中國郵政與原太子奶團隊子承乳業簽訂全面戰略協議 --萊茵生物將獲超億訂單

2022年7月6日，中國郵政集團有限公司長沙市分公司與湖南子承生物科技有限公司戰略合作簽約儀式在長沙舉行。

圖：活動現場

中國郵政集團有限公司長沙市分公司總經理劉偉光高度評價子承乳業是乳酸菌行業領先品牌傳承者，擁有30年的乳業生產經營銷售經驗，其團隊曾制定中國乳酸菌國家行業標準，市場占有率一度達全國市場78%，具備豐富的食品飲料行業經驗。此次戰略合作協議的簽訂，是雙方基于各自優勢，建立友好戰略合作伙伴關系，通過優勢互補、資源共享，在品牌宣傳、市場拓展、金融服務、渠道復用、產品銷售等方面開展深入合作，實現共同發展。

圖：中國郵政集團有限公司長沙市分公司總經理劉偉光

劉偉光講到，郵政是國家重要的社會公用事業，中國郵政秉承“人民郵政為人民”的服務宗旨，依托強大的物流、信息流和資金流，實現了“有人群的地方就有郵政”的普遍服務。近年來，中國郵政以打造行業“國家隊”為目標，不斷深化改革，推動企業高質量發展，自2011年進入世界500強，2021年已位列排行榜的第74位。下階段，長沙郵政將認真貫徹落實與子承乳業簽署的《合作框架協議》，抓實項目推進、擴大合作領域、提高合作層次，實現相互促進、合作共贏的目的，雙方合作將朝著互利、雙贏的目標不斷邁進。

圖：湖南子承生物科技有限公司董事長李帥

湖南子承生物科技有限公司董事長李帥介紹，2022年6月30日已發布公告，子承乳業已與全球最大的植物提取甜味劑原料供應商桂林萊茵生物達成長期戰略合作關系，并簽署中國大陸地區獨家代理協議，具有一定行業壟斷性，共同打造純天然減糖、零糖乳酸菌升級換代新產品，用綠色純天然代糖取代化學合成甜味劑，開辟了這一領域又一個更垂更細更精的市場。中國郵政集團有限公司長沙市分公司與乳企“新秀”子承乳業攜手合作，將為湖南本地品牌迅速搶占全國市場，提供了全方位的保障。

圖：簽約儀式現場

郵儲金融筑騰飛基石 一石激起千重浪

中國郵政集團是世界前100強的大型央企，旗下中國郵政儲蓄銀行更是作為我國國有六大行之一，擁有近4萬個營業網點，具備銀行、保險、證券等全牌照經營資質。

此次合作，中國郵政儲蓄銀行將通過增加授信規模、定制專屬金融服務等方式，全力支持子承乳業提質增效和結構調整，為子承乳業在純天然無糖領域的技術研發和市場推廣方面提供資金保障。與此同時，通過全面而深入的各項定制化的金融產品，為子承乳業全國近7000經銷商提供額度更高，時間更長，更便捷專屬貸款服務，開展銀行+經銷商+企業的模式，迅速提高子承乳業綠色無糖奶的市場占有率。

背靠郵政銀行這樣資金實力雄厚的國有大行，子承乳業將在乳制品產業領域不斷強化自身競爭力，并將這種優勢拓展到更多國家和地區，為民族企業的強勢崛起貢獻自身力量。

健康“速遞”快人一步 綠色代糖“連接美好”

乳品不同于其它產品，除本身具有易腐性和不耐儲存等特性外，其產品的質量和安全對運輸保障也有較高要求。所以有效控制和減少乳品企業的物流成本，無疑是乳企市場競爭的關鍵。如何高效率、高質量、低成本的組建乳企銷售物流體系，是企業的“第三利潤源泉”。

