IPTV聯動 《她·鄉》全國首播 多彩新媒突破區域化 重新定義大屏價值

張銘 劉奕 陳玲

《她·鄉》5月13日正式上線。

這是全國首個IPTV首播、聯播大型綜藝節目，首播同時登陸全國近30家IPTV、貴州衛視、芒果TV等平臺，最終擴展到互聯網平臺傳播。首播模式的創新，不僅有望提升貴州IPTV在內容行業的影響力和話語權，也讓人們看到貴州多彩新媒體股份有限公司（以下簡稱“多彩新媒”）在未來IPTV業務戰略上的發力：突破區域化的全國IPTV渠道融合和流量共享、內容分賬體系的積極探索以及推動業態版權發行的變化。這些信號的釋放表明，《她·鄉》正在成為IPTV發展史上一個里程碑事件。

圖 1《她·鄉——風一樣的女子節目海報》

破局：深耕本土內容領域

作為多彩新媒的董事長，毛健告訴記者：“貴州IPTV起步很晚，晚到什么程度呢，當全中國IPTV已經從上半場轉到下半場時，我們才剛剛進場，我們比西藏還要晚一步，在當時是倒數第一。”一句玩笑話道出了創辦之初的巨大壓力，但困境中又總會萌發出新的生機。

圖 2 多彩新媒董事長 毛健

本土化運營是多彩新媒抓住的生機和堅守的方向，用毛健的話來說就是下沉，就是根植本土的內容深耕，重新拉近大屏和用戶之間的關系，這必然是未來產業平臺的價值所在。正是基于這樣的思考，《她·鄉》由貴州IPTV聯合相關出品方發起制作，圍繞鄉村振興、非遺傳承等主題，從明星藝人視角展示了貴州本土多彩的特色文化和豐富的旅游資源，節目所采用的綜藝公益模式，將為節目拍攝地留下可持續發展的公益基金，為鄉村建設和鄉村振興持續發力。

在完成《她·鄉》的內容審查后，貴州省廣播電視局網絡視聽節目管理處處長劉紅對節目寄予厚望：“《她·鄉》為IPTV的內容價值深挖提供了更多可能，有可能促進和帶動區域經濟的發展，這體現出當代主流媒體服務社會、積極擔當的一面。”

圖 3 貴州廣播電視局網絡視聽節目管理處處長 劉紅

這些基于本地化的視聽內容，不但改變了以往IPTV“內容搬運工”的傳統模式，也讓人們看到了多彩新媒在IPTV自制內容的核心思路：“下沉再下沉，貼近更貼近”。多彩新媒團隊是這么想的，也是這么做的，所以他們創造了3年用戶規模從0到700萬的貴州速度，在央視市場研究CTR發布的《2019-2020年IPTV行業發展報告》中，G+TV（即貴州IPTV）點播內容觀看用戶占比全國第一，直播頻道觀看用戶占比位列全國第四。

從倒數第一走到全國第一，是值得欣慰的成績，隨之而來的就是要一直向前的壓力和動力，IPTV用戶規模終是有限，但用戶的體驗和需求卻從來不會有天花板，內容創新和模式變革也不會停止。

突圍：探索渠道融合價值

早在去年10月，《她·鄉》在流媒體網主辦的貴陽論道上正式發布，其對首播模式的探索就引起了流媒體網CEO張彥翔（燈少）的注意，他認為這次探索通過與各省間分享、協同，為全國IPTV間的開放、合作、創新構建了典范。“全國IPTV聯動首播不僅對IPTV渠道融合、流量共享、分賬體系的建立探索有著重要的影響力和積極作用，也會推動業態版權發行的變化。這為IPTV產業正探索的突圍之路提供了新動力，也是整個行業價值突破向上的起點。”

“開放”和“融合”這兩個關鍵詞再次出現在大眾視野。“隨著內容的升級，渠道融合、流量共享是必須突破的，一定要開放再開放、融合再融合，貼近再貼近。”毛健始終認為IPTV在內容、渠道兩者的創新上缺一不可，立足本地化、突破區域化，結合IPTV自身的傳播能力，來實現內容和服務的價值提升。《她·鄉》正是一個開端。

