壓貨沖刺IPO？ 郎酒的困擾怎么解

向渠道壓貨、扮靚業(yè)績沖刺IPO……類似的指責之聲，日前一直“困擾”著郎酒。

2月24日，在2019年度青花郎全國經(jīng)銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林表態(tài)稱，公司不會為了上市刻意擴大銷售規(guī)模。汪俊林強調稱，郎酒將控制醬酒年銷量，2019年，所有醬酒年銷量要控制在1萬噸內。

沖高端需時日

在此次的經(jīng)銷商大會上，郎酒反思了公司自身產品存在的一些問題。

據(jù)汪俊林透露，有些商家不做市場，只等郎酒員工、公司去開拓市場，幾年下來市場無進展;更有甚者串通郎酒員工竄貨、獲取不正當利益，擾亂市場。

針對上述存在的問題，第一財經(jīng)記者從郎酒方面了解，公司也在出臺一些解決措施，如對客戶進行分類;逐步減少或取消商家普惠制的激勵;從源頭上減少不合理市場投入，控制費用流失;提高新經(jīng)銷商準入門檻，主動勸退不配合、違規(guī)商家，妥善處理好終止客戶遺留問題。

郎酒此前定下的一個戰(zhàn)略目標是在未來5~10年里與茅臺各有特色，共同引領高端醬酒的發(fā)展。

但實際上，對于郎酒來說，如何穩(wěn)住價格產品還是難題。以高端酒青花郎為例，目標是打造千元價格產品地帶。第一財經(jīng)記者也在一些電商平臺上看到，每瓶標價僅有900多元。

有資深白酒觀察人士對第一財經(jīng)記者表示，在茅臺飛天酒受到熱捧后，市場一度認為有可能會帶動整個醬香酒市場發(fā)展。但從目前來看，各個醬香酒品牌市場表現(xiàn)不一。而像郎酒的青花郎，又走的是高端路線，推出的時間并不是很長，培育消費者需要時間。另外，千元地帶的白酒品牌并不少，群雄割據(jù)，可以說市場競爭本身也很激烈。

跨界旅游產業(yè)

除了發(fā)展酒業(yè)外，這次經(jīng)銷商大會，汪俊林亦宣布稱，公司將根植于醬香原產地瀘州古藺二郎鎮(zhèn)，打造一個中國特色白酒小鎮(zhèn)、世界級的莊園、白酒愛好者的圣地——郎酒莊園。

據(jù)悉，郎酒莊園集參觀、度假、品酒以及銷售等功能為一體，其地圖及區(qū)域命名已初步規(guī)劃完畢。未來，郎酒莊園將呈現(xiàn)郎酒醬酒五大生態(tài)釀酒區(qū)，包括高山儲酒峽谷、露天儲酒庫等。當前，郎酒莊園已初具規(guī)模。郎酒規(guī)劃，未來5年計劃投資100億元，建設莊園和產能，力爭在2020年，基本形成接待能力。

郎酒并不是目前行業(yè)中唯一一家涉足旅游的酒企。無獨有偶，近日，山東區(qū)域酒企溫和酒業(yè)對外宣布，蒙頂集團投資2.28億元重組公司，重組后溫和酒業(yè)將打造具有文化特色的酒儀文創(chuàng)產業(yè)園。溫和酒業(yè)方面相關人士對第一財經(jīng)記者表示，近幾年，受環(huán)保治理、名酒下沉等因素綜合影響，中小酒企受到的沖擊其實并不小，因此，打造文創(chuàng)產業(yè)園，也是基于公司自身轉型需要。

對于酒企的跨界，業(yè)內人士褒貶不一。比如上述資深白酒觀察人士對第一財經(jīng)記者表示，打造酒業(yè)旅游文化產業(yè)，是增強消費者體驗的一種較好方式。比起單純的“砸廣告”宣傳模式，該模式可以更好地起到教育消費者作用。“這樣的發(fā)展模式，在國外一些酒莊發(fā)展中也比較盛行。但對于酒企來說，在發(fā)展這樣的旅游文化產業(yè)過程中，要注重對酒文化的打造，謹防淪為只是為了單純賣酒。”不過，該人士也指出，對于白酒企業(yè)來說，要打造旅游產業(yè)，需要投入較多的固定資本。“因此，資金也是一道考驗。”(林志吟)

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