觀天下！基金代銷行業格局新變化 面向機構的B端基金代銷業務成為當下競逐方向

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在新基金發行市場較為低迷的背景下，銀行、券商和第三方平臺的渠道爭奪十分激烈。7月27日，基金業協會發布了今年二季度基金代銷機構公募基金保有規模前100強名單。截至二季度末，螞蟻基金、招商銀行（600036）、天天基金分別以13269億元、8597億元、6695億元的規模分列非貨公募基金保有規模冠亞季軍(保有規模包括交易所場內基金及參公規范的券商大集合產品)。

百強席位顯示，銀行、券商和第三方平臺的渠道爭奪異常激烈。數據顯示，在今年一季度末百強代銷機構名單中，有51家券商、26家銀行、21家獨立基金銷售機構與2家保險及代理機構；其中上榜券商在一季度增加了5家、銀行減少了5家。本次公布的百強代銷機構名單中，有51家券商、27家銀行、20家獨立基金銷售機構與2家保險及代理機構。

在機構投資者占據公募基金規模半壁江山的情況下，解決傳統直銷模式下機構交易基金的多項痛點的B端代銷平臺業務發展迅速，因市場空間相對廣闊變成各大代銷機構競逐的方向。

據天風證券（601162）測算，目前B端代銷平臺公募基金保有規模只有1.3萬億元，而至2026年末這一數據有望達10萬億元。天風證券分析師夏昌盛表示，B端基金代銷業務正逐步演變為紅海市場，代銷機構的核心競爭力將由渠道能力逐步轉向服務能力。

目前，多數頭部買方機構已對接了2家以上的基金代銷機構，代銷機構間的競爭已經非常激烈。在當下新基金銷售市場相對冷清的情況下，部分中小型基金更傾向于靈活度更高的互聯網代銷機構。

關鍵詞： 代銷機構 基金代銷 公募基金