奮進(jìn)建功新時代，走好支農(nóng)新道路

黨的十九大作出了我國經(jīng)濟已經(jīng)由調(diào)整增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段的重大論斷，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)前和今后一個時期的強國之基、立業(yè)之本和轉(zhuǎn)型之要。當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好，但受國內(nèi)外錯綜復(fù)雜環(huán)境影響，不穩(wěn)定不確定性增加，經(jīng)濟發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，為有效應(yīng)對經(jīng)濟下行壓力，中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，“做好今年經(jīng)濟工作，要穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”“著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟大盤”“繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，積極的財政政策要提升效能，更加注重精準(zhǔn)、可持續(xù)”“穩(wěn)健的貨幣政策要靈活適度，保持流動性合理充裕”等。隨著農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展的不斷深化，夯實基礎(chǔ)管理，強化風(fēng)險防控，審慎合規(guī)經(jīng)營，提升發(fā)展質(zhì)量已是迫在眉睫。我行應(yīng)貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，有效服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，切實發(fā)揮號政策性金融的職能作用，助力漳州銀行業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展，高質(zhì)量服務(wù)鄉(xiāng)村振興和漳州現(xiàn)代化濱海城市建設(shè)。

一、發(fā)展要穩(wěn)，加強我行生態(tài)建設(shè)

今年受疫情反復(fù)、匯率變動等內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟金融運行面臨著較大壓力。隨著各項支持政策的陸續(xù)退出，貸款投放逐漸恢復(fù)常態(tài)，信貸持續(xù)增長面臨困難；疫后重振和高質(zhì)量發(fā)展的任務(wù)更艱巨、挑戰(zhàn)更嚴(yán)峻，一大批重大工程、重點項目正在落地、建設(shè)、投產(chǎn)、達(dá)效，這對銀行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求和期待；同時經(jīng)濟周期波動給防控金融風(fēng)險帶來新壓力，各類風(fēng)險隱患更加凸顯，防范化解金融風(fēng)險壓力較大。因此銀行業(yè)金融機構(gòu)應(yīng)該以加強風(fēng)險防控能力，以提高金融服務(wù)功能為抓手，引導(dǎo)金融資源積極向?qū)嶓w經(jīng)濟集聚，著力深化科技金融、綠色金融、普惠金融和縣域金融改革創(chuàng)新。既要保持現(xiàn)有優(yōu)惠金融支持政策總體穩(wěn)定，激發(fā)內(nèi)生發(fā)展動力，又要助力完成好鞏固拓展脫貧攻堅成果、推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興、加強農(nóng)村低收入人口常態(tài)化幫扶三項重點任務(wù)。農(nóng)發(fā)行作為銀行業(yè)金融機構(gòu)的一員，信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行的核心業(yè)務(wù)，為全行履職發(fā)展、服務(wù)實體經(jīng)濟、提升品牌影響力發(fā)揮了重要作用。立足農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)實際特點，強調(diào)政策性金融“當(dāng)先導(dǎo)、補短板、逆周期”的作用，于鞏固拓展脫貧攻堅成果、糧食安全、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合、實體經(jīng)濟、普惠小微、綠色金融等多領(lǐng)域發(fā)揮作用。

二、提升要實，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

當(dāng)前漳州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展形勢總體向好，在實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的同時，提升我行金融服務(wù)能力，深入對接，發(fā)揮政策性金融優(yōu)勢精準(zhǔn)服務(wù)實體經(jīng)濟，進(jìn)一步加大支持企業(yè)力度，穩(wěn)農(nóng)業(yè)、保民生、促增長。

一是合理安排、順暢服務(wù)渠道。要全面貫徹落實總行和省行工作部署，圍繞全行“六個堅持”的總體戰(zhàn)略和“四個全力”的發(fā)展戰(zhàn)略，提升信貸隊伍專業(yè)能力，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運行，優(yōu)化網(wǎng)銀線上業(yè)務(wù)，強化“以客戶為中心”的服務(wù)理念，保障資金結(jié)算服務(wù)暢通。

二是穩(wěn)步投放、提升服務(wù)質(zhì)效。要合理把握業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，保持對企業(yè)的必要支持，積極主動對接轄內(nèi)有關(guān)企業(yè)，大范圍摸排資金需求。在客戶營銷、信貸模式、 制度政策、 項目儲備等方面加快推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，培育高質(zhì)量發(fā)展新動力。樹牢以客戶為中心的理念，對標(biāo)同業(yè)先進(jìn)水平，全面提升政策性金融服務(wù)質(zhì)效。

