服裝賽道也出黑馬？華映資本熊向東及其團(tuán)隊(duì)：清晰的市場策略讓白小T不斷進(jìn)化

有誰能料到，早已被擠爆了的服裝賽道，還能出現(xiàn)黑馬?3年從0賣到8個(gè)億，做到騰訊、天貓、京東、抖音等各個(gè)電商平臺的類目第一，白小T能成為現(xiàn)象級服裝品牌，其老東家華映資本功不可沒。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，白小T營收從成立到截止2022年第一季度，全網(wǎng)曝光72億次，GMV接近11億，私域復(fù)購單月銷售額超過千萬，對此，華映資本創(chuàng)始管理合伙人熊向東先生表示，通過“爆款”完成“品牌即品類”，白小T的市場策略和發(fā)展規(guī)劃都很清晰，這讓華映資本投資團(tuán)隊(duì)對白小T非常有信心。

其實(shí)，熊向東先生和華映資本在白小T公司成立之初，就注意到了這個(gè)與眾不同的服裝品牌。熊向東先生回憶起最初為白小T投資時(shí)的情況介紹說，白小T通過一款具備科技屬性的T恤切入市場，在2020-2021年完成爆發(fā)式增長，其公司及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對品牌構(gòu)建路徑的理解，對用戶需求敏感捕捉，對產(chǎn)品體驗(yàn)及技術(shù)含量的極致追求，給華映資本留下了深刻的印象。

熊向東先生說：高出市場平均水平的售價(jià)讓白小T實(shí)現(xiàn)定位上的差異化，也讓白小T在一眾白T恤中脫穎而出。2019年淘寶白T恤售價(jià)很便宜，大多售價(jià)29.9元、39.9元，最低甚至個(gè)位數(shù)就能買到，但在白小T天貓期艦店，最便宜的T恤售價(jià)99元，最新的第五代T恤可以賣到399元，這就意味著白小T要把T恤的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)拉到比奢侈品級別還高，所以白小T的商業(yè)邏輯本質(zhì)上來看，是通過科技面料、超高性價(jià)比的好貨以及內(nèi)容營銷刺激到部分消費(fèi)者，消費(fèi)者給予良性反饋，從而實(shí)現(xiàn)品牌多渠道協(xié)調(diào)一個(gè)內(nèi)部閉環(huán)，這樣形成品牌繼續(xù)在市場前行的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這也是白小T在疫情持續(xù)過程中業(yè)績爆發(fā)的原因。

出于對白小T的認(rèn)可，繼2020年12月華映資本領(lǐng)投白小T A輪融資后，2021年12月，華映資本再次跟投白小T，并幫助白小T完成1.7億元B輪融資。熊向東先生說：“白小T團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持不斷自我進(jìn)化，在引入更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，商業(yè)模式和核心產(chǎn)品上也有大量成功的嘗試。因?yàn)檫@些不斷進(jìn)化的創(chuàng)業(yè)精神和品質(zhì)，華映資本選擇持續(xù)加碼新一輪。”據(jù)了解，白小T的B輪融資將用于建設(shè)實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)科技面料和推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型等用途，未來白小T將拓展產(chǎn)品矩陣及線下門店，并有意加速在海外市場進(jìn)行布局。

在談到對白小T未來發(fā)展的預(yù)測時(shí)，熊向東先生指出，未來中國男裝行業(yè)將持續(xù)呈現(xiàn)品類垂直細(xì)分化和品牌矩陣化拓展趨勢，強(qiáng)化線下渠道體驗(yàn)價(jià)值、品牌出海和全球化探索也將是行業(yè)重要發(fā)展方向，而白小T已經(jīng)在這些方面發(fā)力了。

目前，白小T購買用戶將近360萬，核心用戶以追求品質(zhì)生活的精英階層消費(fèi)者為主;此外白小T也開啟了首家線下店，現(xiàn)已布局商百、文旅、社區(qū)等多種業(yè)態(tài)，測試線下立體服務(wù)模式，落地線下商業(yè)布局;海外市場也已完成從0到1的業(yè)務(wù)搭建，完成從國內(nèi)到國外的平臺跳轉(zhuǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到國際物流的打通。熊向東先生和華映資本也期待未來白小T持續(xù)提升盈利能力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的科技含量，不斷構(gòu)建新的行業(yè)壁壘，最終成功走向海外，構(gòu)筑白小T的“服裝帝國”!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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