極狐跨界營銷的秘訣，藏在北汽藍谷業績說明會里

 

新消費趨勢下，國內車企不斷尋求新的營銷方式以獲取消費者目光。跨界聯名、賽事合作、主題直播等形式正成為眾車企競相追逐的玩法。例如，近段時間在業界及全網引發熱烈討論的“羅大佑首場視頻號演唱會”營銷案例，正是由北汽藍谷旗下高端汽車品牌極狐冠名打造。

近兩年來，北汽藍谷積極進行深化改革，以旗下極狐品牌為著力點，努力開拓C端市場，通以跨界營銷為突破口，打造矩陣化營銷生態，制造了一系列令人叫好的營銷范本，極大提升了品牌影響力，實現了高度轉化。

6月20日，北汽藍谷針對公司2021年度及2022年第一季度的經營成果及財務指標召開了網上業績說明會。據悉，2022年1-5月北汽藍谷的新能源汽車累計銷量13413輛，同比增長149.59%。

一定程度上而言，銷量的突破性增長與北汽藍谷近年來持續在創新營銷領域深耕不無關系。在此次業績說明會中，北汽藍谷就極狐汽車跨界營銷的方法論進行了分享。那么，極狐是如何占領營銷高地實現業績突破的？

打造破界營銷范本，連續冠名崔健、羅大佑線上演唱會

北汽藍谷近年來積極向互聯網企業和造車新勢力學習、自我革新，充分整合十余年新能源汽車市場的營銷經驗。2021年，極狐通過創新跨界圈層營銷，將自己先行者的身份展現得淋漓盡致，無論是冰臨城下、山頂咖啡，還是極狐星球街頭派對、破界能量站、極狐行動都已經成為極具吸引力的IP。

今年以來，極狐持續在跨界營銷上產出新玩法。先是在4月份同北京國安足球俱樂部跨界達成品牌合作，聯手打造“綠茵充能計劃”，通過開展持續全年的用戶體驗活動，為球迷構建交流互動的平臺。緊接著在4、5月份連續與音樂人崔健、羅大佑展開跨界合作，通過冠名贊助視頻號線上演唱會的方式贏得千萬流量。

據悉，羅大佑線上演唱會官方微信指數超過472萬，環比增長89.39%。這是繼四月份獨家冠名崔健線上演唱會后，極狐汽車又一次通過跨界營銷火爆出圈，分別實現4600萬觀看量，全網總曝光量16億和4200萬觀看量，全網總曝光量27.7億的效果。品牌的加成和傳播規模實現幾何倍的增長，達成高意向留資信息破千，轉化率達到50%以上。

業內人士表示，雖然汽車品牌和音樂人的跨界合作由來已久，但品牌獨家冠名視頻號演唱會直播還尚屬首次，極狐與音樂人崔健、羅大佑的跨界合作堪稱年度業界跨界營銷典范。

在品牌關注度不斷提升的情況下，極狐乘勢而為。截至目前，極狐汽車已在全國開業運營門店114家，計劃今年營銷店面將達到186家，并計劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網點的營銷服務網絡規模。

“極狐行動2.0”正式打響，助力阿爾法S全新HI版交付

此次業績說明會中北汽藍谷透露，未來，將持續強化三個重點動作，用戶共創、圈層運營、營銷IP打造。在用戶共創方面，將進一步深化衍生品品類、設計及功能的用戶參與眾創。在圈層運營方面，不斷豐富用戶圈層活動，提升格調，推出基于品牌體驗、戶外探索、場景沙龍等方向的圈層運營矩陣。與此同時，極狐行動2.0沉浸式駕駛探索營線下活動也在同步開展，繼續向更多人針對品牌內涵、文化、價值等感性屬性有效傳達。

“極狐行動2.0”已于今年4月正式打響，該行動將在15座重點城市核心商圈舉辦，目前已成功舉辦成都、長沙、武漢站，下一站將于6月23日抵達西安。據悉，“極狐行動2.0 ”是在“極狐行動1.0 ”基礎上升級而來的沉浸式試駕體驗活動。此前的“極狐行動1.0”集劇情、任務、藝術、美食于一體，營造出全方位沉浸式的駕乘氛圍，讓體驗者通過角色帶入、關卡升級等方式，零距離沉浸式體驗到極狐汽車帶來的智能科技與駕駛體驗。

“極狐行動2.0”在保留用戶喜愛的“沉浸式、劇情型、任務制”三大核心要素的前提下，對‘極狐行動1.0’中重頭戲試駕活動進行了全維升級。例如，體驗游戲需要下載相關的APP、小程序并完成知識問答，從而直接增加消費者對極狐品牌的認知，甚至對相應產品阿爾法S和阿爾法T車型也會有直接接觸與了解。

除了現場的極狐阿爾法S和極狐阿爾法T兩款座駕，極狐汽車與華為聯合打造的“智能駕駛第一車”極狐阿爾法S全新HI版已于今年5月問世，并于7月份面向全款與大定用戶開啟交付。據悉，阿爾法S全新HI版是全球第一款量產的華為ADS智能駕駛車型，也是第一款搭載華為智能座艙-鴻蒙車機OS的高端純電量產轎車，還是第一款750V高壓平臺超級電動產品、第一款無線充電量產產品、第一款全冗余架構量產車。

據北汽新能源公布的產銷數據顯示，2021年，極狐汽車首年實現銷量6006輛，其中在2021年12月，極狐汽車銷量首次破千，同比增長569%。今年4月，極狐汽車交付1140輛新車，同比增長1113%，1-4月份累計交付3186輛，同比增長高達750%，增長態勢強勁有力。

如今，北汽藍谷憑借用戶共創、圈層運營和營銷IP打造逐漸構建起了行業獨一份的立體矩陣化品牌營銷生態，實現了與用戶同頻共鳴。在創新營銷的持續深化下，配套正在進行的“極狐行動2.0”，極狐阿爾法S全新HI版或將迎來全面銷售，北汽藍谷新能源汽車的未來銷量有望持續增長。

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