線上線下融合共贏 奇瑞與平安租賃開啟汽車零售新模式

隨著購車群體的日趨年輕化，購車方式也在不斷優化升級，“以租代購”以其超低的首付，新穎的購車方式逐漸被人們所接受，引發年輕人購車新浪潮。在這種背景下，奇瑞汽車與平安國際融資租賃有限公司旗下平安車管家品牌戰略簽約，雙方將以“融資租賃”模式為核心，讓更多的年輕人提前擁有精彩的汽車生活，并在構建汽車數字化零售平臺方面展開全方位合作。

據了解，此次奇瑞與平安車管家的具體合作形式是“地采型合作”。即平安車管家將奇瑞汽車車型設計融資租賃產品，通過其新零售平臺及渠道進行推廣和銷售，獲客后，其落地執行團隊在奇瑞銷售服務商處提車交給客戶。借助平安車管家此次合作，奇瑞能夠實現雙方渠道的優勢互補，進一步促進新車銷售。

傳統實體經銷商門店是目前汽車銷售的主要渠道。一直以來，傳統實體經銷商門店雖然有體驗、有氛圍、有服務，但同時也存在門店租金高、到店客流量小等問題。而新興的線上汽車銷售平臺，雖然有一定的價格優勢，但缺少場景化的消費體驗，兩者的優劣顯而易見。

平安車管家作為較早涉足汽車租賃業務的融資租賃公司，通過“以租代購”創新模式，率先建立國內汽車服務生態圈閉環。具體來說，用戶通過平安車管家支付少量的前期租金，便可提前將車輛開走。租賃到期后，用戶既可以選擇將車退還，也可以選擇支付尾款將車輛購買下來。與傳統購車的信貸渠道相比，“以租代購”因門檻低、速度快等優勢，正成為越來越多年輕人的購車新選擇。

此時，奇瑞汽車與平安車管家合作，將“新零售”帶入汽車行業，則能更好的實現雙方渠道優勢互補、融合共贏。具體來講，立足線下、依托互聯網等多種渠道，將傳統實體經銷商門店與新型銷售平臺相結合，整合資源實現全渠道發展，從而改變線下渠道單一的銷售格局，同時節省線上平臺推廣和物流成本，提升門店盈利能力，達到汽車品牌的再升級。

據了解，繼2018年銷量創下歷史新高之后，今年1月份，奇瑞集團銷量繼續保持快速增長勢頭，共銷售汽車61815輛，同比增長23.3%，喜迎開門紅。這次奇瑞汽車與平安車管家攜手探索汽車新零售，不僅拓展創新了消費渠道，同時也將進一步助推奇瑞2019年的銷量增長。

值得一提的是，奇瑞汽車與平安車管家合作開啟汽車零售新模式，打破了行業固有的合作模式，有望實現雙方多渠道的優勢互補，實現互利共贏。目前，奇瑞汽車還在尋找更多新零售合作伙伴，攜手共贏，一起打造最高效的渠道、最下沉的網絡、最靈活的產品。

編輯 : 沈新竹

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