農發行龍巖分行：“三化”并舉推動營銷提質增效

今年以來，農發行龍巖分行牢固樹立以客戶為中心的服務理念，時刻把客戶的需求系在心上，扛在肩上，落實在行動上，抓早抓快抓實業務營銷，奮力譜寫服務龍巖建設閩西革命老區高質量發展示范區新篇章。

一是多元化宣介。牢牢把握政策機遇，將發展棋局的突破點落子到政銀合作上，推動省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區高質量發展示范區建設戰略合作框架協議；市分行分別與永定區、經開區政府簽訂戰略合作協議，以“現場座談+簽約儀式”“召開項目對接會+政策宣傳”“呈閱件+信貸產品服務手冊”等形式向地方黨政主官講農發行政策、聲農發行主張、宣農發行優勢，深度對接政府發展規劃和重大項目。二是常態化營銷。在全轄范圍內開展“大走訪、大營銷、強收官”活動，形成“‘一把手’帶頭沖鋒、中層干部擂鼓吹號、全員共同參與”的良好局面，先后與市文旅匯金集團、經濟發展集團等5家企業新建立戰略合作關系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關系，市縣行班子成員累計走訪營銷300余次。三是機制化保障。堅持名單制營銷、一體化營銷，堅持一縣（市、區）一策科學制定營銷路徑和方法，圍繞轄內各縣市區資源稟賦找重點客戶，提前介入項目策劃，搶占營銷先機；及時與市住建、財政等相關部門及承貸企業密切對接，建立定期會商機制，加快項目營銷節奏，累計獲批中長期項目19個、金額91.77億元。（文/徐媛）

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