江蘇情趣內(nèi)衣品牌十大排名榜_情趣內(nèi)衣十大品牌榜中榜知乎-全球最新
2022-10-31 16:10:25 來源:互聯(lián)網(wǎng)
雙11第一波已經(jīng)結(jié)束。
【資料圖】
繼美妝類目下whoo后天氣丹套裝成為雙11最強(qiáng)單品后,服飾鞋包領(lǐng)域也涌現(xiàn)出一匹黑馬。
往年上榜雙11服飾鞋包TOP10的品牌,要么客單價較高(例如波司登),要么擁有數(shù)量驚人的SKU(例如南極人)。但今年的榜單,卻擠進(jìn)了一個女性內(nèi)衣品牌Ubras——客單價百元出頭,SKU不到南極人1%,銷售額卻位列全品類第五,預(yù)售期間(10.21-10.31)更是名列第二。
而在內(nèi)衣分榜中,Ubras去年還榜上無名,今年卻一躍登上榜首,銷售額是第二名蕉內(nèi)的1.5倍。不過,老二蕉內(nèi)的勢力也不容小覷——從去年第八躍升至今年第二。
Ubras和蕉內(nèi),一個創(chuàng)立于2016年初,主打無尺碼、無鋼圈的女性內(nèi)衣;另一個2016年底入駐天貓,主推具有“科技感”的內(nèi)衣。年輕品牌傲人的雙11戰(zhàn)績背后,驅(qū)動力來自哪里?
而在新品牌崛起的同時,南極人、恒源祥們卻大有跌落之勢。內(nèi)衣品類是否正面臨洗牌?
內(nèi)衣新品牌爆發(fā)背后:頭部主播驅(qū)動,明星種草帶貨Ubras和蕉內(nèi)能一舉沖上雙11內(nèi)衣榜前二,跟他們抓住直播風(fēng)口密切相關(guān)。
CBNData消費(fèi)站觀察了直播為內(nèi)衣品牌銷量帶來的貢獻(xiàn)度,可以看到Ubras和蕉內(nèi)的直播銷售貢獻(xiàn)非常顯著,比例在35%—50%之間。而曼妮芬、NEIWAI的比例基本都在10%以下。(由于優(yōu)衣庫、南極人并非純粹的內(nèi)衣/家居服品牌,因此直播銷售貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)無法體現(xiàn)內(nèi)衣類產(chǎn)品的表現(xiàn)。)
綁定薇婭、李佳琦這兩位超頭部主播,對這兩個品牌來說尤為關(guān)鍵。預(yù)售期間兩次進(jìn)入薇婭直播間,為Ubras帶來了34%的預(yù)售額。李佳琦的3次直播,則為蕉內(nèi)貢獻(xiàn)了39%的預(yù)售額。
平日里,蕉內(nèi)在李佳琦直播間的出鏡率也頗高。連李佳琦自己也曾吐槽:“蕉內(nèi)你們還沒買夠啊?你們是不是都外穿?”有網(wǎng)友更是表示,李佳琦簡直是蕉內(nèi)的“野生代言人”。
除了李佳琦,蕉內(nèi)在羅永浩直播間的銷售成績,也能排到前10的水平。
與蕉內(nèi)不同,為Ubras帶貨的主播中,有不少女明星的身影。而明星路線,正是Ubras有別于其他內(nèi)衣品牌的一個突出特點(diǎn)。
Ubras的明星路線,始于2019年10月20日——就在雙11預(yù)售開啟前一天,歐陽娜娜正式成為Ubras首位品牌代言人。
CBNData星數(shù)曾對歐陽娜娜代言Ubras的效果進(jìn)行監(jiān)測。數(shù)據(jù)顯示,代言第一個月內(nèi),效果指數(shù)高達(dá)8.47,為品牌帶來非常給力的銷售轉(zhuǎn)化。在代言官宣后的三個月,合作指數(shù)仍然維持在“效果顯著”區(qū)間。
在CBNData星數(shù)最新發(fā)布的“2020三季度明星消費(fèi)影響力榜”中,歐陽娜娜位列總榜第5,相較第二季度又上升2個名次,帶貨力著實(shí)出彩。
而10月22日為Ubras直播帶貨的“泡腳女神”吳昕,也位列明星消費(fèi)力影響榜第14名。不得不說,在挑選帶貨女明星方面,Ubras挺有心得。
除了明星直播帶貨,Ubras 也在各大社交平臺與多位女星展開合作。今年雙11期間,在小紅書、微博、抖音等各大平臺,你都能看到歐陽娜娜、張含韻、孟佳、闞清子、徐璐等一眾女明星種草Ubras的視頻。
和明星合作,的確能幫助品牌有效提升知名度和影響力。但明星代言≠銷量提升,這在另一個內(nèi)衣品牌NEIWAI身上體現(xiàn)得很明顯。
今年8月,NEIWAI官宣王菲成為其品牌全球代言人,一度成為媒體熱烈討論的對象。但是,高話題度、高曝光,并沒有為NEIWAI帶來顯著的銷量提升。截至11月1日,NEIWAI在天貓內(nèi)衣榜排名16,銷量只有Ubras的10%。