三是助力三農(nóng)、改善民生福祉。要圍繞水利建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化等鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和民生基礎(chǔ)設(shè)施補短板的重點領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)放基礎(chǔ)設(shè)施貸款，主動融入漳州經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展大局；著力解決民營小微企業(yè)“融資難、融資貴”問題，積極幫助帶動能力強的涉農(nóng)民營小微企業(yè)發(fā)展壯大，精準(zhǔn)支持糧食、飼料等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對于轄內(nèi)民營小微企業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行“3211”辦貸時效管理，根據(jù)企業(yè)實際需求，及時對接企業(yè)做好續(xù)貸工作，緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力。

四是落實決策、強化綠色金融。圍繞落實“碳達(dá)峰”、“碳中和”重大決策部署，充分發(fā)揮政策性金融優(yōu)勢和特點，緊緊圍繞現(xiàn)金流發(fā)掘客戶、設(shè)計金融服務(wù)模式。積極探索政府主導(dǎo)、企業(yè)和社會各界參與、政策性金融市場化運作，將綠水青山就是金山銀山的生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)路徑。積極探索生態(tài)補償金、財政支農(nóng)資金與政策性信貸資金合力支持綠色金融發(fā)展的有效模式。持續(xù)關(guān)注綠色信貸項目情況，加大對綠色經(jīng)濟的信貸支持，聚焦綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等重點領(lǐng)域，充分發(fā)揮綠色金融與鄉(xiāng)村振興協(xié)同作用，推動實現(xiàn)鄉(xiāng)村綠色振興。

三、定位要準(zhǔn)，堅守“三農(nóng)”主場主業(yè)

一是以安全穩(wěn)定為宗旨，守護(hù)漳州農(nóng)田糧倉。切實做好糧油信貸業(yè)務(wù)，不折不扣落實國家糧油收儲政策，確保資金及時足額供應(yīng)；積極支持糧食物流園區(qū)和倉儲設(shè)施等重要物流節(jié)點建設(shè)，全力積極支持“引糧入漳”和“北糧南運”；深入挖掘糧食加工、糧食流通企業(yè)，大力支持糧食全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；積極支持重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供，支持肉、蛋、奶、蔬菜、飼料等重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)，支持畜牧業(yè)發(fā)展，暢通國民經(jīng)濟循環(huán)的基礎(chǔ)。

二是以生態(tài)宜居為目標(biāo)，助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)。圍繞“五個一批”項目建設(shè)和市政府新一輪基礎(chǔ)設(shè)施補短板工程，以鄉(xiāng)村振興項目建設(shè)為抓手，樹牢綠色理念，聚焦環(huán)境衛(wèi)生、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)配套等短板，大力支持交通運輸、農(nóng)田水利、農(nóng)村飲水、生態(tài)環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)縣城城鎮(zhèn)化補短板強弱項，有效推動城鄉(xiāng)融合發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)向縱深發(fā)展、推動更多支農(nóng)成果惠及民生。

三是以產(chǎn)業(yè)興旺為重點，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。落實農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)，圍繞特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“六百工程”，支持茶葉、蔬菜、水果、食用菌木等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，助力一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工研發(fā)中心建設(shè)，助力一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建轉(zhuǎn)型。通過探索完善貸款擔(dān)保方式、積極化解抵押擔(dān)保不足難題，用好中小微企業(yè)優(yōu)惠利率和減免費政策、落實切實降低企業(yè)融資成本，優(yōu)化精簡辦貸流程、搭建綠色辦貸通道等措施，服務(wù)民營小微企業(yè)和實體經(jīng)濟發(fā)展。

四、隊伍要優(yōu)，加強青年員工培育

現(xiàn)階段農(nóng)發(fā)行主要以服務(wù)鄉(xiāng)村振興，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，增加有效信貸供給，促進(jìn)服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效提升。在新的經(jīng)濟形勢下，我們必須主動適應(yīng)形勢變化、順應(yīng)時代發(fā)展潮流，不是一味墨守成規(guī)、畏首畏尾，而是不斷創(chuàng)新發(fā)展。

一是牢記農(nóng)發(fā)行的辦行理念，對照農(nóng)發(fā)行信貸政策，進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中進(jìn)一步發(fā)展，要從之前的營銷項目到主動選擇優(yōu)質(zhì)項目，做到優(yōu)中選優(yōu)，才能在發(fā)展中有效地防范風(fēng)險；二是支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，與脫貧攻堅相結(jié)合，通過支持特色產(chǎn)業(yè)扶貧，增強扶貧的“造血”功能，加強與地方銀行合作，形成金融合力，緩解農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資難、融資貴等突出問題；三是切實拓寬鄉(xiāng)村振興融資模式，延伸支農(nóng)領(lǐng)域，拓寬發(fā)展空間，側(cè)重支持公司自營性項目模式，以市場化主體承貸，以項目運營自身綜合收益還款，研究開展收費權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)等質(zhì)押擔(dān)保創(chuàng)新業(yè)務(wù)，建立起多樣化的風(fēng)險補償機制。