中國郵政集團公司直屬全資子公司中國郵政速遞服務公司，主要經營國際、國內EMS特快專遞業務，是中國快遞服務的最早供應商，也是目前中國快遞行業的最大運營商和領導者。中國郵政作為行業“國家隊”，擁有陸航一體、運行高效、覆蓋全國、通達全球的快遞服務網絡，現有貨運飛機33架，各類郵政汽車11.2萬輛，是現代速遞服務業的重要組成部分，在降低流通成本、支持電子商務、服務生產生活等方面發揮重要作用。此番合作，中國郵政將為子承乳業及成員單位提供倉儲、運輸等物流服務，以及國內、國際快遞、代收貨款、單據返還等各項增值服務。雙方構建的整體物流合作伙伴關系，在子承乳業及其相關產業鏈的供應端、生產端、銷售端開展全方位的快遞物流業務合作。這將為子承乳業提供了靈活的運輸支持，大大地提高了物流效率，子承奶也將真正做到快人一步送達消費者手中。

雙方合作中，中國郵政還將為子承乳業提供更優惠的結算賬期，大大減少子承乳業線上運營成本，降低了企業流動資金需求，從而提高企業的市場競爭力。與此同時，中國郵政具備萬國郵聯合作框架下全球174個口岸的網絡渠道優勢，還將為子承乳業旗下產品出口海外，進軍全球市場提供戰略地位的運輸保證，奠定了市場基礎。

42萬個網點“郵你郵我”  助力子承“無處不在”

“互聯網+”經濟時代中國郵政集團發揮自身優勢，在全國農村發展“郵樂購”業務。積極構建郵政農村電商服務體系，與廣大商家洽談合作，開展批銷業務，并通過“縣鄉村”三級配送，將商品速送至商超點。網絡已覆蓋全國55.6萬個建制村，打通了城鄉之間的雙向交流，是國內僅有的從城市到農村的連鎖多功能營銷平臺，也是覆蓋面最廣、數量最多的農村電商線下渠道。截至目前，中國郵政已建成郵樂購站點42萬個，累計培育130萬名郵樂小店店主、今年以來代投量已超4.25億件。“郵樂網”電商平臺農產品累計銷售額達50億元，有效解決了農產品進城、商品下鄉“最后一公里”的問題。

此次雙方合作中，子承乳業將授權旗下乳制產品由中國郵政終端網點經營銷售，雙方共同探索創新乳品新零售方案，搭建乳品銷售網絡，“郵你郵我”迅速占領尚是空白的全國三、四級縣域市場，子承乳業與中國郵政此番聯手，讓子承產品“無處不在”，預計線下網點年銷售額就將達10億元以上。

互惠互贏“郵”優勢 品質傳承有擔當

在這次簽約儀式上，雙方負責人就公司概況、企業文化、業務領域及建設發展等情況進行了充分的溝通交流，本著以堅持對等化、市場化、互惠互利、合作共贏、相互尊重、相互支持，充分使用各項業務的原則為前提，在金融、速遞物流、產品合作、渠道分銷、品牌宣傳、聯合營銷、農村電商等方面達成全面、長期戰略合作關系，以實現雙方經濟效益最大化。

而這也同時意味著，剛剛與子承乳業達成植物提取甜味劑原料供應長期戰略合作關系，并簽署了中國大陸地區獨家代理協議的桂林萊茵生物，從B端走向C段的重大戰略調整舉措又邁出了堅實的一步，子承乳業市場占有率的提升也就代表著其對萊茵生物純天然代糖產品的需求將進一步大幅度提升，雙方實際采購需求或將遠超1億元的采購協議金額。

湖南子承生物科技有限公司董事長李帥還表示，為配合新產品的發布，子承乳業已經在產品營銷上提前布局，與湖南衛視、芒果TV達成投資標的一億元的獨家冠名協議，多個主流媒體、頭部視頻平臺也構建了品牌+內容+流量的全新推廣模式，再加上此次中國郵政強有力的資金、物流、渠道網絡、營銷支持，談及未來發展，他充滿了自信。“三十年，哺育兩代人的品質傳承，這將是我們子承乳業大步向前的生命線”。

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