予新的動(dòng)能。

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