創業酵母：春節后的月度啟動會，是業績突破的開始

春節假期開工后，又是一個嶄新的開始。如何讓大家更有激情，向目標發起沖鋒？月度啟動會可以幫助調動團隊的氛圍，找到實現高業績的方法。月度啟動會該怎么開？有哪些要點？2022年2月7日，創業酵母創始人、知名組織創新專家、《組織的力量》一書作者張麗俊老師做出了解答。

一、為什么要開月度啟動會？

一個公司是否有效率取決于管理者是否有效率，而管理者的效率，取決于是否有良好的工作習慣。在創業酵母蹲馬步管理工坊中提到過，每日、周、月、季度、半年、每年都有“三個一”。每個月中，想取得非常好的業績，就要從開好月度啟動會開始。月度啟動會是正式宣布戰役的開啟，讓大家進入戰斗狀態。

二、月度啟動會六部曲

第一步，心與心交流

心與心的交流，對員工、管理層和對高管略有不同。面對員工或者管理層，大家做心與心的交流，可采用裸心會的方式，要引導大家表達出來。如果面對公司高管，心與心的交流則為民主生活會。要開展批評和自我批評。開放、坦誠地去溝通存在的問題，這樣凝聚力會越強。

第二步，業務復盤

所有的問題，都要從業務端開始。在業務復盤上，要從業務的結果復盤到過程，從過程再復盤到最后的方法和策略，繼而復盤到團隊管理的問題。

第三步，團隊復盤

進行團隊復盤時，要思考：現在是團隊的氛圍出了問題？還是現在的人才結構，根本干不了目前做的事情？還是激勵做得不到位，導致大家沒有動力？所以月度會議的第三件事情，就要團隊復盤。

第四步，文化復盤

團隊復盤后，要復盤到團隊的文化。現在團隊的文化，是否以客戶為導向，團隊里的每一個人，有沒有像女足一般的集體榮譽感。常見的案例中，很多部門都缺少以客戶為導向的文化。譬如產品部門花很多資金，建立了非常牛的團隊，然后開發了一款特別好的產品。但是團隊開發了半年，卻發現銷售部門在今年的銷售規劃里沒有這款產品。或者在線運營團隊，每次跟銷售團隊開會的時候，銷售團隊總在抱怨，這個月業績不好是因為運營部門的銷售線索不好。通過這些案例，想告訴大家：中后臺的定位和價值是支持和引領。中后臺部門不直接產生利潤，如果中后臺不能夠支持到前線業務部門，就沒有價值。只有支持前線部門，讓大家的效率越來越高，再把經驗總結提煉出來，做成一套系統后，才會變成引領。中后臺的角色和定位，是先支持后引領，所以文化就是以客戶為導向。

要清楚的知道：誰是內部客戶，誰是外部客戶，客戶的需求是什么，做的事情，有沒有解決客戶的需求，有沒有創造價值，這就是文化的復盤。

第五步，個人復盤

公司再美妙的戰略，再好的目標落地，都要靠人驅動。公司跟員工之間的連接點就是管理者。如果沒有復盤到管理者本身，那么不可能解決問題。

女足的勝利，也是因為主教練水慶霞能選拔優秀的人，能根據球員的特點，用好球員，比如讓鋒線利器王珊珊鎮守后防，重用在奧運會上無緣上場的門將朱玨的絕妙安排。并且做到靈活調整，敢于“根據狀態用人”，在比賽60分鐘時，水慶霞根據場上形勢將火力非常強但最近受過傷的王霜換下場，派遣張琳艷替補登場，隨后張琳艷閃耀全場。實際上很多管理者不具備這樣的能力，不會排兵布陣，也不會用人培養人，這時候就要輔導管理者。

第六步，下月目標

下個月的規劃里面包括四個方面：1.下個月的目標。2.下個月的方法和策略。3.下個月的團隊策略。4.下個月的激勵策略。一定要宣布每個月的激勵，沒有激勵的時候，大家不會有好的狀態。 但激勵不是要去改變公司的提成制度，更多是氛圍的經營。比如上半年各個部門可以進行PK，如果有期權，到了下半年要有期權激勵，因為離年底越近，期權也更看得見，大家就會更拼命。中后臺拿到期權，主要是靠績效。所以這個時候要猛抓績效，因此把績效目標設好之后，得做好輔導工作。

三、月度會議該怎么開？

每個會議都叫做靈魂結構和血肉，培訓和會議都是一樣的。靈魂就是要達到的目的。結構就是有什么內容，這些內容什么時間段完成。

比如：第一部分，要做團建。第二部分，培訓高管的職業素養和能力模型。第三部分，進行上一兩個月份的復盤。第四部分，做下一個月的規劃。第五部分，研究剩下幾個月的激勵政策。這五項內容就是結構。血肉就是里面到底裝什么內容，比如說，第一個部分做團建，要有“鮮花拳頭”，里面裝的是批評跟自我批評，這就是內容。第二個部分，高管的職業素養跟能力模型主要是培訓，這部分的血肉就是培訓的方式。第三個部分，就是上兩個月的Review，每個部門的情況差異很大，所以要一對一溝通。第四個部分，接下來的幾個月如何做。第五個部分，設置好中長期的激勵。

以上就是開月度啟動會的方法，開好月度啟動會，是業績突破的開始。當大家如女足一般，有超強的目標感，且不斷學習，不斷取得進步，上下團結一致，不斷提高組織能力，勝利也將隨之而來。

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