在明星合作方面,NEIWAI和Ubras的路子明顯不同。從杜鵑、王菲到童瑤,NEIWAI的代言人都給人以獨(dú)立女性、特立獨(dú)行的印象。在宣傳上,NEIWAI也一直傾向于探討現(xiàn)代女性的價值。最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是其今年2月推出的主題campaign“No Body is Nobody”。
相比之下,Ubras在明星合作上更偏向年輕的帶貨小花。
和明星合作,究竟是為了樹立品牌調(diào)性,還是引導(dǎo)銷售?這的確是品牌需要衡量的問題。
對于NEIWAI來說,其代言人策略或許無法直接作用于銷量,但或許有助于其在全球市場的開拓。
而對于Ubras來說,至少在這個雙11,憑借站外廣泛種草,站內(nèi)高效直播轉(zhuǎn)化,它的“一戰(zhàn)成名”,已然為它吸引了不少目光。
事實(shí)上,Ubras近一年的銷量提升都可以用“突飛猛進(jìn)”來形容。這個品牌的急速成長,值得進(jìn)行更長期的觀察分析。
當(dāng)談?wù)搩?nèi)衣不再是件害羞的事,內(nèi)衣營銷正變得更大膽內(nèi)衣品牌高調(diào)走進(jìn)直播間、找明星代言種草背后,是整個內(nèi)衣行業(yè)的一場轉(zhuǎn)身。
貼身衣物一直以來屬于較為“私密”的范疇。但隨著消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的觀念不斷開放,公開討論內(nèi)褲卡襠、內(nèi)衣勒胸,不再是件害羞的事,追求身體的舒適名正言順。
在此背景下,內(nèi)衣成為一條漸受注目的賽道。CBNData消費(fèi)站發(fā)布的《2019消費(fèi)領(lǐng)域10大新賽道》,就將“女性內(nèi)衣”列入值得關(guān)注的新賽道之一。不過報告也指出,盡管中國的女性內(nèi)衣市場潛力巨大,但尚且缺乏品牌塑造和營銷助推。
而這個雙11,以Ubras為代表的新生內(nèi)衣品牌銷量躥升,為這個賽道的玩家做了很好的示范。
除了直播、明星帶貨等轉(zhuǎn)化效率較高的方式,內(nèi)衣品牌還有更多有趣的營銷玩法。比如,在女性消費(fèi)者占主導(dǎo)的內(nèi)衣市場,關(guān)于如何把男孩子們“拉下水”,不少品牌頗有些心得。
一個被用最多的玩法就是推出“情侶款”。今年七夕,蕉內(nèi)的情侶內(nèi)褲現(xiàn)身李佳琦直播間。李佳琦和小助理金句滿滿的推薦,還被網(wǎng)友剪成cut在B站傳閱。女孩子們在“哈哈哈哈”中不由自主就下了單。
不過,讓女孩子們“大發(fā)慈悲”給男票/老公買內(nèi)褲,連李佳琦都犯難。如何讓男人們主動下單?品牌們也想出了一套專攻直男的“黑科技”話術(shù)。
在羅永浩直播間,蕉內(nèi)內(nèi)褲的銷量之所以能排到前10的水平,“黑科技”設(shè)定功不可沒。
蕉內(nèi)內(nèi)褲號稱采用“ZERO TOUCH TECHNOLOGY”,還擁有一套“501S私密系統(tǒng)”,商品詳情頁竟是些看不懂的草圖、符號,直男看了直呼內(nèi)行。
除了內(nèi)衣內(nèi)褲,相對不太“私密”的家居服,也在發(fā)生改變。今年首次擠入雙11內(nèi)衣榜TOP10的新品牌GUKOO果殼,就是最好的例子。
這個面向20-30歲年輕人的家居服品牌,不吝表現(xiàn)年輕人可可愛愛的生活情趣,而且酷愛聯(lián)名。從米老鼠、白雪公主,到史迪仔、櫻桃小丸子,果殼的聯(lián)名list能拉出老長一條。下面這件Daisy造型的毛絨睡衣,相信就有不少女孩被種過草。而光是這一款睡衣,雙11期間就賣了將近500萬元。相較之下,南極人、恒源祥的家居服顯得非常老派。
聯(lián)名也是蕉內(nèi)愛用的營銷方法。10月28日,李佳琦直播間Never’s Family周邊產(chǎn)品首次開箱,其中就包括李佳琦愛寵Never和蕉內(nèi)聯(lián)名的羊羔絨睡衣、襪子,將在11月8日直播間限量發(fā)售。除了廣泛聯(lián)名,蕉內(nèi)還推出萬圣節(jié)、程序員、星座等各種主題的襪子。也正因如此,它家的襪子一度成為宋祖兒、虞書欣等明星私服穿搭中的亮眼點(diǎn)綴。
一場雙11,幾張排行榜,看似只是個別品牌的前進(jìn)后退,事實(shí)上映射了整個市場的異動變遷。通過一系列迎合年輕人的新奇設(shè)計(jì)、活潑玩法,Ubras、蕉內(nèi)、果殼等新品牌正在不斷擠占南極人、恒源祥們長期強(qiáng)勢的市場。老牌玩家們可不能再安然坐享“歲月靜好”了。
作者:章曉莎
編輯:鐘睿
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