慧聰家電網(wǎng)怎么樣_慧聰網(wǎng)怎么樣-每日熱門
2022-10-29 09:31:34 來源:互聯(lián)網(wǎng)
慧聰網(wǎng)怎么樣(慧聰家電網(wǎng)怎么樣)
在今天,如果誰說想要建立一個比阿里巴巴還強大的商業(yè)帝國,那我們一定認(rèn)為這個人瘋掉了。
(資料圖)
然而這話放在十幾年前的慧聰網(wǎng)身上,其實也同樣適用。
2006年,當(dāng)時如日中天的慧聰網(wǎng)“一把手”郭凡生,做客央視2套的《贏在中國》欄目。
期間,一位名不見經(jīng)傳的小伙子竟然當(dāng)場diss他,并直言,未來屬于阿里巴巴,而不是慧聰網(wǎng)。
為了避嫌,他還特意聲明,自己并不是給阿里巴巴打廣告,拋出這一觀點,僅僅是為了證明自己的商業(yè)眼光。
而這一番言論,顯然讓郭總感到不爽,進(jìn)而發(fā)出了一系列的靈魂拷問:
“我已經(jīng)這么成功了,你都不相信我,你憑什么要他們信任你?而且你用別人的錢回答這個問題,我都已經(jīng)這么成功了,你認(rèn)為我還不行!是,我不行!這要讓歷史來說話,我已經(jīng)這么成功了,你都不相信我,你憑什么要他們信任你——一個比我還不成功的人!”
不說別的,就單看這三次出現(xiàn)的“我已經(jīng)這么成功了”,我們完全能夠感受到,郭凡生內(nèi)心對小伙子發(fā)言的抵觸與不滿。
然而現(xiàn)實是殘酷的,這位小伙子當(dāng)年的預(yù)言實現(xiàn)了,阿里巴巴成功的建立起自己的商業(yè)帝國,而慧聰網(wǎng),若不是那個小伙子語言的視頻走紅,可能大多數(shù)人都不知道還有這么個企業(yè)存在。
其實早在1992年,那時的馬云還在做著自己的教師工作,而慧聰網(wǎng)就已經(jīng)成立,算得上是國內(nèi)最早的B2B網(wǎng)站,歷史企業(yè)用戶超過1500萬,業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋70余個。
在這家企業(yè)20多年的發(fā)展歷程中,它最高光的時刻,要數(shù)2003年在香港成功上市,因此,慧聰網(wǎng)也成為了中國B2B電子商務(wù)最早的上市公司,企業(yè)市值最高的時候高達(dá)100多億港幣。
它比阿里巴巴早出生6年,這也是郭凡生最引以為傲的一點,因為這證明了他的眼光和商業(yè)判斷,所以他經(jīng)常在各個場合表示:在中國所有做互聯(lián)網(wǎng)的公司里,我不是最大的,也不是最小的,但我是最老的。
然而更有意思的是,面對馬云這樣的后輩,郭凡生是真的沒有把他放在眼里。
我們都知道馬云那句著名的“我拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”,當(dāng)然,這話在今天看來并不是狂妄,反而是能表現(xiàn)出馬云在獨角獸紛紛崛起的世界里,那種既緊張又焦慮的心態(tài)。
而郭凡生對此卻不依不饒,經(jīng)常嗆聲:“如果馬云打著望遠(yuǎn)鏡都找不到對手,那慧聰成了什么?馬云能說出這種話,就是馬云他自己的無知。馬云不道歉,我還沒完。”
而且在淘寶剛剛起步的3年間,一直堅持不盈利的策略,郭凡生更是直言,馬云這個人瘋掉了。
不過這兩個人的恩怨,并不是今天的主題,我們常說,“當(dāng)老鼠嘲笑貓的時候,身后必有個洞”,那么對于郭凡生而言,他和他的慧聰網(wǎng),背靠著什么“洞”呢?
