深耕客戶價值夯實經營底盤，上海貴酒股份2021營收超6億

4月26日，上海貴酒股份有限公司 (證券簡稱：巖石股份，證券代碼：600696.SH) 發布2021年度業績公告。報告期內，公司實現營業收入和歸母凈利潤同比雙雙大幅增長，其中營業收入60330.84萬元，同比增長656.81%，歸母凈利潤6192.82萬元，同比增長671.99%，公司經營實現跨越式發展。

作為白酒行業的后起之秀，上海貴酒股份在2021年取得令投資人和市場信心更為堅定的優異成績，源于公司以客戶為中心，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒業，向著成為世界一流的融合經典與創新的酒業集團邁出了堅實一步。

企業戰略升級，用未來者姿態引領行業生態

消費大升級趨勢下，白酒行業呈現出日趨集中化、高端化、品質化、C端化的趨勢。

2021年，上海貴酒股份精準研判白酒行業趨勢，構建了“用未來定義未來”的差異化競爭理念和模式，選聘來自消費品行業為主的各行各業青年才俊組成精英團隊，以“釀造更美好生活”為使命，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒，通過做藍海市場，促進紅海發展，引領白酒行業的未來生態。

作為行業新秀，上海貴酒股份在傳統酒業這片“紅海”中并無明顯的先發優勢，因此要想實現“彎道超車”后來居上，就必須采用全新的戰略思維。事實證明，定位為“年輕、創新、時尚、國際化”的上海貴酒股份，不僅打破了市場對傳統白酒的刻板印象，不斷推動傳統白酒釀造產業的升級和革新，還在品牌價值打造和賽道選擇方面，不斷與傳統酒業拉開差異化。

上海貴酒股份始終堅持走進客戶內心，以客戶評估作為品牌建設的標尺，以不同的消費場景，不斷強化產品與客戶在情感與場景間的連接，構建起與消費者親密的渠道與品牌關系，打造客戶真正滿意的品牌。

2022年3月以來，上海貴酒股份全新品牌故事片《好酒，待貴人貴友》重磅登陸央視。上海貴酒股份旗下高醬、軍星、貴酒科技作為CCTV《大國品牌》榮譽企業，三支宣傳片也陸續亮相。除之前已強勢登陸CCTV的上海貴酒·天青貴釀及君道貴釀外，上海貴酒股份借助其余品牌陸續向世界展示大國品牌風范與實力的同時，也從工藝發展、組織架構、品牌打造、模式升級、市場戰略等方面苦練內功，催生出日趨完善的品牌金字塔。

憑借在品牌打造上的發力，上海貴酒股份斬獲2021年中國新經濟風云榜“最具投資價值上市公司”殊榮，問鼎雪球年度金榜、列位“2021年度成長力上市公司TOP100”，先后奪得“年度品牌卓越企業”、“點贊2021我喜愛的中國品牌”等品牌榮耀。

深耕客戶價值，多品牌運營打造行業樣板

伴隨著中國逐步朝著全球最大的消費市場發展，國內人們消費習慣也不斷升級，步入到了品質消費和生活方式消費時代，全新消費觀下體驗變得越來越重要，體驗經濟漸漸崛起，客戶體驗將取代價格和產品，成為關鍵的品牌差異化因素。

在上海貴酒股份看來，白酒不再只是酒，不再只是消費的內容，而是生活態度的全新表達載體。上海貴酒股份倡導“白酒+”，根據不同消費客群進行精準品牌定位，將產品融入消費者的生活場景，滿足消費者對更美好生活的向往。

2021年，上海貴酒股份強化以消費者體驗為動力引擎，聚焦醬酒主賽道，通過多品牌、多模式，切入多個細分市場，產品體系日趨完善，形成了六大系列多元化產品矩陣，滿足客戶多元化的消費需求。

上海貴酒·天青貴釀定位超高端創新型醬香白酒，為新財智人群帶來全方位、高品質白酒文化體驗；君道貴釀定位高端新勢力醬香白酒；高醬系列打造中高端商務型醬香白酒；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒，精準切入細分市場賽道，構建“體驗店+服務商”一體化渠道深度分銷模式，精準定位目標客戶，助力共同富裕；十七光年果味酒定位于健康女性消費人群，以生活在一二線城市的 20-35歲女性消費者為主，通過攜手年輕消費者，引領時尚潮流；此外，貴酒科技在定位中高端品質醬香白酒的同時，優化酒水產銷全鏈路供應鏈，提供智慧零售全場景解決方案。

當然，消費共情的前提是品質為先。上海貴酒股份生產基地位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產區，傳承古法釀造，堅持12987釀酒工藝，同時正著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，為消費者提供更穩定的高品質口感。

在產品優勢轉化為市場優勢的同時，上海貴酒股份也在國內外重量級大獎中載譽而歸，在備受業內矚目的2021國際酒類(中國)大獎賽（IWGC）評選中，上海貴酒股份一舉囊獲7項大獎，產品實力得到認可；在第二屆酒業青云獎頒獎典禮上，上海貴酒股份旗下君道貴釀·山河酒和高醬·珍藏酒分別斬獲“年度十大明星產品”和“年度十大新銳產品”殊榮，再度證明了不凡的產品價值與品牌實力。

營銷模式創新，助推白酒產業高質量發展

時代正走在“新C端戰略”、“新商務關系”、“新聯盟關系”以及“新消費場景”的浪潮之上。作為體驗經濟下的新產物，上海貴酒股份的底層邏輯就是通過精耕細作“極致體驗”去創造價值，去匹配消費者不斷升級的消費需求，滿足他們對于美好生活的向往。

2021年，上海貴酒股份主動選擇新商務人群和社區居民作為自己的主力客群。新商務人群可以像逛奢侈品店和蘋果店一樣，以親臨品鑒會等各類形式，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺沉浸式體驗上海貴酒股份的產品和其代表的生活方式。未來，上海貴酒股份將成為繼服飾、包包、健身、咖飲之外又一種與客群身份相匹配的消費方式，融入到消費者的生活，滿足他們對于品質和品位生活的向往需求。

針對社區居民，上海貴酒股份旗下貴酒科技開啟數字化酒水零售新時代，通過“幸福小店”計劃致力于幫助社區小店完成數字化升級使命，通過去中間化，產品直供社區小店，依托 “流量、數據、物流、會員管理”等數字化營銷手段為門店賦能，為傳統零售提供數字化發展空間。目前已經覆蓋全國3000多家社區小店。

上海貴酒股份總裁高利風表示，上海貴酒股份堅持高質量發展，在2021年逐步轉型成功，實現產供銷一體化，2022年將繼續在此基礎上優化各條業務線，讓公司經營再上新臺階。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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