水井坊創新升級，朱鎮豪稱三大策略“浪花已起”

7月27日，水井坊發布了A股白酒行業的第一份中報。上半年水井坊實現了20.74億元的營收，同比增長12.89%，這是該公司上市以來上半年營收首次破20億大關。二季度，水井坊凈利潤不僅同比增長了116.83%，還扭轉了過去兩年二季度虧損的情況。水井坊首席執行官朱鎮豪表示，在二季度白酒行業傳統淡季，水井坊仍保持了穩健成長。

從去年開始，水井坊在產品升級創新、品牌高端化、營銷突破方面投入了不少心血，已有數據表明其“三大策略”已經初顯成效。

過去半年，水井坊的產品成交價格穩定，圈層營銷加速推進，渠道運作能力也在持續得到釋放。

產品方面，水井坊已經完成了典藏、井臺兩大產品的升級。品質升級的同時，價格也作了一定程度的上調。從2021年4月至2022年6月，52度典藏在重點市場主流成交價格提升約50元，52度井臺提高約40元，另外，52度臻釀八號的售價也提升了約30元。

升級后的產品已經在一定程度獲得了消費者的認可。上半年水井坊高檔酒實現營收19.84億元，同比增長11.41%，毛利率達到85.23%。

圈層營銷也正在加速推進，今年上半年，水井坊美學館在全國重點市場開始開業。根據渠道的反饋，美學館的開設，有效擴大了水井坊高端產品在當地高端圈層的影響力。

渠道能力持續釋放，團購業務和數字化加速發展。據水井坊初步統計，自去年9月新典藏上市至今，企業團購數量快速增長到2000多家，可追蹤團購銷量占比提升到50%;井臺也開啟了全新團購模式，共覆蓋34個井臺重點城市，拓展企業團購客戶超過1100家。

與此同時，水井坊還進行了產能擴張，擬在成都邛崍投資40.48億建設邛崍二期項目，這不僅能進一步提升公司產能，夯實公司長期健康發展的基礎，也能給當地的經濟發展和文化傳承做出貢獻。

長期來看，水井坊的三大策略也是有效的。從2021年下半年到2022年上半年，水井坊的營收為48.67億元，跟上一個相同周期的數據相比增長了21.57%;相同周期內，凈利潤方面則同比增長了24.98%。

在一些追逐“題材”的投資者眼中，水井坊的這些策略似乎并沒有激起什么水花。實際上，這些策略正在不斷地蕩起一些奔涌的小浪花，現在或許不起眼，但在時間的魔法下，終會匯聚成巨浪。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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