01.信息的優(yōu)勢
慧聰網(wǎng)的前身是“慧聰國際咨詢”,在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有完全降臨之前,有著非常強勁的渠道資源。
并且通過常年為中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù),因此對于信息和數(shù)據(jù),慧聰網(wǎng)是有著非常大優(yōu)勢的。
要知道,互聯(lián)網(wǎng)時代,影響最大的一點就是消滅了信息差,所以,在當(dāng)時,誰能壟斷信息,誰就是王者。
02.“買賣通”帶來的用戶粘性
和阿里巴巴一樣,慧聰網(wǎng)也有著自己的“阿里旺旺”,那就是“買賣通”。
在慧聰網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代以來,買賣通就成了它在網(wǎng)上交易的第一大軟件,而且慧聰網(wǎng)做的都是大件生意,其在線溝通幾乎都要依托買賣通來進(jìn)行,因此,它也擁有非常不錯的粘合力。
03.標(biāo)王時代的廣告迷信
作為一名從“標(biāo)王時代”走過來的企業(yè)家,郭凡生深知,即便是剛剛迎來互聯(lián)網(wǎng)時代,很多人對于廣告的迷信仍然存在。
于是,慧聰網(wǎng)一改過去強調(diào)紙媒廣告的做派,在線上搞起了“標(biāo)王”競爭,成為標(biāo)王的企業(yè)可以在網(wǎng)站的首頁進(jìn)行展示,并且以“月”為單位,讓各家企業(yè)都能夠參與進(jìn)來,但說到底,這也就是搜索競價排名的一種變形而已。
郭凡生曾經(jīng)放出狠話,表示慧聰網(wǎng)會用五年的時間,完成對阿里巴巴的超越,可是今天看來,慧聰網(wǎng)的市值,僅有阿里的1/500,豪言壯語褪去后,空留滿地的無奈。
也許,慧聰網(wǎng)在香港成功上市的時候,郭凡生并沒想到,轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最痛苦的事情,就是會正面迎戰(zhàn)阿里巴巴。
從今天的視角來看,慧聰網(wǎng)在與阿里的角力中敗下陣來,雖然原因有很多,而且深入的分析下去,甚至?xí)l(fā)現(xiàn),某個看似不起眼的決策,卻引來了雪崩式的坍塌。
但是綜合看下來,慧聰網(wǎng)最大的問題,還是擺在了“營銷短視證”上。
什么是營銷短視證呢?簡單來說,就是不顧市場環(huán)境、不在乎用戶體驗,更不檢視自己的優(yōu)劣勢,盲目的和對手競爭的情況。
在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之前,慧聰網(wǎng)的確手握信息和渠道資源兩大優(yōu)勢,然而互聯(lián)網(wǎng)的到來,突然讓這個世界變得扁平化了,信息差被消滅,渠道被強大的線上所取代。
一時間,本以為能夠先人一步的慧聰網(wǎng),瞬間從先手變成了后手,雖然做了網(wǎng)站,把一部分業(yè)務(wù)搬到線上,但其核心仍舊是依托線下業(yè)務(wù),以及傳統(tǒng)的渠道來開拓市場。
而且,在各大企業(yè)都在紛紛爭奪用戶時,慧聰網(wǎng)仍然不愿意舍棄傳統(tǒng)的盈利項目,還是把賺顧客的錢放在首要位置。
這使它錯過了互聯(lián)網(wǎng)人口紅利最好的黃金階段,而他的對手阿里巴巴則是在這期間,扎實的打好用戶基礎(chǔ),引來商家和消費者的雙重青睞,最終建立了一個完整的線上電商生態(tài)。
今天我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的一個原則就是“快”,也許你的產(chǎn)品沒有競爭對手好,但是你的行動一定要快,要盡可能的趕在競爭對手之前。
慧聰網(wǎng)的這兩波“致命節(jié)奏”,算是吞下了固步自封的苦果,它給自己五年的時間去超越阿里,卻忽視了這五年的時間,阿里的成長速度,已經(jīng)直逼世界級企業(yè)。
其次,慧聰網(wǎng)的營銷短視證,還表現(xiàn)在對于用戶體驗的不周上。
也許是始終盯著阿里,導(dǎo)致最后自己的眼里只有阿里,用戶在哪?用戶的體驗如何?這些問題全都被拋在了腦后。
我在網(wǎng)上看了很多關(guān)于慧聰網(wǎng)的評價,其中大部分都是吐槽和抱怨的內(nèi)容,比如頻繁的接到電話騷擾,業(yè)務(wù)員一直讓商家購買服務(wù)等等。
用戶體驗的缺失,對于一家平臺型和服務(wù)型的企業(yè)而言,其打擊是非常大的。
最后,慧聰網(wǎng)營銷短視證的問題,還出現(xiàn)在企業(yè)家身上。
當(dāng)然,我沒有任何貶低郭凡生的意思,通過他個人的言行,以及和馬云言行的對比,你會發(fā)現(xiàn),郭的言論,總是會激起人的“惡意”。
就像是在《贏在中國》節(jié)目中的那一席話,郭想要闡述的道理確實沒錯,的確,你都還沒有走上我的位置,就想要來預(yù)測的我公司的未來,大家的確沒有理由相信你 。
但是那一番話講出來,顯然變成了帶有人身攻擊性質(zhì)的言論,如果換成是馬云,我覺得當(dāng)天的對話,肯定不至于在今天被搬出來。
這也有可能是郭沒有預(yù)料到,在互聯(lián)網(wǎng)時代,口碑效應(yīng)會發(fā)酵的如此迅速,他的那番說辭,顯然是起到了負(fù)面的“名人效應(yīng)”,不僅沒有為企業(yè)加分,反而還激起了人們“看熱鬧不嫌事大”的心態(tài)。
其實整個事情看下來,我們不能說是當(dāng)年小伙子的一口“毒奶”,才讓慧聰網(wǎng)敗下陣來,而且我在網(wǎng)上也沒有找到任何阿里巴巴針對慧聰網(wǎng),單獨做的應(yīng)對行動。
如果非要講個對錯出來的話,那么也只能說,在時代的浪潮席卷而來時,起步更早慧聰網(wǎng)顯然沒有做好應(yīng)對準(zhǔn)備,仍然固守先前的觀念,沒能在新時代里揚帆起航。
所謂“成也蕭何敗蕭何”,就是這個道理吧。
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