產業互聯網借勢電商繁榮外溢,認養一頭牛破譯成功密碼
2022-07-19 15:25:11 來源:壹點網
乳制品的產銷鏈路長,涉及養殖、加工和市場營銷等多個環節。作為一家互聯網上成長起來的企業,認養一頭牛借勢于電商繁榮外溢,起量于實體產業鏈數字化,成為目前行業新品牌中的佼佼者。
當下,細分品類和新式營銷成了很多新消費品牌崛起的引擎。從零做到一億,或許比歷史上任何時候都容易。但再想往上走,卻是生死一念間。 究其原因,營銷新玩法只是起手式,那些出道即巔峰的品牌,多半是把起手式當成了核心競爭力。 要想走得遠,還得靠內功。 比如,在看似飽和的乳制品賽道,認養一頭牛早期靠著營銷出奇飛速崛起,但在發展過程中,在供應鏈上下功夫更為重要。 歸根結底,一杯好牛奶,等于奶牛、設備、管理的集合。 9月底,億邦動力走訪認養一頭牛總部,和他們的CEO、CIO、PMO聊一聊,詳細了解這個新消費品牌的數字化建設和供應鏈功夫,以及給其他新消費品牌提供哪些得到驗證的經驗。
房建凱是河北衡水一個牧場的田間管理員,他負責的工作包括地塊勘測、初步質檢和異常通報。 牧場里種植的青貯是奶牛的主要口糧,直接影響牛奶的質量和產量。衡水的收割時間一般在9月下旬到10月中下旬,持續25天左右。收割早了,淀粉流失;收割晚了,秸稈枯黃。
不過田間地頭的事兒,全靠個人經驗。過去,房建凱總是將青貯的生長情況記在紙上,回去輸入Excel表格,再向牧場管理匯報。 現在,他通過手機上的應用程序,將牧草拍照上傳系統,在地頭上就能討論收割問題。這樣就節省了1個小時的來回統計匯報時間,還避免了信息偏差和過程難追溯的問題。 產業端的數字化與營銷端不同。在農業和畜牧業實操中,界面是否酷炫不重要,重要的是了解農民、牧民的工作習慣。 房建凱說:“當大家談論如何使用數據時,忽略了農牧業從業者對數字化工具的接受程度。對于一線員工來說,字體要大,盡量減少填寫的部分,多做是非判斷題。” 青貯管理涉及到十種角色,包括田間地頭的管理員、勘測員、廠長、門衛、質檢人員、質檢主管等各種職業。 在那個Excel表格主宰全流程的時代,填錯信息簡直是不可避免的事。 與之相比,數字化系統將復雜的農業鏈條,變成了可實時監控、可標準化復制的線上信息。 2018年,認養一頭牛將牧業1000多人和上游供應商接入釘釘,青貯系統與釘釘平臺集成,并使用二維碼成為飼料唯一標識。 業務人員打開青貯系統,會獲得相應權限,通過掃碼、拍照上傳和簡單填寫,就可以完成地塊勘測,收割、運輸、質檢、入窖等環節的信息錄入、留存以及外部供應商協同。
在認養一頭牛看來,一杯好牛奶,等于奶牛、牧場、設備、管理的能力集合,乳制品公司的長期發展,取決于對上游的深度參與。去年的“雙十一”,“認養一頭牛”成為天貓乳品行業首個銷售額破億店鋪。 根據魔鏡情報數據,認養一頭牛在2021年6月銷售額高達1.3億元,占據了乳制品市場Top3位置,這都是互聯網深度融合的成果。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞:
相關閱讀