隨著農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展的不斷深化，在面對復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的金融市場環(huán)境和市場需求，金融同業(yè)競爭日趨白熱化，打造政治思想高、專業(yè)技能強、服務(wù)作風(fēng)好、工作業(yè)績優(yōu)的信貸隊伍、加大加快項目評估工作力度變得尤其重要。現(xiàn)在項目急、項目趕，往往能夠短時間將調(diào)查評估報告、材料做好的年輕員工極為少數(shù)。一是成立調(diào)研評估小組機制，設(shè)年輕員工為組長，并配套指導(dǎo)老師加以指導(dǎo)，重?fù)?dān)下至年輕員工，強化其責(zé)任擔(dān)當(dāng)，施加壓力，增加緊迫感，促使其去學(xué)習(xí)鉆研調(diào)查評估知識，提升其溝通交流能力，身為組長完成項目帶來的成就感是遠(yuǎn)比組員大得多，這對年輕員工是一種激勵，同時這也是對年輕員工的一種考驗，是否能夠勝任、是否愿意做，這都是檢驗新時代青年的標(biāo)準(zhǔn)。二是梳理項目案例，供年輕員工學(xué)習(xí)，不管是流貸還是固貸，調(diào)查方式因貸款而異，承貸主體、財務(wù)指標(biāo)、收益情況各不相同，提供不同的特色貸款案例供員工學(xué)習(xí)，夯實理論基礎(chǔ)，再加以聯(lián)系實際，對貸款的基本框架有所概念，有利于年輕員工學(xué)習(xí)調(diào)研評估、審查審議工作。三是信息共享，提供交流學(xué)習(xí)平臺，現(xiàn)在省分行貸審會“以會代訓(xùn)”，但能有機會參與貸審會的年輕員工不多，很多調(diào)研評估、審查審議的重點要點是通過貸審會讓人重視，建議參加貸審會的同事能夠及時傳遞相關(guān)側(cè)重點，分享給大家，才能使我們知道當(dāng)前形勢下，業(yè)務(wù)營銷、項目評估需要注意哪些側(cè)重點。

充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干“傳幫帶”作用，引導(dǎo)年輕員工熟悉和適應(yīng)我行業(yè)務(wù)情況，盡早融入角色，在短時間內(nèi)能達(dá)到上崗要求。制定培養(yǎng)計劃，讓年輕員工學(xué)會業(yè)務(wù)營銷，加快年輕員工成長步伐，以實際項目為教學(xué)案例，采取跟班操作模式增加實踐動手能力，現(xiàn)階段主要是高層營銷，可以提供機會讓年輕員工旁聽，形成業(yè)務(wù)營銷的概念。設(shè)立劃片區(qū)營銷小組，例如直營部管薌城、龍文、華安、長泰、詔安支行管三縣一區(qū)，可以設(shè)立營銷小組，讓年輕員工負(fù)責(zé)一片區(qū)的存貸業(yè)務(wù)，利用社會關(guān)系、私人渠道，主動對接項目、引存專項債資金，有的小組成功營銷，有的小組停滯不前，采取一定的激勵機制，形成比學(xué)趕超的狀態(tài)。熟知我行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強客戶服務(wù)，身為年輕員工，一定要熟知我行營銷產(chǎn)品，避免營銷過程中客戶詢問我行是否能給予支持，一時語塞；主動上門服務(wù)，多與客戶溝通交流，有時可能我們不是客戶的第一選擇，但是來往多了，我們有可能成為客戶的備選第一順位。

下一步，繼續(xù)貫徹落實好各項金融支持政策，精準(zhǔn)發(fā)揮政策性金融作用，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，努力提升服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效，全面支持糧棉油收儲、鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，強化基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的發(fā)展支柱作用，強化綠色金融服務(wù)，解決小微企業(yè)貸款管理難的問題，持續(xù)探索優(yōu)化民營小微企業(yè)金融服務(wù)，全面支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。加強宏觀形勢和政策跟蹤，加大政策、行業(yè)研究，提高風(fēng)險防控前瞻性管理水平，積極對接轄內(nèi)企業(yè)的融資需求，進(jìn)一步強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，統(tǒng)籌做好履職發(fā)展、風(fēng)險防控、改革創(chuàng)新、強化管理等各項工作，充分發(fā)揮合規(guī)文化建設(shè)為高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航的作用，積極履行政策性銀行職責(zé)。（農(nóng)發(fā)行詔安縣支行，黃浩然）

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