股市火爆 券商搭建平臺大力招募兼職經紀人
2019-03-11 10:49:04 來源:證券時報
春節過后,股市行情轉暖,恒泰證券推出“頭派經紀人”工作平臺,大力招募兼職經紀人,發力經紀業務。據了解,大多數券商都有兼職經紀人,其中九州證券、第一創業、東方財富證券也搭建了兼職經紀人注冊和展業平臺,在業內頗具代表性。
恒泰證券互金部相關人士介紹,頭派經紀人APP主要是一個經紀人的展業平臺,而不是一個投資者的開戶或交易平臺,經紀人可以直接通過這個APP管理自己的客戶。
券商最早于2016年開始推行兼職經紀人,在高峰時期,這些券商的兼職經紀人都超過1000人,其中九州證券兼職經紀人最高時更是超過6000人。不過,后來隨著股市低迷,兼職經紀人重新進行職業規劃,兼職人數逐漸減少。
萬1.5業績線以上
100%提成
今年春節過后,恒泰證券推出為證券經紀人打造的工作平臺——“頭派經紀人”APP。恒泰證券在宣傳頁中,提到“頭派經紀人”有三大優勢:其一為采取“萬1.5業績線以上100%提成”激勵勞務報酬模式,收入無上限;其二是采用薪酬“日清月結”的支付模式,即證券經紀人可以在“頭派經紀人”平臺查詢每日業績數據及業績提成,并在月底實現收入;第三是設立推薦獎,只要成功推薦一名好友成為有效證券經紀人并達到相關條件,即可享受1000元推薦獎和連續三年的持續津貼。
接近恒泰證券的人士對記者表示,推出兼職經紀人平臺,券商付出的成本很低,但行情好的時候,會給公司經紀業務帶來增量。
恒泰證券互金部相關人士介紹,頭派經紀人APP在去年底完成測試,今年正式上線,春節后第二周對外推出。據測算,這種兼職經紀人的模式,對現有經紀人影響有限,并不會沖擊現有存量客戶。另外,客戶完成開戶之后恒泰還會有統一服務。
多家券商搭建
兼職經紀人注冊平臺
目前,國內的經紀人分兩種形式,一種是外掛模式,即沒有底薪,收入完全靠傭金提成,提成較高;另一種是固定工資為主,達到一定交易額后可以提成,但提成比例不高,即客戶經理。恒泰證券推出的“頭派經紀人”屬于前一種。
業內人士介紹,九州證券、第一創業、東方財富證券等券商搭建了平臺為兼職經紀人提供注冊,在業內較有代表性。
2016年3月,九州證券發力經紀業務,推出專注經紀人拓客能力的“經紀寶”。當時給出的政策非常優惠,經紀業務傭金成本線(萬分之1.5)以上全歸經紀人,優秀經紀人可晉級為九州投顧等。
緊隨其后,第一創業證券也于當年推出一款“終極經紀人”的手機客戶端,也采取了“萬1.5業績線以上100%提成”的配套激勵機制。
2017年11月份,東方財富證券開始招募經紀人,直接將經紀人成本線降低到萬分之1之下,這是繼第一創業證券“終極經紀人”和九州證券“經紀寶”之后又一個經紀人平臺新模式。相比“終極經紀人”和“經紀寶”,東方財富證券的東方理財師給出兩種提成方式:萬分之1.5以上100%提成和萬分之0.875以上50%提成。
經紀人業績
與股市行情高度關聯
不過,隨著市場行情低迷,兼職經紀人數量逐漸減少。根據證券業協會公布的數據,從2018年初至目前,全行業從業人數從34.24萬人減少至33.11萬人,減幅1.1萬。其中,證券經紀人數量從90465人減少至81538人,減幅超過8900人。兼職經紀人同樣受到影響。
九州證券的經紀人數量減幅就超過2000人。有業內人士對記者表示,九州證券的產品“經紀寶”曾簽約了大量經紀人,產品增長特別快,但市場卻不好,沒有業績、沒有客源,經紀人自己會重新規劃職業,也在情理之中。
有券業人士分析稱,以傭金提成為主要收入來源的經紀人,勞務報酬與股市行情關聯度很高,不過,券商以銷售業績為導向的管理模式,對經紀人的關注點集中在客戶數及客戶資產的增長上,往往忽略了經紀人的個人職業發展,導致經紀人難以形成核心競爭力,個人職業發展較為受限。(楊婷婷 楊靜婉)
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