這樣的嘗試得到了貴州省廣播電視局副局長向建軍的認可，“讓IPTV變成優質內容的生產者和發行者，是IPTV在產業變革過程中尋求突圍非常重要的方式之一。”向建軍認為，隨著IPTV用戶規模紅利見頂，各省IPTV在內容方面的聯動增多，將會讓這個平臺更加凸顯出作為主流傳播渠道的規模價值，在此基礎上，就有了進一步豐富業務模式、提升戰略投資吸引力的可能性。

圖 4 貴州省廣播電視局副局長 向建軍

“我其實很希望《她·鄉》這輪跑出來的數據，讓大家看到IPTV是一個不容忽視的市場。”這是毛健的希望，也同樣是張彥翔的期待，“IPTV是具備成為新興發行平臺基礎的，但之前一直鮮有嘗試。這次《她·鄉》的出現，或許會是星星之火，隨著聯播模式的推進和擴大，將有助于解決IPTV有效用戶規模不足的痛點；與各省共同發揮IPTV作為主流傳播渠道的規模勢能和商業價值，這都將為IPTV作為發行平臺的商業探索提供扎實的基礎。”

不難看出，《她·鄉》正是一次突圍，作為新興的內容發行和智慧融媒服務平臺，多彩新媒正在全國3.6億個家庭的客廳悄悄發力，新一輪的內容創新和傳播變革即將到來。

未來：打造萬物互聯平臺

如果說，《她·鄉》的首播是IPTV作為新興內容發行平臺對未來商業價值和媒體價值的一次探索，那么推動智慧融媒服務平臺的轉型升級，就是多彩新媒從“大屏”向“智慧大屏”的展望和布局。

面對用戶差異化、去中心化、甚至是粉末化的需求，如何做好內容和服務的滲透？如何讓大屏實現高質量發展？毛健在去年河北正定的中國智能視聽產業高峰論壇上回答了這個問題，“大屏靠的是用戶，辦法很多，而我們的辦法一個是平臺+賽道，第二是下沉加貼近，前者是戰略，后者是戰術。開放IPTV平臺，招募社會機構推進社會化協同。在這個過程中，引導、賦能和協同賽道伙伴，通過下沉和貼近，實現服務用戶和價值變現。”

正是在這樣的戰略戰術指導下，2020年成功上線的《攢勁體育》、《多彩芳華》賽道項目，精準鏈接到一老一小用戶端，實現了與體育、養老、教育等產業的深度融合。

與此同時，多彩新媒正在積極推動IPTV縣域定制版本的開發落地，目前上線的24個縣域定制版已經讓公共服務通過大屏觸達到用戶，貴州IPTV正在成為貴州省智慧社區和智慧家庭的主要用戶入口。這也佐證了多彩新媒對大屏價值的定位——通過智慧賦能、技術賦能、平臺賦能，從視聽場景向服務場景邁進與實踐，不斷延伸IPTV的服務屬性和業務外延，尋找更多的下沉業務場景和多元業務布局，將IPTV融入到地方經濟社會發展中去，融入到各類產業服務當中去。

打造一個IPTV“集貿市場”，讓更多人進來參與服務用戶，這樣的場景恰好符合了毛健心中對智慧融媒服務平臺的想象，“我們的內容和服務會和每個家庭的每一個成員發生直接的聯系；賽道項目之間相互賦能、聯動更多產業資源；我們還將基于大屏去聯動地鐵、電梯、shoppingmall，實現移動屏、小屏聯動。未來的IPTV將成為萬物互聯的平臺，突破多種變現模式的變革與創新。”

從“客廳”走向“萬物互聯”，從廣電節目播出渠道、泛娛樂平臺轉型為智慧融媒服務平臺，IPTV必然要走上一條機遇與挑戰并存的荊棘之路。變革的速度正在不斷加快，互聯網“開放、共享”的本質將讓多彩新媒的每一步都走得如履薄冰卻充滿驚喜。

變局已至，多彩新媒從《她•鄉》開始，新局可期。

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